【正文】 進(jìn)一步關(guān)注其技術(shù)的成熟性。這些廠家對成本、利潤的控制力極強(qiáng)，體制、機(jī)制靈活，善于打價格戰(zhàn)，他們的進(jìn)入，將在明年或后年帶來新一輪的洗牌。 格侖特一直從事電動自行車銷售，有較成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)。該產(chǎn)品今年五月份投入市場，半年已達(dá) 100多臺，其中，高爾夫球車出口 7080臺。明年計(jì)劃生產(chǎn) 500臺車，第二部分：行業(yè)整體情況推出 2噸搬運(yùn)車。所用零配件基本用富新達(dá)的采購體系。尚未取得制造許可證。 速派奇今 該公司今年征地 100畝，新建廠房 5萬平方米，形成年產(chǎn)電動自行車 100萬輛、電動觀光車 2萬輛、電動汽車 1萬輛的規(guī)模。該公司已獲國家制造許可證，是新進(jìn)入的自行車行業(yè)中首獲許可證的企業(yè)。此外，它接到明年唐山銷售 60臺 2座高爾夫球車的訂單。其警車及高爾夫球車供應(yīng)商均為益高的供應(yīng)商，電機(jī)使用保羅的。它使用太極電池，警車和 14座雙組續(xù)駛里程據(jù)稱可達(dá) 120公里， 14座 48V雙組電池配置成本據(jù)介紹希望控制在 4萬元以下。 常州英克萊是濟(jì)寧英克萊電動車有限公司的控股公司，生產(chǎn)常規(guī)電動觀光車。它在常州購地 30000多平方米來生產(chǎn)電動觀光車和微型電動轎車，使用 GE的控制器。部分電動車廠看到了另一部分的市場需求，開始生產(chǎn)微型電動轎車。也有企業(yè)作為福利給員工發(fā)放的，銀發(fā)族或上班的年輕人購買。富平電動車廠的小王子市場報價 29800元，零售價不含運(yùn)費(fèi)在 25000元左右，經(jīng)銷商代理，給經(jīng)銷商的價格應(yīng)該在 1800020230元左右，利潤在 15%以上。該公司銷售采取經(jīng)銷商區(qū)域代理制，商務(wù)政策簡單，交 5萬元保證金即可成為空白地級縣市的經(jīng)銷商，預(yù)付定金，全款提車，沒有年終獎勵、返利等。該車采用金屬外殼，無售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，大問題廠家派人上門維修，經(jīng)銷商自己多備配件，小問題自行解決。第二部分：行業(yè)整體情況(4)汽車行業(yè)進(jìn)入電動車行業(yè)的基本情況他們更多采類似用我公司小康車的做法，應(yīng)用成熟的汽車底盤及上裝，換裝電機(jī)驅(qū)動方式，完成快速開發(fā)。 奇瑞兆成合作開發(fā)的ＺＣ７０５０Ａ型全電動轎車可承載４人，爬坡能力為１８度，最高時速可達(dá)８０公里，最高續(xù)駛距離為２７３公里，已經(jīng)能夠滿足城市交通以及短距離交通的要求。216。該車采用了交流電動機(jī)、自動變速器、車載數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)、車載智能充電機(jī)、高壓電安全監(jiān)測管理系統(tǒng)等專有的純電動汽車技術(shù)，要適用于城市的出租車隊(duì)、奧運(yùn)會場館（或其他運(yùn)動場館）用車、生態(tài)區(qū)的運(yùn)輸車輛、政府公務(wù)車以及郵電部門、學(xué)校、新聞部門、大型現(xiàn)代化企業(yè)內(nèi)部等特殊用途、特定區(qū)域用車。第二部分：行業(yè)整體情況216。美國 MAG公司于 2023年已經(jīng)購買了一批幸福使者電動汽車。 美國 MAG公司也和哈飛汽車合作，開發(fā)美國電動車市場。 天津清源電動車廠生產(chǎn)的微型轎車，采用夏利外殼，交流電機(jī)，產(chǎn)品全部出口。中國已經(jīng)形成了全球最大的輕型電動車生產(chǎn)能力，有條件在全球率先實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)交通方式直接向以電動技術(shù)為基礎(chǔ)的微型電動汽車的升級。由于沒有國家目 錄， 這 種 車 只能狹 縫 里求生存，或 歸 到 電動觀 光 車 一 類 。 許 多廠家 對該車 青 睞 有加，卻不敢 輕 易開 發(fā) 或投 產(chǎn) 。其市 場 部分和微型 電動轎車 及 電動 三 輪車 重合。 在西安國際展覽中心舉行的 “2023年第二屆中國西部電動車展覽會 ”上，陜西農(nóng)民郭書軍展出了他自制的微型電動車。第二部分：行業(yè)整體情況（一）、云南：市場主要品牌：蘇州益高、柳州五菱、廣州朗晴，各品牌競爭激烈市場情況概述：l 云南對電動車公交運(yùn)營有需求，如麗江、元陽、曲靖、紅河等。l 朗晴采用同等價格，配置高于我公司一個檔次的區(qū)域市 場競爭策略，對競爭有較大沖擊。l 該區(qū)域的運(yùn)輸距離是影響我公司產(chǎn)品競爭力的因素之一。蘇州益高去年賣車 20臺左右，正逐步失去原市場占有率第一的地位。第三部分：區(qū)域市場情況（三）、海南 市場主要品牌： 奔特、朗晴、三協(xié)市場情況概述 ： 奔特在廣西、海南沒有代理商，業(yè)務(wù)員直接談單。益高海南的代理商與政府關(guān)聯(lián) 度大，關(guān)系網(wǎng)強(qiáng)。市場主要品牌：朗晴、五菱、益高、奔特、奇富、 EV市場情況概述 ： l 朗晴借助本地優(yōu)勢，以低價取勝l 益告借助原有市場占有率高，繼續(xù)保持較好的銷售勢頭。l 奔特憑借其外形，占據(jù)了部分高端市場。第三部分：區(qū)域市場情況（五）、華東市場主要品牌：益高、東風(fēng)、朗琴、華宇、蘇州電瓶車廠、五菱等市場銷售情況：益高今年 17月份在浙江銷售 175臺，在江浙，其市場占有率達(dá)80%。朗晴在東三省未設(shè)銷售點(diǎn)，由北京的經(jīng)銷商整體負(fù)責(zé)。（七）、北京：市場主要品牌：蘇州益高、廣州朗晴、東風(fēng)、奔特等市場情況概述 ：? 朗晴采取低價銷售，經(jīng)銷價還可以下降 3千元左右，年終還有返利的商務(wù)政策 。l 市場銷售情況：朗晴今年在該區(qū)域的銷量有 100多臺，比去年降低 35%左右。地產(chǎn)用車中，東風(fēng) 50%，蘇州益高 25%，廣州朗晴約占 10%其他品牌 15% 。（八）、河北：市場主要品牌：東風(fēng)、山西美猴王市場情況概述：河北旅游資源豐富，旅游經(jīng)濟(jì)卻不發(fā)達(dá) ,近年呈加速發(fā)展趨勢。第三部分：區(qū)域市場情況（九）、山東：市場主要品牌：益高、三協(xié)、澳柯瑪、東風(fēng)等市場銷售情況：? 益高車型在山東市場較受歡迎，其余各廠家用戶評價相當(dāng)。（十）、湖南、 江西省房地產(chǎn)主要使用益高、朗晴、本地企業(yè)洪都和東風(fēng)電動車。（十一）、湖北：市場主要品牌：東風(fēng)、五菱等，以東風(fēng)為主。 房地產(chǎn)用車市場除外，因?yàn)閲鴥?nèi)大型發(fā)展商陸續(xù)進(jìn)入二級城市，從去年開始，宜昌、荊州、孝感、京山、襄樊等地區(qū)也陸續(xù)有房地產(chǎn)售樓用車。第三部分：區(qū)域市場情況第 四 部分：競爭狀況五、各觀光游覽車廠家競爭狀況(1)產(chǎn)品 /技術(shù)創(chuàng)新分析新品推出對比分析2023 2023 2023益高朗晴東風(fēng)...識別出歷年競爭對手新品推廣的活躍程度五菱奔特2023 2023祥瑞 搬運(yùn)車、 監(jiān)獄車 仿古車 2輪車 EG6071高爾夫 牽引車全新車型 高爾夫朝陽晨曦 陽光 海貝全新系列車型 微型轎車益高每年都有新車要推出 ,奔特憑借其新車型，一改往年陰霾的狀況，朗晴的牽引車也對其銷量提供了有力支持。時間太長，市場機(jī)會稍縱即逝，開發(fā)出來也沒有太大意義。(2)行業(yè)主要企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對比企業(yè)名稱車輛 種 類 車 型 06年 銷 售 總 數(shù)量 (預(yù)估 )備 注廣東朗晴高 爾 夫球 車 2人座、 4人座、 6人座、 8人座1200 高 爾 夫球 車 底盤電動觀 光 車 8人座、 12人座、 14人座微型 車 底 盤廠內(nèi)機(jī) 動車輛1t運(yùn) 輸車 、 1t和 2t的牽 引 車 、改裝車 、 廂 式運(yùn) 輸車微型 車 底 盤珠海億威高 爾 夫球 車 2人座、 4人座、老 爺車 、小型運(yùn) 輸車 、小型 專 用 車4000臺左右 高 爾 夫球 車 底盤高 爾 夫球 車用具及工具場 地、球桿、服裝、球包等億威生產(chǎn)以高爾夫用具為主，從某種程度上說不太具備可比性第 四 部分：競爭狀況企 業(yè) 名稱車輛 種 類 車 型 06年銷 售量備 注柳州五菱燃油 觀 光 車 8人座、 12人座、 4人座警 務(wù)車 、 益高 06年國內(nèi)銷售額有較大的提升，預(yù)計(jì)在 2023~2500臺。 益高未能和美國EZGO達(dá)成合作，因高爾夫球車模仿其外觀，遭到 EZGO控告。為消化庫存，益高向國內(nèi)的經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員壓任務(wù)，采取買十送一的策略，現(xiàn)以期消化庫存壓力。上半年最高月出口 900臺，下半年沒有太大起色。市場地位已趨于穩(wěn)固。細(xì)分市場做得好的是警用車市場06年開始大力扶持國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，商務(wù)政策也開始向扶持經(jīng)銷商傾斜。車輛配置貼牌的進(jìn)口電池，進(jìn)口充電機(jī)，價格不同地區(qū)變化大，但性價比適中；新建的地盤自動線具有 1臺底盤/10分鐘能力。益高出口市場的部分訂單被他得到，全年預(yù)計(jì)銷售 1200臺，其中近 1/3的量是出口。 他們整車成本在 ～ ， 成都，它的8座車賣 。低價擠占市場，單車?yán)麧欘A(yù)計(jì)控制在2023臺左右。 它現(xiàn)在的運(yùn)作資金較為緊張，可能和低價銷售有關(guān)?，F(xiàn)在也有類似我們小康的改裝貨車，明年會有全新車型推出。由于車型受到EZGO的起訴，它今年出口量也不太好。主要出口美國，目前在開發(fā)阿聯(lián)酋的市場國內(nèi)市場分 5個大區(qū)，大區(qū)成立分公司，相當(dāng)于經(jīng)銷商。國內(nèi)每個球場配一名維修人員，一個備件庫。 EV備件銷售贏利。海外銷售重大質(zhì)量問題有召回制。第 四 部分：競爭狀況銷售狀況 市場狀況 營銷方式 售后服務(wù) 其他柳州五菱06年僅廣東東莞的公安系統(tǒng)，就采購其警車100多臺。 其燃油和電動觀光車計(jì)劃在 5年內(nèi)銷量達(dá)到10000臺，占到該專用車公司銷量的 50%。自 05年起先后出口沙特、越南、美國等國家，邁上了開辟海外市場的通道。由于售后服務(wù)得不到保證，業(yè)務(wù)人員