jacmpv瑞風(fēng)商務(wù)車品牌營(yíng)銷推廣執(zhí)行策略(ppt58)-在線瀏覽
2025-03-27 23:13本頁(yè)面
【正文】 揚(yáng)長(zhǎng)避短，快速突破 ? 借韓國(guó)現(xiàn)代技術(shù)，塑造國(guó)際潮流商務(wù)車技術(shù)形象 ? 運(yùn)用創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷剝離 MPV商務(wù)車與傳統(tǒng)體系，規(guī)避傳統(tǒng)老化的短處，輕兵速進(jìn)，實(shí)施 MPV項(xiàng)目的突破 ? 聲先奪人，打破制衡，造就先機(jī) ? 借傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)分配首期重點(diǎn)市場(chǎng)，由點(diǎn)至線階段壯大發(fā)展 將十月上市計(jì)劃演進(jìn)為九月推廣計(jì)劃， 預(yù)先造就市場(chǎng)知名和提前牽動(dòng)消費(fèi)期待。 在國(guó)產(chǎn)化后進(jìn)一步開(kāi)拓經(jīng)濟(jì) 型價(jià)格區(qū)域，占據(jù)市場(chǎng) JACMPVSKD首期市場(chǎng) JACMPV后繼延伸市場(chǎng) JACMPV后繼延伸市場(chǎng) JACMPV后繼高端市場(chǎng) 達(dá)成效果： 截獲別克 GL8的低 端消費(fèi)者和金杯東 南的中高端消費(fèi)者。 決策 D：傳播經(jīng)營(yíng)，塑造品牌 ? 確立 JACMPV商務(wù)車產(chǎn)品、營(yíng)銷服務(wù)與傳播的 IMC集成傳播營(yíng)銷模式 ? 確立傳播就是經(jīng)營(yíng)的資源一體化思想 通過(guò) JAC企業(yè)文化理念宣傳、商務(wù)車銷售主張、產(chǎn)品功能與形象表現(xiàn)、環(huán)境統(tǒng)一體系實(shí)施整體市場(chǎng)推動(dòng) 達(dá)成 JACMPV商務(wù)車市場(chǎng)最大化的品牌認(rèn)知和認(rèn)同 由此獲得 JACMPV商務(wù)車項(xiàng)目的成功入市行銷 JAC企業(yè)文化 理念宣傳示意 通過(guò)對(duì) JAC企業(yè)品質(zhì)和文化的宣 講傳播，達(dá)成 JAC的社會(huì)認(rèn)知與 好感，為 JACMPV商務(wù)車營(yíng)銷市 場(chǎng)營(yíng)造品牌最佳環(huán)境 +BrandIMC集成營(yíng)銷傳播體系勾勒 JACMPV品牌 生產(chǎn)系統(tǒng) 服務(wù)系統(tǒng) 配送系統(tǒng) 客戶系統(tǒng) 觀念傳播系統(tǒng) 專營(yíng)系統(tǒng) JACMPV商務(wù)車目標(biāo)營(yíng)銷決策 國(guó)內(nèi)主流商務(wù)車產(chǎn)品線架構(gòu)區(qū)位分析 ? 以別克 GL8為進(jìn)口商務(wù)車代表的商務(wù)車高端區(qū)位 ? 以金杯東南為國(guó)產(chǎn)或組裝商務(wù)車代表的中低端區(qū)位 出現(xiàn) 2530萬(wàn)元中高端區(qū)位的薄弱與空缺 形成原因： ? 別克因?yàn)槔麧?rùn)政策及品牌高區(qū)位戰(zhàn)略而未能及時(shí)向下延伸擴(kuò)展 ? 金杯東南則因?yàn)樽陨砑夹g(shù)限制和追求普及銷量而難以上升 ? 為 JAC商務(wù)車進(jìn)入提供機(jī)會(huì) 價(jià)格區(qū)位對(duì)消費(fèi)的影響研究 品牌取位越高消費(fèi)越關(guān)注品牌 價(jià)格取位越低消費(fèi)越計(jì)較價(jià)格 品牌成為對(duì)商務(wù)車售價(jià)和消費(fèi)心理的重要影響因素 品牌直接作用于產(chǎn)品價(jià)格，與價(jià)格成正比 低價(jià)格直接作用于消費(fèi)者，同時(shí)造成品牌懷疑 品牌取位與價(jià)格政策研究 ? 高端品牌區(qū)位利于品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展 ? 低價(jià)格區(qū)位壓迫品牌不利長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 JACMPV商務(wù)車必須走品牌發(fā)展的戰(zhàn)略道路 在北京、廣州、上海的調(diào)查顯示： 關(guān)于產(chǎn)品評(píng)估 ? 在未提及品牌前提下，展示 Refine商務(wù)車，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的估價(jià)在 2425萬(wàn)元之間 ? 在提及 JAC品牌之后，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的估價(jià)在 1519萬(wàn)元 ? 另一部分目標(biāo)消費(fèi)者無(wú)法估算車價(jià) JACMPV商務(wù)車消費(fèi)者調(diào)查資料附記 在北京、廣州、上海的調(diào)查顯示： 關(guān)于消費(fèi)認(rèn)可 ? 消費(fèi)者對(duì) Refine商務(wù)車最擔(dān)心的是 質(zhì)量和服務(wù) ? 消費(fèi)者對(duì) 試乘試駕 的推介方式十分認(rèn)可 ? 消費(fèi)者認(rèn)為 品牌傳播 十分重要，要通過(guò)商務(wù)車體現(xiàn)公司實(shí)力和乘員面子 ? 專營(yíng)店展示效果好，但 70%的購(gòu)買行為發(fā)生在大型車場(chǎng)內(nèi)。 具備未來(lái)感，持重、有行動(dòng)力、富于創(chuàng)造和創(chuàng)新精神，同 時(shí)在乎人們對(duì)于成就的評(píng)價(jià)。 崇尚完美，注重品牌，講究理性的思考和感性的發(fā)揮。 事業(yè)無(wú)止境，目標(biāo)更遠(yuǎn)大。惟有別克 GL8例外 轎 車：大多從品牌的高端入手，超越產(chǎn)品，實(shí)施理想與消費(fèi)境界 的提升。 ? 建立于一個(gè)獨(dú)特的消費(fèi)地位，實(shí)現(xiàn)品牌的高端取勢(shì) ? 為消費(fèi)者預(yù)臵一個(gè)獲得個(gè)性彰顯與尊榮感受的地位 ? 以非等閑為產(chǎn)品的功能硬件賦予一個(gè)非同一般的利益概念，營(yíng)造產(chǎn)品獨(dú)有的消費(fèi)利益概念 ? 簡(jiǎn)潔易記。 ? 消費(fèi)者與產(chǎn)品的鏈接點(diǎn) ? 突出產(chǎn)品獨(dú)特的消費(fèi)消費(fèi)感受 ? 牽引消費(fèi)求知欲望 ? 是 JACMPV商務(wù)車產(chǎn)品種種優(yōu)特點(diǎn)的概括概念 ? 彰顯產(chǎn)品非同凡響的利益概念 ? 造就并迎合消費(fèi)理想 ? 建立 JACMPV品牌高度 ? 為產(chǎn)品細(xì)分功能預(yù)留品質(zhì)基調(diào) 品牌行銷意念的有力支持點(diǎn) 現(xiàn)代技術(shù) 引領(lǐng)潮流 ? 作為 JACMPV商務(wù)車的一項(xiàng)品牌硬件指標(biāo) ? 為行銷意念提供品牌與行業(yè)權(quán)威方面的有力支持 ? 借助韓國(guó)現(xiàn)代品牌與技術(shù)實(shí)力，為 JACMPV商務(wù)車獲得一個(gè)更易于取得消費(fèi)認(rèn)同和經(jīng)銷商信心的支點(diǎn) ? 配合行銷口號(hào)，與 Refine組合使用 本案附加工作項(xiàng)目條目 JACMPV商務(wù)車專營(yíng)店組合規(guī)范 JACMPV商務(wù)車 SP+PR推廣活動(dòng)規(guī)劃 附：首批 SKD車車身設(shè)計(jì)意見(jiàn) JACMPV商務(wù)車形象平面系統(tǒng)設(shè)計(jì) JACMPV商務(wù)車 VI視覺(jué)系統(tǒng) JACMPV商務(wù)車 TVCF影視創(chuàng)意 附：首期媒介規(guī)劃 祝 JACRefine商務(wù)車上市成功 JAC集團(tuán)發(fā)展更上層樓
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