【正文】 navigator Text Lines 原料供應(yīng)分析將對(duì)關(guān)鍵部件的行業(yè)動(dòng)態(tài)及其價(jià)格趨勢(shì)進(jìn)行分析 分析內(nèi)容 資料來源 ? 行業(yè)動(dòng)態(tài)分析 ? 機(jī)會(huì) ? 威脅 ? 價(jià)格走勢(shì)分析 Roland Berger – Strategy Consultants Doc. number to be entered by Header andFooter 57 client logo to be positioned at the mark minimum height maximum size navigator Text Lines 原料供應(yīng)分析 (1) 定義與描述 (可修改 ) 各類別的部件 值保關(guān)注的關(guān)鍵零部件 關(guān)鍵原材料的定義與識(shí)別 成本占整機(jī)成本 10%以上 對(duì)整機(jī)行業(yè)有影響和控制力的部件 采購(gòu)周期 產(chǎn)能 需求，供應(yīng)商實(shí)力很強(qiáng)的部件 大成本部件 戰(zhàn)略部件 長(zhǎng)周期部件 緊缺部件 Roland Berger – Strategy Consultants Doc. number to be entered by Header andFooter 58 client logo to be positioned at the mark minimum height maximum size navigator Text Lines 原材料供應(yīng)分析 (2) 行業(yè)動(dòng)態(tài)分析 價(jià)格走勢(shì)分析 關(guān)鍵原材料分析 1997 1998 1999 2023 2023 今后行業(yè)動(dòng)態(tài) 機(jī)會(huì) 威脅 關(guān)鍵部件 1 關(guān)鍵部件 2 關(guān)鍵部件 3 平均下降？ % 預(yù)期下降 ？ % 預(yù)期下 降？ % Roland Berger – Strategy Consultants Doc. number to be entered by Header andFooter 59 7. 技術(shù)分析 Roland Berger – Strategy Consultants Doc. number to be entered by Header andFooter 60 client logo to be positioned at the mark minimum height maximum size navigator Text Lines 技術(shù)分析將重點(diǎn)分析行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新趨勢(shì)，以及技術(shù)創(chuàng)新對(duì)企業(yè)所形成的機(jī)會(huì)與威脅 分析內(nèi)容 資料來源 ? 技術(shù)創(chuàng)新歷史及趨勢(shì)分析 ? 重點(diǎn)創(chuàng)新分析 ? 技術(shù)創(chuàng)新影響分析 ? 技術(shù)創(chuàng)新程度分析 Roland Berger – Strategy Consultants Doc. number to be entered by Header andFooter 61 client logo to be positioned at the mark minimum height maximum size navigator Text Lines 重點(diǎn)監(jiān)控區(qū)域 技術(shù)分析 (1) 技術(shù)創(chuàng)新歷史及趨勢(shì)分析 重點(diǎn)創(chuàng)新分析 識(shí)別技術(shù)創(chuàng)新的重點(diǎn)領(lǐng)域以及各類技術(shù)的創(chuàng)新狀況及創(chuàng)新趨勢(shì) 識(shí)別值得監(jiān)控的重點(diǎn)創(chuàng)新領(lǐng)域 低 慢 快 高 創(chuàng) 新 速 度 市場(chǎng)接受程度 顯示 1997 1998 1999 2023 趨勢(shì) 材料 IC 工藝 Roland Berger – Strategy Consultants Doc. number to be entered by Header andFooter 62 client logo to be positioned at the mark minimum height maximum size navigator Text Lines 技術(shù)分析 (2) 機(jī)會(huì) /威脅分析 技術(shù)發(fā)展階段分析 機(jī)會(huì)區(qū) 威脅區(qū) ? 明確各項(xiàng)創(chuàng)新對(duì)現(xiàn)有創(chuàng)新的互補(bǔ) /替代特征 ? 對(duì)于市場(chǎng)接受程度較高的互補(bǔ)型創(chuàng)新可以視為機(jī)會(huì) ? 對(duì)于市場(chǎng)接受程度較高的替代型創(chuàng)新可以視為威脅 互補(bǔ)型 慢 快 替代型 市 場(chǎng) 接 受 程 度 ? 通過對(duì)某一技術(shù)所處的不同階段分析，我們可以明確對(duì)不同技術(shù)所應(yīng)采取的不同對(duì)策 ? 此外，我們還可以明確技術(shù)跟蹤、新品開發(fā)和產(chǎn)品投入的重點(diǎn)及方向 顯示 萌芽 嘗試 擴(kuò)散 IC 材料 ... 技術(shù)跟蹤 加快產(chǎn)品開發(fā) 提升產(chǎn)品投入 Roland Berger – Strategy Consultants Doc. number to be entered by Header andFooter 63 8. 內(nèi)部銷售分析 Roland Berger – Strategy Consultants Doc. number to be entered by Header andFooter 64 client logo to be positioned at the mark minimum height maximum size navigator Text Lines 內(nèi)部銷售分析將從市場(chǎng)、渠道、產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新等多角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部評(píng)估 分析內(nèi)容 資料來源 ? 市場(chǎng)分析 ? 總體銷售成長(zhǎng)分析 ? 分產(chǎn)品銷售成長(zhǎng)分析 ? 細(xì)分市場(chǎng)分析 ? 地區(qū)市場(chǎng)分析 ? 渠道分析 ? 渠道利用分析 ? 渠道鋪貨分析 ? 產(chǎn)品分析 ? 銷售分布分析 ? 型號(hào)分析 ? 技術(shù)創(chuàng)新分析 ? 內(nèi)部銷售數(shù)據(jù) ? 中怡康、賽諾調(diào)查報(bào)告 ? 內(nèi)部財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) ? 內(nèi)部研討會(huì) – 消費(fèi)群分析 – 消費(fèi)選購(gòu)因素分析 – 市場(chǎng)成功因素分析 – 營(yíng)銷投入分析 – 渠道激勵(lì)分析 – 客戶分析 – 利潤(rùn)分布分析 – 生命周期分析 Roland Berger – Strategy Consultants Doc. number to be entered by Header andFooter 65 client logo to be positioned at the mark minimum height maximum size navigator Text Lines 內(nèi)部銷售分析 (1)： 市場(chǎng)分析 總體銷售成長(zhǎng)分析 分產(chǎn)品銷售成長(zhǎng)分析 1997 1998 1999 2023產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 1 識(shí)別企業(yè)銷售成長(zhǎng)情況以及驅(qū)動(dòng)銷售成長(zhǎng)的主要產(chǎn)品 行業(yè)曲線 分析企業(yè)銷售成長(zhǎng)性，并結(jié)合整個(gè)行業(yè)的銷售成長(zhǎng)情況判別企業(yè)銷售成長(zhǎng)的健康程度 企業(yè)曲線 Roland Berger – Strategy Consultants Doc. number to be entered by Header andFooter 66 client logo to be positioned at the mark minimum height maximum size navigator Text Lines 內(nèi)部銷售分析 (1)： 市場(chǎng)分析 各產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)分析 各地區(qū)市場(chǎng)分析 明確資源優(yōu)于投放的重點(diǎn)地區(qū)，并明確資源在各地之間分配的優(yōu)先順序 明確值得資源優(yōu)先投放的重點(diǎn)產(chǎn)品，并明確資源在各產(chǎn)品之間分配的優(yōu)先順序 低 高 市 場(chǎng) 容 量 低 高 所占的市場(chǎng)份額 平均 純平 超平 背投 球型 重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域 次重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域 維持區(qū)域 維持區(qū)域 低 高 市 場(chǎng) 容 量 低 高 所占的市場(chǎng)份額 平均 廣東 四川 寧夏 新疆 重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域 次重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域 維持區(qū)域 維持區(qū)域 平均 平均 青海 Roland Berger – Strategy Consultants Doc. number to be entered by Header andFooter 67 client logo to be positioned at the mark minimum height maximum size navigator Text Lines 內(nèi)部銷售分析 (1)： 市場(chǎng)分析 各消費(fèi)群分析 消費(fèi)選購(gòu)因素分析 識(shí)別值得重點(diǎn)改進(jìn)的消費(fèi)選購(gòu)要素 明確值得資源重點(diǎn)投資的消費(fèi)群以及資源投放先后順序 低 高 市 場(chǎng) 容 量 低 高 所占的市場(chǎng)份額 平均 新婚 普及用戶 一戶多機(jī) 工程購(gòu)機(jī) 重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域 次重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域 維持區(qū)域 維持區(qū)域 低 高 權(quán) 重 劣 優(yōu) 對(duì)比實(shí)力 平均 品牌 口碑 技術(shù) 重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域 次重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域 維持區(qū)域 維持區(qū)域 平均 平均 質(zhì)量 外觀 Roland Berger – Strategy Consultants Doc. number to be entered by Header andFooter 68 client logo to be positioned at the mark minimum height maximum size navigator Text Lines 內(nèi)部銷售分析 (1)： 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)成功因素分析 營(yíng)銷投入分析 識(shí)別資源應(yīng)該優(yōu)先投放的重點(diǎn)區(qū)域，協(xié)調(diào)資源 在各地區(qū)之間更合理的分配 低 高 市 場(chǎng) 容 量 低 高 單臺(tái)市場(chǎng)投入費(fèi)用 (廣告、促銷 ) 平均 資源優(yōu)先投放 平均 廣告宣傳 賣場(chǎng)建設(shè) 促銷員素質(zhì) 主要問題 現(xiàn)狀描述 促銷形式 識(shí)別值得改進(jìn)的市場(chǎng) /銷售工作重點(diǎn) 資源轉(zhuǎn)移 Roland Berger – Strategy Consultants Doc. number to be entered by Header andFooter 69 client logo to be positioned at the mark minimum height maximum size navigator Text Lines 內(nèi)部銷售分析 (2)： 渠道分析 渠道利用分析 渠道鋪貨分析 識(shí)別應(yīng)加大投入，加快鋪貨力度的重點(diǎn)渠道 低 高 渠 道 銷 售 比 重 低 高 渠道鋪貨指數(shù) 平均 重點(diǎn)改進(jìn)渠道 平均 識(shí)別應(yīng)該加大投入，加強(qiáng)滲透力度的重點(diǎn)渠道 低 高 渠 道 銷 售 比 重 低 高 在渠道中的份額 平均 重點(diǎn)改進(jìn)渠道 平均 Roland Berger – Strategy Consultants Doc. number to be entered by Header andFooter 70 client logo to be positioned at the mark minimum height maximum size navigator Text Lines 內(nèi)部銷售分析 (2)： 渠道分析 渠道激勵(lì)分析 客戶分析 識(shí)別急待提升的渠道激勵(lì)因素，并改革相應(yīng)的銷售政策 主要 問題 鋪貨 批零價(jià)差 … 返利 價(jià)差 ... 零 售 商 批 發(fā) 商 1 2 3 4 5 評(píng)分 A類 B類 C類 明確不同類型客戶所占的銷售比重， 并從中明確重點(diǎn)客戶 客戶類型 銷售 Roland Berger – Strategy Consultants Doc. number to be entered by Header andFooter 71 client logo to be positioned at the mark minimum height maximum size navigator Text Lines 內(nèi)部銷售分析 (3)：