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2025-03-30 11:11本頁面
【正文】 地域性 新疆 西藏 甘肅 廣東 廣西 福建 湖南 云南 四川 內(nèi)蒙古 黑龍江 吉林 北京 上海 天津 河北 河南 遼寧 寧夏 山東 山西 臺灣 江蘇 浙江 江西 安徽 陜西 海南 青海 湖北 貴州 新疆 西藏 甘肅 廣東 廣西 福建 湖南 云南 四川 內(nèi)蒙古 黑龍江 吉林 北京 上海 天津 河北 河南 遼寧 寧夏 山東 山西 臺灣 江蘇 浙江 江西 安徽 陜西 海南 青海 湖北 貴州 重慶 地域性策略 要向 沿海 發(fā)展 ； 還是深入 內(nèi)陸 ？ 是用 城市 包圍農(nóng)村 ； 還是 農(nóng)村 包圍城市 ？ 叢數(shù)據(jù)中設(shè)計最合理的地域分布 1999 年 品牌發(fā)展指數(shù) 競爭態(tài)勢指數(shù) 千人成本 廣告預(yù)算分配銷售目標 (BDI) ( 競爭對手 / 我方總收視點 ) (CPM) 綜合指數(shù) ( 根據(jù)綜合指數(shù) )權(quán)數(shù) 30% 30% 20% 20%市場 人民幣 : 萬元 指數(shù) 系數(shù) 指數(shù) 系數(shù) 指數(shù) 人民幣 : 元 指數(shù) 人民幣：萬元重點 山西 1,314 114 169 155 65 10 24 17 87 151北京 3,869 335 194 178 63 10 41 25 164 283遼寧 2,150 186 191 176 329 50 24 37 123 213云南 1,582 137 156 143 31 5 96 50 104 180廣東 2,476 215 148 136 5,309 807 171 489 301 518維持 天津 802 69 316 290 54 8 30 19 116 199上海 521 45 132 121 13 2 66 34 64 109甘肅 775 67 123 113 400 61 21 41 70 121福建 1,081 94 137 126 804 122 9 66 92 159海南 210 18 122 112 14 2 765 383 192 331開發(fā) 山東 2,305 200 103 95 187 28 10 19 96 165河南 1,750 152 77 71 983 149 12 81 99 170江蘇 1,930 167 104 96 1,755 267 78 173 148 255總計 30,000 2,829 17,097 1,148 2,600 4,476平均 1,154 109 658 44注：各市場的銷售目標是有 97 年的銷售數(shù)據(jù)預(yù)測出來 地方媒體預(yù)算 4,476甘肅的收視點為實力媒體估計數(shù)字 中央臺預(yù)算 724總計 5,200媒體 企劃 ：做對的事情 SMART Strategy 策略 SMART Assess 效果評估 “ SMART Planning” SMART Mix 媒體組合 SMART Region 地域性 SMART Timing 時間性 來得好不如來得巧 ?商品的生命周期如何 ?消費者購買的習(xí)性 ?競爭品牌的出現(xiàn) ?市場份額的多寡 生命力 購買力 競爭力 占有率 SMART Timing ： 宏觀 050100150200一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月 十二月銷 售 指 標 “ 旺季 ” 能否延長 ？ ? 生命期越 長 越好 ? 摸索期越 短 越好 ? 銷售力越 強 越好 ? 競爭者越 弱 越好 ? 聲勢度越 大 越好 ? 抗阻力越 小 越好 ? 消費群越 多 越好 ? 抱怨聲越 少 越好 長 短 強 弱 SMART Timing ： 微觀 時間 所做事情 媒體6:00 7:30 起床、吃早餐、準備出門 日報、廣播、電視7:30 9:00 乘車上班 戶外、日報、廣播9:00 12:0 0 上班 日報、雜志、因特網(wǎng)、廣播12:0 013 :30 午飯 戶外、日報、雜志、書、因特網(wǎng)、電視13:0 017 :00 上班 晚報、雜志、因特網(wǎng)、廣播17:0 018 :00 乘車回家 / 赴約 戶外、晚報、廣播18:0 019 :00 晚飯 電視、晚報 / 戶外19:0 022 :00 在家休息 / 外出購物，娛樂 電視、 V C D 、晚報、雜志、書、因特網(wǎng) / PO P 、戶外、電影22:0 06:0 0 睡覺 ？？SMART Strategy 策略 SMART
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