【正文】 東南亞銷售部 歐洲銷售部 中東銷售部 美洲銷售部 成套部 管理委員會 供應管理部 市場運作部 供應業(yè)務員 計劃調度員 供應業(yè)務員 供應業(yè)務員 部門名稱 供應管理部 職能： 負責供應廠商的選擇和管理，根據(jù)銷售需求及時供應產(chǎn)品，降低供應和庫存成本 考核指標及權重： 產(chǎn)品合格率 供應及時率 供應成本下降率 虛擬庫存周轉天數(shù) 供應商滿意度 供應商培養(yǎng)目標完成情況 重要任務完成情況 供應管理部 上級： 營銷總監(jiān) 擬設崗位： 供應管理部經(jīng)理 計劃調度崗 供應業(yè)務員崗 涉及流程名稱： 供貨流程 客戶退貨處理流程 返修產(chǎn)品工作流程 年度供應計劃流程 采購合同評審流程 供應商選擇與考核流程 供應商合作協(xié)議簽訂流程 部門職責： 1. 保障產(chǎn)品銷售工作的順利進行 ， 制定合理的供應計劃并組織實施 。Ⅳ 供應商占 20% ?二級供應商 :選擇 10家供應商 ?三級供應商 :不限制 供應商選擇 一級供應商 :從現(xiàn)有主要供應商中篩選和培養(yǎng) ,不夠資質條件或數(shù)量不足的 ,重新培育新的合作供應商 二級供應商：對現(xiàn)有業(yè)務往來供應商中進行資質認證和考察來確認 三級供應商：對非關鍵的零部件、輔助件、小批量產(chǎn)品進行市場化采購，逐步建立長期往來 供應商資質認定 ?企業(yè)生產(chǎn)能力資質條件 :生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品線、產(chǎn)品質量保證體系、產(chǎn)品開發(fā)能力、財務狀況等 ?企業(yè)綜合能力認定 :企業(yè)文化、企業(yè)信譽、企業(yè)核心能力、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等 供應廠商目標 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 水泵 ?840萬美元供應廠 2家 ?560萬供應廠 2家 ?80萬供應廠 10家 ?其它供應廠家若干 工具 ?420萬美元供應廠 2家 ?280萬美元供應廠 2家 ?40萬美元供應廠10家 ?其它供應廠家若干 水泵 ?750萬美元供應廠 2家 ?450萬供應廠 2家 ?60萬供應廠 10家 ?其它供應廠家若干 工具 ?320萬美元供應廠 2家 ?200萬美元供應廠 2家 ?30萬美元供應廠10家 ?其它供應廠家若干 水泵 ?700萬美元供應廠 2家 ?400萬供應廠 2家 ?50萬供應廠 10家 ?其它供應廠家若干 工具 ?200萬美元供應廠 2家 ?140萬美元供應廠 2家 ?20萬美元供應廠10家 ?其它供應廠家若干 水泵 ?500萬美元供應廠 1家 ?250萬供應廠 3家 ?40萬供應廠 8家 ?其它供應廠家若干 工具 ?160萬美元供應廠 2家 ?110萬美元供應廠 2家 ?15萬美元供應廠10家 ?其它供應廠家若干 水泵 ?400萬美元供應廠 1家 ?150萬供應廠 2家 ?40萬供應廠 5家 ?其它供應廠家若干 工具 ?100萬美元供應廠 2家 ?70萬美元供應廠2家 ?10萬美元供應廠10家 ?其它供應廠家若干 供應管理以供應成本低、安全、靈活性強為目的 供應目的 關鍵要素控制 建議 成本 ?價格低、采購成本低 通過采購供應量的規(guī)模效應，和合作企業(yè)間的制約因素，達到采購產(chǎn)品價格低和綜合采購成本低的目的 安全 模具 ?根據(jù)產(chǎn)品模具的價值和技術的重要性，把模具的控制進行分級管理。Ⅱ 供應商占 30% 。投資數(shù)額大，占用資金大 況且目前華能沒有生產(chǎn)加工能力積累，自建廠并不是廠房 +資金，華能最缺乏的是生產(chǎn)加工技術和生產(chǎn)管理經(jīng)驗。華能供應管理設計 北大縱橫管理咨詢公司 2023年 2月 06日 ? 研發(fā) ? 營銷 ? 供應 ?人力資源戰(zhàn)略 ?財務戰(zhàn)略戰(zhàn)略 供應戰(zhàn)略 供應組織 供應管理 供應信息數(shù)據(jù)庫 供應業(yè)務相關流程 華能供應職能戰(zhàn)略定位 組織國內外原材料供應商、生產(chǎn)供應商等資源，以最低成本按時、按質持續(xù)滿足公司銷售定單要求。 五年供應目標 02 03 04 05 快速增長期 年遞增率 =77% 960 1697 3000 3464 06 4000 鞏固期 年遞增率 =15% 02 03 04 05 年遞增率 =54% 500 780 1000 1650 06 2023 水泵供應目標 工具供應目標 單位：萬美元 單位：萬美元 華能水泵供應方式采取合作制 采購方式 采購方式選擇條件 建議 合作 供給市場產(chǎn)品的選擇性： 浙江微小型泵同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)可供選擇的企業(yè)很多，采購成本相對較低 專業(yè)化經(jīng)營 ：市場的專業(yè)化分工愈來愈強，華能應突出自身的核心競爭力：產(chǎn)品開發(fā)和市場需求創(chuàng)新 從生產(chǎn)規(guī)模效應 、 投資額 、 生產(chǎn)能力 、 資產(chǎn)的可轉移性、市場需求風險來看： 華能自辦生產(chǎn)企業(yè) /收購 /控股企業(yè)的風險比較大 ！ 水泵生產(chǎn)規(guī)模在年產(chǎn) 80100萬臺（對應產(chǎn)值 40005000萬元為）才規(guī)模效應，項目首次投入資金為 1000萬元左右。生產(chǎn)企業(yè)的固定資產(chǎn)一旦投入，其資產(chǎn)的可轉移性很差 ，受 市場需求的變化的影響，生產(chǎn)企業(yè)面臨的經(jīng)營風險也很大 ?華能供應方式：采取合作供應方式，不自辦廠或收購 /控股其他生產(chǎn)企業(yè) 控股 自建 /收購 600 960 1700 3000 3500 4000 市場采購 專業(yè)化采購 合作 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 工具產(chǎn)品采取與供應商合作制的采購供應方式 224 500 780 1000 1650 2023 市場采購 專業(yè)化采購 合作 關鍵要素 建議 市場特征 技術成熟，質量相對穩(wěn)定，生產(chǎn)廠家多，采購成本低 采取與供應商合作制的采購供應方式 產(chǎn)品特征 產(chǎn)品采購規(guī)模小、品種多，集中度非常低 采購規(guī)模 工具采購規(guī)模效應為 1000萬元，而華能 2023年最大客戶的采購金額為500萬元左右，采購規(guī)模非常較小，對供應商沒有形成更的吸引力 備注 根據(jù)市場需求規(guī)模、盈利性、市場供應特點等因素，篩選出做品牌的主要產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品采購規(guī)模，建立與供應商緊密的合作關系 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 對供應商進行資質認定并根據(jù)產(chǎn)品分類標準來篩選供應商 供應商選擇原則 /供應商資質認定條件 供應商分類 根據(jù)供應商 提供產(chǎn)品的數(shù)量和重要程度分為一級供應商 、 二級供應商、三級供應商 . 供應商分類目標 ?一級供應商占華能單項產(chǎn)品年度采購總量的 70%；二級供應商占華能單項產(chǎn)品采購總量的 20%；三級供應商占華能單項產(chǎn)品采購總量的 10% ?一級供應商選擇三至四個供應商，到 2023年四個供應商分別占產(chǎn)品采購量比例為 :Ⅰ 供應商占 30%。Ⅲ 供應商占 20% 。 ?價值大，能突出產(chǎn)品核心技術的模具由華能投資開模；不能反映產(chǎn)品核心技術而價值適中時，酌情考慮模具費用由華能與供應商共同投資；對不關鍵部件而且投資額不大的模具由供應商投資 貨源互換性 ?定型且生產(chǎn)量比較大的產(chǎn)品至少由兩個生產(chǎn)廠家來生產(chǎn) ?同技術類型的產(chǎn)品至少由兩個生產(chǎn)廠家生產(chǎn)，例如：離心泵 關鍵部件 直接影響水泵產(chǎn)品質量、企業(yè)形象或通用性強通過規(guī)模效應能降低產(chǎn)品整體成本的零配件 /附件，可以由華能直接提供給供應商。 2. 對供應工作和供應商庫存計劃進行統(tǒng)籌策劃 ， 降低供應商庫存成本 。 4. 收集 、 完善并整理供應市場信息 。 6. 參與產(chǎn)品質量事故分析與解決 。 8. 制定和完善供應管理制度 、 庫存管理制度 ， 確保供應管理質量達到標準 。 供應戰(zhàn)略 供應組織 供應管理 供應信息數(shù)據(jù)庫 供應業(yè)務相關流程 供應管理原則 供應管理原則 戰(zhàn)略性原則 供應鏈設計要有長遠的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，在設計中既要考慮市場發(fā)展的預見性、不確定性，又要考慮供應鏈實施的可能性。 ?價值大，能突出產(chǎn)品核心技術的模具由華能投資開模；不能反映產(chǎn)品核心技術而價值適中時，酌情考慮模具費用由華能與供應商共同投資；對不關鍵部件而且投資額不大的模具由供應商投資 貨源互換性 ?定型且生產(chǎn)量比較大的產(chǎn)品至少由兩個生產(chǎn)廠家來生產(chǎn) ?同技術類型的產(chǎn)品至少由兩個生產(chǎn)廠家生產(chǎn)，例如：離心泵 主要原材料、關鍵部件 直接影響產(chǎn)品質量、企業(yè)形象或通用性強通過規(guī)模效應能降低產(chǎn)品整體成本的主要原材料、零配件 /附件，可以由華能直接提供給供應商?？偨?jīng)理每一年對供應戰(zhàn)略審核一次，并組織有關部門進行討論提出修改建議 年度供應計劃 年度供應計劃由供應管理部負責制定，供應管理會議