互聯(lián)網(wǎng)人員營銷寶典之營銷的本質(zhì)-在線瀏覽
2025-03-28 15:08本頁面
【正文】 N T S 1 營銷的本質(zhì) 6 一、營銷的本質(zhì) 討論：你覺得什么是營銷？（ 2分鐘） 7 一、營銷的本質(zhì) 人們對(duì)營銷的理解就像是青春期的孩子對(duì)性的理解一樣：每個(gè)人都在談?wù)撍?，但是沒有人知道該如何去做；每個(gè)人認(rèn)為別人都在做，所以每個(gè)人都說自己也在做。 三、企業(yè)在滿足短期效益的前提下，如何通過營銷進(jìn)而長遠(yuǎn)發(fā)展，基業(yè)長青。1 互聯(lián)網(wǎng)營銷寶典 營銷的本質(zhì) 2 前言 一、通過對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，大家重新認(rèn)識(shí)營銷。 二、如何對(duì)用戶進(jìn)行分類，進(jìn)行按需營銷。 課程目標(biāo) 3 前言 課程結(jié)構(gòu) P:大家對(duì)營銷的理解有誤區(qū)，只是在做吸引顧客的工作。 臺(tái)灣銘傳大學(xué) 楊俊明教授 8 營銷是廣告？ 營銷是搞活動(dòng)？ 營銷是促銷打折？ 營銷是銷售？ 一、營銷的本質(zhì) 9 一、營銷的本質(zhì) 吸引顧客 A 保留顧客 B 中國大部分企業(yè)對(duì)于營銷，更多的是關(guān)注廣告的投放 吸引顧客。 好市多是會(huì)員制倉儲(chǔ)批發(fā)俱樂部的創(chuàng)始者，成立以來即致力于以可能的最低價(jià)格提供給會(huì)員高品質(zhì)的品牌商品。 14 一、營銷的本質(zhì) 巴菲特和芒格的玩笑 深受啟發(fā)創(chuàng)立小米的雷軍 15 低價(jià) A 優(yōu)質(zhì) B 高顧客滿意 C costco好市多的成功營銷 一、營銷的本質(zhì) 和沃爾瑪相差無幾； 全球精挑細(xì)選，選擇不多，全是最好的； 無理由退貨，無限定時(shí)間； 16 costco成功秘訣就是 消費(fèi)群體定位較高收入群體 低價(jià) +優(yōu)質(zhì) 培養(yǎng)忠實(shí)的會(huì)員：在好市多有三種會(huì)員，金星會(huì)員和商業(yè)會(huì)員每年會(huì)費(fèi) 55美元，執(zhí)行會(huì)員每年會(huì)費(fèi) 100美元。那些付了費(fèi)的會(huì)員則不得不進(jìn)入倉儲(chǔ)店購物，以求物有所值。 2023年 costco的銷售利潤是 10億美元，但是會(huì)員續(xù)費(fèi)比例是 90%，會(huì)員費(fèi)收益達(dá)到 24億美元。 彼得 23 二、營銷和推銷的區(qū)別 2023年退市，銷售一億部。 菲利普 欲望（ wants） 滿足
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