jac瑞風mpv商務車品牌營銷推廣執(zhí)行策略與廣告創(chuàng)意表現(xiàn)體系-文庫吧資料
2025-02-12 13:27本頁面
【正文】 口紅的理性 ? 一種用于嘴唇的化妝產(chǎn)品 ? 適于女性使用 ? 使用滑石粉、食用色與護膚 脂合成 ? 有多種顏色可供選擇 ? 精致包裝、柜臺售賣 口紅的感性 ? 一種女性特有的美麗 ? 一種自我表現(xiàn) ? 自主與個性顏色 ? 性 ? 沒有它我不出門見人 ? 不要拒絕我 ? 征服你 當產(chǎn)品驚險一躍而成為商品時出現(xiàn)的 變化 … ideap wer 29 Refine JAC Refine給消費者的啟示： JAC Refine的理性 ? 一款多用途 MPV商務用車 ? 適于高級商務和現(xiàn)代家庭生活使用 ? 由韓國現(xiàn)代公司提供全套技術支持 ? 由 JAC集團生產(chǎn)出品 ? 擁有流線型外表，考究、精致 ? 安全、環(huán)保、節(jié)能、時尚特點 ? 優(yōu)良的性價比，擁有多種配置 ? 品牌專營店售賣，服務保障 JAC Refine的感性 ? 現(xiàn)代商務形象 ? 自豪感 ? 一種優(yōu)越生活 ? 一種潮流和品味 ? 一種審美態(tài)度 ? 舒適感受 ? 伙伴的樂趣 ? 一種浪漫情調 ? 自我彰顯 ideap wer 30 Refine 揭開 JAC Refine的秘密 A： JAC Refine精致之美！ JAC Refine 產(chǎn)品 多用途、優(yōu)良性價比 MPV商務車 消費者的利益 精致時尚、令人心動的 MPV汽車！ 品牌 一個有實力創(chuàng)新的汽車品牌！ ideap wer 31 Refine 揭開 JAC Refine的秘密 B： ideap wer 32 Refine 鎖定目標 給要求特別的 你 提示： 當我們只有一個單一產(chǎn)品資源時，做大市場是一個挑戰(zhàn)！ 當我們剛剛誕世之際，要獲得市場認可是一個挑戰(zhàn)！ 當我們只有一筆有限經(jīng)費時，要獲得有效傳播是一個挑戰(zhàn)！ 因此，與其泛義營銷， 不如限制營銷， 做一個目標群的鎖定！ ideap wer 33 Refine JAC Refine的目標消費群： 擁有現(xiàn)代商務需求而追求時代氣息并注重實際支付能力的社會團體組織領導人或領導助手 擁有高收入和優(yōu)越生活水準的購車家庭戶主 目標消費群特征： 事業(yè)與生活成功 具有決策力與周邊影響力 多元資訊的把握者與判斷者 內心情感豐富 擁有品味與個性，追求進一步的價值實現(xiàn) 極可能同時是團體領導者同時又是生活享用者 事業(yè)圈 生活圈 對外界的影響圈 找到啦！特殊的群落， 最具前景的資源型目標群！ 揭開 JAC Refine的秘密 C： ideap wer 34 Refine 定位揭示： JACMPV商務車是已知的營銷前提資源與認知事實 訴求關鍵在于商務車之外而非商務車這一已知前提 訴求關鍵還在于針對目標群心理和文化理想的有效吸引 焦點策略 JAC Refine的定位訴求方向 一如萬寶路不言香煙而言一個男性的奔放與不馴 一如諾基亞不言手機而創(chuàng)造一個激情生活 由我們 來 塑造起 JAC Refine的獨特之美！ Refine 精致之美 揭開 JAC Refine的秘密 D： ideap wer 35 Refine 市場創(chuàng)造策略 服務營銷星座體系 家用目標 商家目標 其它目標 商務目標 JAC Refine 家用第二目標 商家第二目標 商務第二目標 其它第二目標 用戶行銷傳播循環(huán)圈 目標消費市場 一生二，二生四，四生萬。 以此為基地，依據(jù)產(chǎn)品進程，實施品牌市場擴張。由廠家自主或加盟方式進行 4S鏈式整體服務 ? 目前國內汽車銷售主要以簡單的經(jīng)銷商承銷方式，一般表現(xiàn)為汽車市場或由廠家提供外部門店裝修的單一產(chǎn)品銷售形式，缺乏系統(tǒng)服務規(guī)范和配套服務體系 ? 集展示、銷售、配件、信息反饋于一體的 4S汽車品牌專營店由廣州本田于 98年率先推出，達到提升信譽度，同時向用戶提供全面服務的目的，深受市場歡迎，成為現(xiàn)代汽車營銷的熱點 附注： 3S/4S店一般為一千平米以上，由廠家提供統(tǒng)一裝飾建設標準和人員配置結構規(guī)劃，由當?shù)亟?jīng)銷商作為投資主體，由廠家負責人員培訓和技術支持 ideap wer 18 Refine 附：從廣州 4S店看國內汽車營銷模式發(fā)展 廠家 專賣店 2S店 3S店 4S店 備注 奔馳 1 正建 2家 正建 1家培訓中心 寶馬 1 2 富豪 2 2 正建一家 4S店 奧迪 1 2 特約維修中心 1家 本田 4 別克 2 1 大眾 2 日產(chǎn) 4 1 ideap wer 19 Refine 啟示二：國內車廠會造車不會賣車！ 張小虞：國內汽車營銷后市場出現(xiàn)，服務營銷深具潛力！ ? 汽車后市場成為利潤新增空間： 汽車是機電一體化產(chǎn)品，為增值服務提供了巨大空間 汽車的使用特性是動態(tài)，其正常與非常耗損使服務保障成為必 然需求。 ideap wer 12 Refine ? JACMPV是國內商務車的一個品牌嗎？ ? 如何讓消費者識別 JACMPV？它與 JAC母品牌的關系如何？ ? JAC傳統(tǒng)的營銷方式能夠達成有效的銷售嗎？ ? 當其它知名廠家或合資品牌推出類似的產(chǎn)品，怎么辦？ 一個疑慮： JACMPV能行嗎？ ? 意味著我們將要建立一個 JACMPV的分品牌
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