【正文】 新 :同樣的以市場基礎的產品創(chuàng)新 ,中國一汽與福田模式的差異 :跟著市場走還是領先市場走 .但是中國市場的超載現(xiàn)象是很普遍的，我們中國的市場，道路狀況、消費者需求、物流都有自己的特色，我們的產品開發(fā)是基于我們的特殊市場情況，與國外不同。 ? 比如西南地區(qū)和偏遠地區(qū)，對價格敏感， 130技術是相對比較成熟的技術，成本低。一個是戰(zhàn)略發(fā)展部，研究國家宏觀政策，看市場的發(fā)展變化。一個研究院的產品開發(fā)部 .要提前幾年做這件事。 ? 細分市場的產業(yè)開發(fā)：高鈣奶 ,枕裝奶與磚裝奶? 研究開發(fā)的國際合作36蒙牛深圳分銷商的情況 :產品的細化品項 數(shù)量 銷售額 品種占 比銷量累計占比銷售占比 排 序 分 類蒙牛純牛奶方便裝 % % % 1 C蒙牛酸牛奶原味六連包 % % % 2 C蒙牛純牛奶 % % % 3 B蒙牛高鈣奶 80717 % % % 4 B蒙牛高鈣低脂奶 % % % 5 B蒙牛酸牛奶原味 % % % 6 B蒙牛純牛奶六連包 61370 % % % 7 B晚上好營養(yǎng)奶 % % % 8 B蒙牛早餐奶麥香味 % % % 9 B蒙牛早餐低蔗糖麥香奶 % % % 10 B37一是自主開發(fā) ,二是合作創(chuàng)新 ,利用外部資源創(chuàng)新 .? 、外包、合作創(chuàng)新? ? ? 為什么重要：? 技術人員的流動性越來越大 ,使技術不斷外溢 .? 風險投資的增加使技術人員創(chuàng)辦自己的公司變得越來越容易 ,對大公司構成了威脅 .? 小企業(yè)的作用越來越大 .? 大學的作用在增加 .Netscape沒有做什么研究 ,采用的是ILLINOIS大學的國家超級計算機應用 38通過合作 ,合資的創(chuàng)新? 合作創(chuàng)新：與國內外公司，北大方正的數(shù)碼印刷機 :噴墨 ,機械 ,軟件 ,外殼? 伊利 :降低成本 ,節(jié)省時間 .? 引進消化吸收的再創(chuàng)新：中國重汽，沈陽鼓風機廠? 通過合資的創(chuàng)新：中國重汽與 VOLVO的合作 :先進的車型 ,一個模具值 1億元 ,但談下來只給一美元 .因為 VOLVO想進入中國市場 .39技術獲取作為后發(fā)創(chuàng)新的基礎：索尼公司? 4年后，井深大在美國考察，決定購買晶體管的專利權，轉讓費是 。在日本的研制過程中，根據井深的 “小型化 ”(“小型化 ”也是索尼公司的文化之一 )方案，研制了 “六三型 ”袖珍收音機，?1955年，公司生產出日本第一臺袖珍晶體管收音機并出口國外，創(chuàng)造了出口國外 50萬臺的紀錄。因為索尼公司認為，索尼如果只圖一時的盈利而放棄自己的商標，那就永遠也不會有將來的索尼。 40?案例 :索尼公司的專利發(fā)展戰(zhàn)略 (三 )?通過索尼公司自身的研制，將此專利中的單槍該成三槍，制成了新型的彩色電視機。 1968年，索尼公司的 KV1310B型單槍三束彩色電視機投放市場，戰(zhàn)勝了 RCA。大唐與西門子合作42? 產學研合作創(chuàng)新的好處? 作用? 優(yōu)勢互補，開發(fā)出更有競爭力的產品? 縮短開發(fā)時間? 降低開發(fā)成本? 站在更高的水平線上。 納爾遜的演講（ 10月 15日，專家公寓）? 盡管美國的大學、研究機構在美國的創(chuàng)新中起重要作用，但企業(yè)是創(chuàng)新的主體。? 大學和政府研究機構確實是企業(yè)創(chuàng)新的重要依靠，但大多數(shù)的作用是間接的。這些作用遠超過大學專利的作用。? 絕大多數(shù)創(chuàng)新是產業(yè)部門在科學發(fā)現(xiàn)之后作出的，如DNA之后的創(chuàng)新，計算機領域的創(chuàng)新。 44從 INTERNET看美國的國家創(chuàng)新體系 ：? 19601985：早期計算機網絡? 目的：將當時稀有的計算機資源通過網絡化進行資源共享?？梢攒娒駜捎玫募夹g。MIT， of同時發(fā)明了信息包開關（ Packet這種開關非常適合數(shù)據的傳輸，且可在 BELL的電路開關之外進行新的網絡協(xié)議。? 1968年，國防部高級項目研究局（ DARPA）支持了一個合同，建立第一個信息包開關。Message設立一個主機，建立了一個網，整個項目叫ARPANET。 1973，電子郵件是整個網絡中內容的 73%。 TCP。? 協(xié)調機構：當時， NASA（ ARPANET）， 197680? 政府出錢 ,資助來自企業(yè)，大學和研究所的科學家共同研究超大規(guī)模集成電路的共性工藝和設備如電子束設備。? 建立三個實驗室： ? 讓佳能和 NIKON兩家與此不相關的公司進入到這一研究開發(fā)聯(lián)盟中，參與光刻設備的開發(fā)，使這兩家企業(yè)成為半導體設備最重要的設備供應商。 公司 大學? 市場驅動 研究驅動? 系統(tǒng)解決方案 專業(yè)知識? 市場時間觀念 創(chuàng)造性活動為主導? 可制造性 探索性為主? 權衡性能與成本 追求先進性? 知識產權 發(fā)表文章? 跟蹤市場變化 長期項目? 增加股東權益 知識創(chuàng)造49技術合作的 WIN——WIN 原則? l明確目標? l不同優(yōu)勢與劣勢? l聯(lián)合管理? l交流與溝通? 誠實、信任與承諾50戰(zhàn)略之四 :利用全球資源的創(chuàng)新? 全球化的模式：? 產品銷售在全球（不直接接觸客戶，紡織品等）? 通過與海外客戶直接接觸走向全球（國外訂單）? 投資生產在全球（海爾） ——海爾在美國的爭論。? 研究開發(fā)在全球：? 多大規(guī)模的企業(yè)要在國外設研究開發(fā)機構 ?浙江蕭山企業(yè) 51優(yōu)勢與劣勢? 全球化的優(yōu)勢? 面向高端的市場，最挑剔的客戶：方正在海外。? 國際標準與商業(yè)規(guī)則的掌握：制訂規(guī)則，要走出去，學習規(guī)則、掌握規(guī)則再改變規(guī)則。? 利用國外的技術資源：華為在瑞典的研究所? 融入全球產業(yè)鏈：中芯微、華為等。? 劣勢 :? 管理? 溝通? 成本52戰(zhàn)略之五、基于技術和資源的集成創(chuàng)新? 可能性：一個產品由多種技術構成。? 用一個其它領域的技術的優(yōu)勢來獲得競爭力? 集成可以是國內外不同技術的集成。53上海振華港機? 大型集裝箱機械制造商，用于裝卸集裝箱。? 品牌： ZPMC。? 國家科技進步一等獎。一年后，在全球范圍內進行了專利申請，技術領跑者。與同濟大學等合作。一次可吊運兩個重達 80噸、 40英尺的起重機。? 六萬噸級整機運輸船：核心競爭力。這是受荷蘭人的啟發(fā)，后來荷蘭控告他們侵權，打官司。但通過這一官司，又知道了許多荷蘭人的技術訣竅。55戰(zhàn)略之六：引進消化和合資后的再創(chuàng)新引進消化吸收是創(chuàng)新中必須經過的一個階段。合資能否提供這些，不能，合資就不能給創(chuàng)新帶來好處。企業(yè)花了兩年來消化。家電企業(yè)：引進生產線、圖紙、培訓、合作設計，這些學習使家電企業(yè)具備了優(yōu)勢，加上成本低，把外國企業(yè)趕出中國。為什么重型汽車消化吸收快 ,而轎車慢 .創(chuàng)新的組織與激勵? 1）創(chuàng)新的組織 :中央研究院 ,事業(yè)部研究所的關系? 2）經費來源與激勵模式? 3）激勵模式– 日本企業(yè)的激勵 :研究開發(fā)員工 ,資歷 ,以企業(yè)為家 ,– 華為 :培養(yǎng)人的模式– 海爾的市場鏈激勵 :競爭 ,末位淘汰 ,? 崗位的價值市場機制評價? 研究項目只有得到事業(yè)部的支持才能上馬，且從集團借經費、事業(yè)部支出業(yè)維持項目。提成：小天鵝也是。? 每個研究人員和事業(yè)部領導都實施末位淘汰制。58問題? 這一模式很流行? 中長期的創(chuàng)新不足 ,重大創(chuàng)新不足 .? 強調了市場競爭 ,缺乏企業(yè)培養(yǎng)人的意識59三 :創(chuàng)新的投入水平? 研究開發(fā)占銷售收入比投入不足 3%難以說創(chuàng)新? 日本企業(yè) :? ,華為 ,海爾 ,國內最高的企業(yè)之一 .? 在佳能的研究中心，專利的搜索和專利的申請是研究人員的核心工作，沒有專利申請就走人。62日本企業(yè)? 日本企業(yè)所作的所謂研究工作，大多數(shù)是改進、整合和 “二次創(chuàng)新 ”的工作。? 早在 1990年，日本的人均專利持有量就達到了世界第一，遠遠高于美國的水平。63華為? 過去我們對知識產權的定位基本上都是放在對外貿易項下，為解決貿易摩擦定位的。? 　　任認為，必須把知識產權作為國家發(fā)展所必需的國家戰(zhàn)略來推行，變防御、解釋為自己主動建立知識產權體系。 ”任正非說。? 　　在專利競賽更為激烈的 3G時代，華為距離 “高地俱樂部 ”還有多遠 ?在 WCDMA上已經擁有 5%專利又意味著什么 ?對此，華為官方表示，華為在 3G專利競爭中，尤其是全球市場上較為強勢的標準 WCDMA上，已基本達到與跨國巨頭們相互制衡的水平。 “未來華為會加大研究投入，在 4G等新的領域提高專利的比例。? 　64華為 :交叉授權? 　 海外專利互換早已開始? 　　事實上，除了信產部電信研究院出面的 3G專利