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2025-03-27 13:53本頁面
【正文】 嗎？我們泡兩杯感受一下好不好？主任：好的。代表示范了整個(gè)過程，從而保證了品嘗效果，又引導(dǎo)主任所有的感覺進(jìn)入了普洱的氛圍與境界。當(dāng)主任摩挲著紫砂壺品嘗著普洱茶， 本次禮品效果已達(dá)到最大化。v 重要的是代表送禮品時(shí)的心理，如果堅(jiān)信自己送的是價(jià)值 388元的禮品，就能將 80元發(fā)揮為 388元的效果。女客戶剛離異，很難溝通。知道客戶家地址的 80種方法如：直接問小賣部的阿姨或在醫(yī)院家屬院子里隨便敲開一個(gè)門問這是 XX主任家嗎？由別人告訴你地址。21案例 : （ 5月 26日 ——6 月 1日）u項(xiàng)目名稱： “六一孩子的天堂 ”u時(shí)間 ： 5月第 4周u背景 ： 孩子永遠(yuǎn)是父母的最愛，由于醫(yī)生平時(shí)都很忙，也許在六一也沒有時(shí)間，在孩子的眼里，這一天卻非常有意義，請用我們的愛心去關(guān)心每一個(gè)客戶的孩子，同時(shí)感謝孩子的父母為孩子的成長所付出的一切。 2） 6——12 歲，送動畫 VCD、卡通書籍、游戲軟件等。 對象： 小孩 12歲的或?qū)O子 /女 12歲的客戶252。 送達(dá)方式 ： 科室或家里 23二． 項(xiàng)目名稱 ： “ 咸鴨蛋的問候 “ 213。背景 ：忙碌了一天的客戶們可能早已忘記了端午節(jié)，用我們的祝福和提醒來告訴客戶們節(jié)日的來臨，讓他們感到我們最誠摯的祝愿。內(nèi)容 ：給客戶送 “ 盒裝咸鴨蛋 ”213。費(fèi)用 ：不超過 15元 /人213。送達(dá)方式 ：科室或家里 25三．項(xiàng)目名稱 ： “ 美的守護(hù)神 ”182。背景 ：客戶的工作很忙，有時(shí)他沒有想到買這些，而我們這時(shí)送的正是他所缺少的，廚房的油膩?zhàn)钭屓诵臒?，用我們的真誠和細(xì)心帶給客戶廚房永遠(yuǎn)的明亮。內(nèi)容 ：給客戶送 “ 廚房油煙清潔劑 ” 26三．項(xiàng)目名稱 ： “ 美的守護(hù)神 ”178。 費(fèi)用 ：不超過 25元 /人178。 送達(dá)方式 ：家訪27四．項(xiàng)目名稱： “ 難得休閑 ”176。 背景 ：當(dāng)一個(gè)人累的時(shí)候，泡上一杯淡淡的清茶或香濃的咖啡，可以洗去周身的疲憊和工作中的壓力，享受這一刻難得的休閑，而這時(shí)用的杯子就是他們最難忘的東西，希望我們的努力能得到客戶的認(rèn)可。 內(nèi)容 ：給客戶送 “ 溫馨套杯 ” 176。 費(fèi)用 ： 20元 /套 28四．項(xiàng)目名稱： “ 難得休閑 ”204。 每天我們有無數(shù)次舉杯暢飲， 愿我們的杯子讓您倍感溫馨釋懷。 送達(dá)方式 ：家訪29五． 項(xiàng)目名稱 :“ 回音壁行動 ”210。 情景 ：醫(yī)生每天生活在高風(fēng)險(xiǎn)、高節(jié)奏中，不僅要仔細(xì)醫(yī)治病人，還要面對有些病人的刁難，回到家里又是家務(wù)纏身，一天都很辛苦，而適當(dāng)?shù)囊魳房梢宰屗麄兎潘?，愿我們的這份祝福，能解除他們的疲憊。 內(nèi)容 ：給客戶送音樂 CD210。費(fèi)用 ： 20元 /人220。緊張的工作中需要及時(shí)的調(diào)解身心，才能以更加飽滿的熱情迎接工作中的挑戰(zhàn)！愿一曲優(yōu)雅的音樂能幫老師您打消一切疲憊和乏力，以良好的精神狀態(tài)迎接生活中的每一天。送達(dá)方式 ：科室或家里31六． 項(xiàng)目名稱 :“ 清爽好心情 ”199。背景： 每天大家都要用的東西，可能我們以前都沒注意，但一個(gè)普通的生活用品加上一段溫馨的話語一定會感動客戶，如客戶經(jīng)常感動的話，我想我們的機(jī)會就會比別人多得多，請代表們多爭取一些感動。內(nèi)容 ：給客戶送 “ 沐浴露 ” 32六． 項(xiàng)目名稱 :“ 清爽好心情 ”169。 費(fèi)用 ： 30元 /人169。 祝：老師身體健康，生活愉快！ 上海佰加壹佰塞通敬祝 169。v 在第一條的前提下，最先送完并再次申請家訪禮品者，第一名再獎(jiǎng)現(xiàn)金 100元，第二名再獎(jiǎng)現(xiàn)金 50元。v E區(qū)內(nèi)根據(jù)家訪總數(shù)量及終端增長情況評出團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)現(xiàn)金 500元。備注：v 各地區(qū)必須統(tǒng)計(jì)出各業(yè)務(wù)員所需數(shù)量，發(fā)往詳細(xì)地址，逾期者視為放棄者。v 為目標(biāo)而工作！！v 意愿 %+方法 %+行動 %=成功 %v 祝每位同仁獲獎(jiǎng)?。?！34項(xiàng)目活動的創(chuàng)新v個(gè)性化的活動v廣州市場 11月份為客戶做個(gè)性化的臺歷 ,每個(gè)客戶收集相片 ,并且與客戶一起選相片v方式 :科室或者是家訪v費(fèi)用 :50元 /本35項(xiàng)目活動的創(chuàng)新v武漢市場三八節(jié)膽大心細(xì)的創(chuàng)意v客戶選擇 :女性客戶 (個(gè)別男性 )v活動主題 :送一份關(guān)心、送一份愛護(hù)v禮品選擇：黛安芬女性生理短褲v卡片內(nèi)容： 一點(diǎn)小小的心意，希望給您每個(gè)周期的呵護(hù)，預(yù)祝您：節(jié)日快樂！每天都有好心情！ 上海佰加壹佰塞通敬祝36項(xiàng)目活動的創(chuàng)新v頭腦風(fēng)暴37v頭腦風(fēng)暴法 (Brainstorming)的發(fā)明者是現(xiàn)代創(chuàng)造學(xué)的創(chuàng)始人，美國學(xué)者阿歷克斯 Brainstorming原指精神病患者頭腦中短時(shí)間出現(xiàn)的思維紊亂現(xiàn)象，病人會產(chǎn)生大量的胡思亂想。38v頭腦風(fēng)暴的特點(diǎn) 讓與會者敞開思想，使各種設(shè)想在相互碰撞中激起腦海的創(chuàng)造性風(fēng)暴。 例子 —— 掃雪39 頭腦風(fēng)暴的規(guī)則
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