jacmpv瑞風(fēng)商務(wù)車品牌營銷推廣執(zhí)行策略(ppt58)-文庫吧資料
2025-02-27 23:13本頁面
【正文】 ? 建議高配售價在 28萬左右，標(biāo)配售價在 26萬左右 ? 為未來預(yù)留競爭發(fā)展空間 未來啟動： ? 推出 JACMPV低配產(chǎn)品，用以進(jìn)攻奪取金杯東南傳統(tǒng)市場份額一部，提高市場占有率 ? 有計(jì)劃有策略地推進(jìn) JACMPV客貨車以豐富產(chǎn)品線 JACMPV品牌經(jīng)營戰(zhàn)略決策 重要的經(jīng)銷合作政策建議 ? 將首期 SKD產(chǎn)品價格空間更大讓利于經(jīng)銷商 ? 給足經(jīng)銷商信心，同時加強(qiáng)搶奪空間市場的積極性，促成業(yè)內(nèi)優(yōu)良口碑形成 ? 加強(qiáng)經(jīng)銷商合作與投資回收信心 ? 企業(yè)以取利長遠(yuǎn)的策略為據(jù)，鋪就未來廣闊市場 ERP企業(yè)資源規(guī)劃是項(xiàng)目建設(shè)的重要核心環(huán)節(jié) 未來三年市場決策目標(biāo) ? 2023年，高端取勢，完成 JACMPV形象建立和品牌認(rèn)知 (求品牌造勢不求銷量 ) ? 2023年，繼 SKD之后形成初具規(guī)模的 JACMPV商務(wù)車 產(chǎn)品與價格體系， 完成銷售額 13億元，產(chǎn)銷量 5000臺，產(chǎn)銷比例 150% (實(shí)施品牌營銷，預(yù)獲預(yù)訂量 2023臺 ) ? 2023年，進(jìn)入全面品牌營銷階段，產(chǎn)銷量 15000臺，產(chǎn)銷比例 120%，完成銷售額 30億元 (實(shí)施品牌擴(kuò)大營銷，全國網(wǎng)點(diǎn)，預(yù)獲預(yù)訂量 3000臺 ) 獲得 JAC集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提升發(fā)展階段成就 JACMPV商務(wù)車獨(dú)特訴求主張 ? 東南得利卡：制造您身邊的車 訴求分析：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的普及特性，暗示產(chǎn)品的大眾消費(fèi)價格力 訴求評價：具親和力，但感性發(fā)揮不足，沖擊力不夠 ? 別克 GL8：當(dāng)代精神當(dāng)代車 /有空間就有可能 訴求分析：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品之上的消費(fèi)觀念，牽引事業(yè)目標(biāo)群的精神 訴求評價：具有時代感和品牌高端感召力，符合消費(fèi)群心理 國內(nèi) MPV商務(wù)車訴求表現(xiàn) ? 普利馬：展開心靈之翼 體驗(yàn)寬廣空間 訴求分析：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的感性與靈性，側(cè)面引動消費(fèi)感性 訴求評價：富于感性發(fā)揮，但品牌符著力不足 ? 全順：擁有福特全順，企業(yè)倍增源源動力 訴求分析：強(qiáng)調(diào)品牌和產(chǎn)品與消費(fèi)的直接利益 訴求評價：品牌切合實(shí)際，但過于傳統(tǒng)老套，缺乏新意 ? 柳汽乘龍：為滿足更高的生活目的而存在 訴求分析：強(qiáng)調(diào)品牌理想 訴求評價：句式過長，欲速不達(dá)，品牌整合不成熟 國內(nèi) MPV商務(wù)車訴求表現(xiàn) 國內(nèi)轎車訴求表現(xiàn) ? 奧迪 A6：突破科技 啟迪未來 訴求分析：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的科技特性，同時賦予產(chǎn)品境界的靈性 訴求評價：具感召力，沖擊力強(qiáng)，品牌的高端品質(zhì)表現(xiàn)無遺 ? 風(fēng)神藍(lán)鳥：人 .車 .生活 訴求分析：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與人的密切關(guān)系，揭示產(chǎn)品實(shí)用、理想的優(yōu)勢 訴求評價：具有極強(qiáng)親和感召力，規(guī)避產(chǎn)品缺憾，簡潔易記上口 國內(nèi)轎車訴求表現(xiàn) ? 帕薩特：驚世之美 天地共造化 訴求分析：突顯產(chǎn)品感性之美，取得文化審美上的共鳴 訴求評價：感性發(fā)揮淋漓盡致，具備文化沖擊力，對上市有強(qiáng)勢拉動 ? 歐寶 /歐米茄：德國科技 輕松享有 訴求分析：直述式的品牌科技特征和消費(fèi)利益 訴求評價：品牌切合實(shí)際，與福特全順類似，欠缺神韻 進(jìn)一步的訴求分析 ? 商務(wù)車與轎車存在的差異與差距 商務(wù)車：產(chǎn)品歷史偏短，在推廣上更注重產(chǎn)品特點(diǎn)和利益，強(qiáng)調(diào)功 用，單邊產(chǎn)品主義偏重，屬于產(chǎn)品營銷階段的初級訴求時 期。將 實(shí)用主義與夢想完美結(jié)合，永在追求新的體驗(yàn)。 擁有駕馭能力，喜歡奔馳的感覺并在移動中生活。購買者決策者幾乎全為男性 JACMPV商務(wù)車消費(fèi)者調(diào)查資料附記 MPV商務(wù)車消費(fèi)心理結(jié)構(gòu) ? 政府機(jī)構(gòu)： 品牌 、莊重、安全舒適、注重感受 ? 大型公私企業(yè)： 品牌 、穩(wěn)重、體面、安全舒適 ? 中小公私企業(yè)： 品牌 、體面、實(shí)用 (性價比高 )、安全舒適 ? 新興行業(yè)： 品牌 、個性、實(shí)用、性價比高、安全舒適 ? 家庭： 品牌 、舒適實(shí)用、個性化、小型化、舒適感 延伸的邊際消費(fèi)心理 ? 時尚外形，乘駕舒適感 (兼有轎車特色 ) ? 空間大，多乘員 (兼有輕客特色 ) ? 承載量大，多用途 (兼有輕卡特色 ) JACMPV商務(wù)車消費(fèi)意愿 JACMPV商務(wù)車目標(biāo)消費(fèi)者寫真 一個關(guān)注時代的事業(yè)人。 切下 JACMPV蛋糕！ 決策 C：健全網(wǎng)路，服務(wù)為本 ? 在 JAC傳統(tǒng)營銷網(wǎng)路基礎(chǔ)上實(shí)施 MPV商務(wù)車專營網(wǎng)路構(gòu)建 ? 以合作和自營專營店為基礎(chǔ)建立四位一體營銷模式 ? 服務(wù)是產(chǎn)品質(zhì)量的延伸，打造專業(yè)服務(wù)形象提升附加值 ? 建立 JACMPVERP整體資源管理體系 完美 JACMPV商務(wù)車專營網(wǎng)絡(luò) 樹立專業(yè)、專精的服務(wù)形象，保障消費(fèi)信心。 決策 B：借勢出擊，創(chuàng)新觀念 ? 借金杯、東南主銷低配多功能商務(wù)車造成中高檔商務(wù)車空缺，切入國內(nèi) MPV商務(wù)車中高概念市場 ? 在別克 GL8已造就的 MPV概念借勢造勢，搶占 MPV市場新的制高點(diǎn) ? 結(jié)
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