怎樣做保險營銷員培訓(xùn)講義-在線瀏覽
2025-03-30 14:15本頁面
【正文】 月初 沒問題 月中 沒關(guān)系 月底 沒辦法 培訓(xùn)資料 原因在哪里呢？ 請聽第三個故事： 狼與老太婆 ? 一只狼出去找食物 ， 找了半天都沒有收獲 。他在等待貨物運到之前，從沙灘上翻出好多小石子撒在人們平常行走的大路上 ………… 培訓(xùn)資料 ? 三個業(yè)務(wù)員誰可以賺到錢呢 ?為什么 ? 第一個業(yè)務(wù)員在尋找需求； 第二個業(yè)務(wù)員在發(fā)現(xiàn)需求； 只有第三個業(yè)務(wù)員在 創(chuàng)造需求 培訓(xùn)資料 ? 客戶為什么不聽你的，因為他的風(fēng)險意識弱，而業(yè)務(wù)員失敗的最大原因是怕得罪客戶，一直不敢大聲談風(fēng)險。 第一個業(yè)務(wù)員很泄氣，發(fā)電報回總部，說這里沒戲，他準(zhǔn)備到其它地方看一看。它就躺在樹下，等著蘋果落下來。它始終是那么快樂 …… 培訓(xùn)資料 ? 第五只蟲子呢？在不停的笑話那四只苯蟲子。爬行中，身邊也有挺不錯的蘋果，可它不屑一顧，只管朝自己的最終目標(biāo)爬。當(dāng)它找到一個紅蘋果后，發(fā)現(xiàn)另一棵枝頭的蘋果比這個好，便又向另一棵枝頭爬去，到達時卻發(fā)現(xiàn)這個蘋果與遠處的蘋果根本無法相比，就舍棄這個蘋果繼續(xù)向前爬。 培訓(xùn)資料 第一個故事：五只蟲子 ? 一棵蘋果樹下，有很多蟲子往上爬。期間又來了五只蟲子 …….. 第一只蟲子看到別的蟲子都在爬，它也毫不猶豫向上爬去，爬完了這棵樹枝就爬另外一棵，它也不知道爬樹是為了什么 ……….. 培訓(xùn)資料 ? 第二只蟲子知道爬樹是為了吃蘋果。爬呀爬，不是埋怨蘋果不好，就是抱怨自己相中的蘋果已被別的蟲子先占住，直到冬天來臨，它還在爬，還在不住抱怨 ….. 培訓(xùn)資料 ? 第三只蟲子不簡單，在樹下它就用望遠鏡把樹上的蘋果比較了一下，瞄準(zhǔn)了最大最紅的蘋果，努力向上爬去。它忘了存在的風(fēng)險，那就是萬一別的蟲子先到一步，那是什么結(jié)局 …… 培訓(xùn)資料 ? 第四只蟲子很好玩，爬行中只要遇到蘋果，便鉆進去大吃一頓，差不多了就向下一個蘋果爬，即便有其它蟲子占先，它也能夠與其和睦相處。它知道，蘋果一旦成熟，自己就會落下來，根本不用那么費勁的往樹上爬。它可能遇到兩種結(jié)果：要么揀到一個別的蟲子吃剩下的蘋果，要么被落下的蘋果砸死 ………. 培訓(xùn)資料 請閉上眼睛反思一下： 你的從業(yè)態(tài)度像哪只蟲子呢？ 培訓(xùn)資料 怎樣讓客戶買保險呢？ 請聽第二個故事： ? 有三個推銷鞋子的業(yè)務(wù)員來到一座海島上，發(fā)現(xiàn)島上所有的人都不穿鞋子。 第二個業(yè)務(wù)員卻很興奮，他告知總部，說這里存在著巨大的市場，他準(zhǔn)備留在這里做大量的宣傳和研究工作 ……… 培訓(xùn)資料 ? 第三個業(yè)務(wù)員立即發(fā)電報回總部，要求立即發(fā)一船鞋過來。 其實是：越怕死，死的越快。 偶然經(jīng)過一戶人家 ， 聽見房中孩子哭鬧 ， 接著傳來一位老太婆的聲音
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