打造金牌采購的十大秘籍-在線瀏覽
2025-03-30 11:09本頁面
【正文】 調(diào)一次 由專人完成每天的市調(diào) ,在每天下午例會前 ,完成當(dāng)天市調(diào)報表 ,并交各部門采購 促銷管理 10大促銷管理方式 海報，媒體促銷 TG，堆頭促銷 季節(jié)性，主題促銷 促銷員促銷 免費(fèi)品嘗（試用）促銷 交叉陳列促銷 分類，排面促銷 換購與折扣券促銷 限時搶購促銷 （與其他行業(yè)）聯(lián)合促銷 數(shù)據(jù)分析 幾種有效的分析表格 競爭管理 毛利 銷售額 A B C D E F 同分類競爭者分析 A：降低毛利提高銷量 B：用一切辦法增加銷售額 C：增加營運(yùn)費(fèi)用，提升銷量 D：增加合同反利費(fèi)用 E：增加合同固定費(fèi)用 F：重談進(jìn)價，否則清場 對于競爭激烈的熱門分類，我們可以采用這種氣泡圖進(jìn)行分析，逐個確定談判策略與目標(biāo)， 分級管理 A 是新供應(yīng)商 B 達(dá)到了要求的水準(zhǔn) C 合作帶來的雙贏局面 D 自成一系，不屑于與賣場合作 E 嚴(yán)重的局面，可能退出市場 合作性 對立性 開拓性 業(yè)績 A B C D E 需要我們帶領(lǐng)他前進(jìn) 提出更高階的要求， 鼓勵他與 C競爭 將 D的市場營銷方法與它分享，提高他的開拓能力 用一切方法迫使其與我們合作，否則減少其在賣場的營業(yè)額 最后通碟，同時準(zhǔn)備善后 情報管理 了解競爭對手的情況 分析自已在市場上的占有率 采取行動，打擊對手 談 判 使自已立于不敗之地 采取行動提升業(yè)績 了解對方的情況 分析各品牌在市場上的占有率 壟斷市場永遠(yuǎn)都是我們的終極目標(biāo)！ 我們要通過一切方式（只要是法律允許的）向這個目標(biāo)前進(jìn) 時間管理 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 1
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