【正文】 正的人杰生存方式，心理沖擊，營造深層次關(guān)注 主題：人杰五誡書 [濱州杰出人士不可不讀 ] 品牌深度 [第一誡 ]： 不可視野狹窄。 也不可在回家的路上沒有風(fēng)景 訴求信息：交通便利，十幾分鐘，坐享城市繁華與郊區(qū)的自然風(fēng)光 品牌深度 [第四誡 ]： 不可無大氣度。1300畝，當(dāng)之無愧的大盤領(lǐng)袖 品牌深度 [第五誡 ]： 不可不尊重事實(shí)。唯有事實(shí)最有說服力。 泰山名郡項(xiàng)目現(xiàn)狀 整體現(xiàn)狀 前期進(jìn)行市直干部職工認(rèn)購，沒有進(jìn)行公開發(fā)售； 宣傳推廣只進(jìn)行了商務(wù)短信和銷售派單，而有效的平面 媒體推廣和戶外廣告因銷售預(yù)售許可證的原因而停滯。 銷售狀況分析 一期房源經(jīng)過政府市直機(jī)關(guān)單位團(tuán)購 800余套，銷售額達(dá) 。 泰山名郡剩余小高層房源基本上為樓層較高，透視環(huán)境較差 一些的房源，小高層中的 6—— 8層剩余房源較少；從面積上 來看基本上在 140平米以上的戶型占據(jù) 80%左右，面積大，總 房價(jià)高，難以為消費(fèi)群體接受。 推廣情況分析 以九月份為例（來電部分） 日期 數(shù)量 派單 商務(wù)短信 朋友介紹 其他 9月份 257 35 177 33 12 九月份來電渠道柱狀圖351773312050100150200派單 商務(wù)短信 朋友介紹 其他系列1推廣情況分析 以九月份為例（來訪部分） 日期 數(shù)量 派單 商務(wù)短信 朋友介紹 其他 9月份 85 13 32 28 12 九月份來訪渠道柱狀圖13352812派單 商務(wù)短信 朋友介紹 其他推廣綜合分析 根據(jù)九月份推廣效果來看，共簽訂訂單數(shù)量為 16套，成交金額為 460萬，相比前期無論從效果上還是數(shù)據(jù)上都有明顯的提高。 遂建議在接下來的銷售推廣過程中，整合加大項(xiàng)目推廣力度，增加戶外廣告、平面媒體的投放，增加客戶關(guān)注度！ 近期執(zhí)行方案 團(tuán)購策略 市場策略 團(tuán)購方案 目前分析 根據(jù)目前濱州房地產(chǎn)市場銷售的實(shí)際情況，以及當(dāng)前『泰山名郡』銷售狀況，項(xiàng)目根據(jù)市場散戶銷售出現(xiàn)一定的困難，根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際狀況，利用前期的有效政府資源，針對(duì)一定的意向單位展開團(tuán)購，正是目前『泰山名郡』最為恰當(dāng)?shù)匿N售時(shí)機(jī)，而同時(shí)利用團(tuán)購的影響力，展開市場推廣，加快市場散戶的銷售進(jìn)度。 有利于項(xiàng)目資金回收速度，加快項(xiàng)目工程進(jìn)展。 團(tuán)購主要單位及聯(lián)系人 團(tuán)購單位 濱州醫(yī)學(xué)院 活塞廠 銀行 油田 新華書店 高速公路局 市西辦事處 邊防支隊(duì) 華紡 主要聯(lián)系人員 團(tuán)購主要單位拜訪計(jì)劃表 客戶名稱 時(shí)間 工作內(nèi)容 跟進(jìn)人 備注 濱州 醫(yī)學(xué)院 聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人 洽談初步折扣 確定折扣 公開本單位購房信息 時(shí)間預(yù)約 推介會(huì) 待定 預(yù)約登記、選擇意向房型 活塞廠 聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人 洽談初步折扣 確定折扣 公開本單位購房信息 時(shí)間預(yù)約 推介會(huì) 待定 預(yù)約登記、選擇意向房型 團(tuán)購主要單位拜訪計(jì)劃表 客戶名稱 時(shí)間 工作內(nèi)容 跟進(jìn)人 備注 市新華書店 聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人 洽談初步折扣 確定折扣 公開本單位購房信息 時(shí)間預(yù)約 推介會(huì) 待定 預(yù)約登記、選擇意向房型 廣電局 聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人 洽談初步折扣 確定折扣 公開本單位購房信息 時(shí)間預(yù)約 推介會(huì) 待定 預(yù)約登記、選擇意向房型 團(tuán)購主要單位拜訪計(jì)劃表 客戶名稱 時(shí)間 工作內(nèi)容 跟進(jìn)人 備注 高速公路局 聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人 洽談初步折扣 確定折扣 公開本單位購房信息 預(yù)約時(shí)間 推介會(huì) 待定 預(yù)約登記、選擇意向房型 市西辦事處 聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人 洽談初步折扣 確定折扣 公開本單位購房信息 預(yù)約時(shí)間 推介會(huì) 待定 預(yù)約登記、選擇意向房型 團(tuán)購主要單位拜訪計(jì)劃表 客戶名稱 時(shí)間 工作內(nèi)容 跟進(jìn)人 備注 邊防支隊(duì) 聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人 洽談初步折扣 確定折扣 公開本單位購房信息 預(yù)約時(shí)間 推介會(huì) 待定 預(yù)約登記、選擇意向房型 華紡 聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人 洽談初步折扣 確定折扣 公開本單位購房信息 預(yù)約時(shí)間 推介會(huì) 待定 預(yù)約登記、選擇意向房型 團(tuán)購單位公告 團(tuán)購房源 多層部分： 目前剩余多層頂層共計(jì) 124套。 面積大小一： 剩余多層頂層房源面積： 面積大小 90㎡ 90㎡ —— 100㎡ 110㎡ —— 120㎡ 120㎡以上 套數(shù) 14 4 96 10 面積大小二： 二期房源分布： 面積大小 90㎡ 120㎡ 130㎡ 套數(shù) 72 72 252 團(tuán)購房源 小高層部分： 目前小高層剩余房源共計(jì)： 336套 面積大?。? 剩余小高層房源面積及套數(shù)分布： 面積大小㎡ 140以下 140——145 145——150 150——160 160——170 170——180 170——180 套數(shù) 50 133 46 9 35 31 32 團(tuán)購優(yōu)惠政策 團(tuán)購根據(jù)意向購買物業(yè)不同 ，優(yōu)惠幅度不同，具體如下： 多層部分： 多層（ 1—— 5層） 多層（整棟） 市場價(jià) 團(tuán)購折扣價(jià) 市場價(jià) 團(tuán)購折扣價(jià) 價(jià)格（均價(jià)） 1778元 /㎡ 1628元 /㎡ 1706元 /㎡ 1553元 /㎡ 多層部分團(tuán)購價(jià)格折扣平均在 ，相比其他項(xiàng)目市場同等團(tuán)購價(jià)格略低。 小高層（ 9層） 小高層（ 11層） 市場價(jià) 團(tuán)購折扣 價(jià) 市場價(jià) 團(tuán)購折扣 價(jià) 價(jià)格（均價(jià)） 2166元 /㎡ 1970元 /㎡ 2253元 /㎡ 2023元 /㎡ 備注：前期首次報(bào)價(jià)可在市場銷售價(jià)格的 。 團(tuán)購資料 『泰山名郡』項(xiàng)目簡介 房源、價(jià)格、面積等表格 團(tuán)購單位