銷售人員激勵(lì)-在線瀏覽
2025-03-27 13:43本頁面
【正文】 程度。 為企業(yè)服務(wù)的 。 地區(qū) 。 市場的供求狀況。 ? 靈活的獎(jiǎng)金制度。 銷售人員的個(gè)人激勵(lì)薪酬與績效考核的匹配 二、銷售激勵(lì)的八大癥結(jié) ? 癥結(jié)一：刻舟求劍，時(shí)過境遷 ? 優(yōu)秀的制度應(yīng)保持其穩(wěn)定性，但企業(yè)的銷售激勵(lì)政策卻并不完全是這樣。 ? 癥結(jié)二：重“金”輕情，實(shí)效不明 ? 金錢激勵(lì)并不一定總是企業(yè)最有效、最上策的激勵(lì)方法。 ? 癥結(jié)四：撿了芝麻，丟了西瓜 ? 對個(gè)別人的激勵(lì)破壞了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，得不償失。 25 2。 0 銷售業(yè)績（百萬美元） 高 高 目標(biāo) 基本工資 薪酬 保底 封頂 三、各種績效薪酬方法的綜合對比分析 傳統(tǒng)銷售人員績效薪酬設(shè)計(jì)方法 ? 直線提成制 ? 分級提成制 ? 累進(jìn)提成制 ? 瓜分制 新的績效薪酬模型 —— “波浪式滑梯”模型 ? 項(xiàng)目背景 ? 某某有限公司是一家國有商貿(mào)類企業(yè)，經(jīng)營的產(chǎn)品屬國家專賣性質(zhì)，具有一定的市場壟斷性。也就是說，獎(jiǎng)金總額度是固定的，由集團(tuán)劃撥，有限公司具有獎(jiǎng)金分配權(quán)，在獎(jiǎng)金總額度內(nèi)予以再分配。 ? 為實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)，需要強(qiáng)有力的激勵(lì)政策來調(diào)動(dòng)員工的工作熱情、約束員工的行為，績效薪酬作為一個(gè)有效的手段受到公司的高度重視。 派新人跟隨，緩慢切換。 用政策來做導(dǎo)向。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 10:06:4810:06:4810:063/14/2023 10:06:48 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 10:06:4810:06:4810:06Tuesday, March 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 14日星期二 上午 10時(shí) 6分 48秒 10:06:
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