【正文】
培 訓 師 市 場 督 導 市 場 策 劃 品牌策劃部 經(jīng)理 市場推廣部 經(jīng)理 IMC:整合 營銷傳播 為什么在條件相同的地區(qū)會出現(xiàn)銷售業(yè)績的差別? 思考 作為系統(tǒng)工程的營銷是由許多環(huán)節(jié)的工作有機整合而成的。 最重要的環(huán)節(jié)有八個: A、銷售政策 B、分銷的密度與分銷的質量 C 、營業(yè)主推 D、產(chǎn)品陳列 E、終端 F、促銷 SP G、區(qū)域廣告與區(qū)域公關 H、銷售員的素質與工作態(tài)度 一個理論:環(huán)節(jié)理論! 一個理論:環(huán)節(jié)理論! 這些環(huán)節(jié)中每個環(huán)節(jié),每個細節(jié)的運作是否到位,將直接影響著銷售業(yè)績的好與壞。 假設共有 8個營銷環(huán)節(jié) A B C D E F G H, 那么 ,整體營銷業(yè)績應為: A B C D E F G H 啟示 1:核心競爭力 ? 任何一個企業(yè),不管是廠家還是商家,都要有自己的核心競爭優(yōu)勢,否則,必將被淘汰。在以前做手機的時候,大家投入都少,競爭還沒有白熱化的時候,你作了,你就是老大,就不錯了。 啟示 2:決心與霸氣! ? 同樣,道理也很簡單,康佳產(chǎn)品,要到達消費者手中,要經(jīng)過由經(jīng)銷商、促銷員、銷售終端、促銷活動等各種要素組成的銷售鏈。 ? 反之,如果鏈條的每一環(huán)節(jié)都不強,層層打折扣,那打到最后就會變得非常小。 啟示 2