銷售人員激勵(lì)(文件)
【正文】 最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :06:4810:06Mar2314Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 14日星期二 10時(shí) 6分 48秒 10:06:4814 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :06:4810:06:48March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :06:4810:06Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 不接見、不理睬、不重視。 ? 項(xiàng)目要求 ? 考核業(yè)務(wù)狀況：成熟產(chǎn)品，目標(biāo)定額可以相對(duì)準(zhǔn)確設(shè)定，工作業(yè)績可量化評(píng)價(jià) ? 約束條件：獎(jiǎng)金總額固定 ? 項(xiàng)目目標(biāo)：拉大分配差距、加大激勵(lì)力度 如何解決？ 各種績效薪酬方法的綜合對(duì)比分析 薪酬模型 對(duì)獎(jiǎng)金額度 的控制 激勵(lì)力度 對(duì) 80/20原則 的體現(xiàn) 直線提成制 分級(jí)提成制 累進(jìn)提成制 瓜分制 直線式滑梯模型 波浪式滑梯模型 薪酬設(shè)計(jì)的基本模型 高 高 低 低 穩(wěn)定性 差異性 銷售薪酬設(shè)計(jì)的基本模型 高 高 低 低 工資 獎(jiǎng)金 四、銷售老總“整治”頑固下屬的幾種方法 縮小銷售區(qū)域。該公司現(xiàn)有員工四百多人，員工的薪酬結(jié)構(gòu)和水平根據(jù)集團(tuán)公司的統(tǒng)一規(guī)定制定，有限公司基本沒有自主權(quán)。 ? 癥結(jié)五：工具單一，缺乏創(chuàng)新 ? 癥結(jié)六：重結(jié)果，而忽視過程 ? 癥結(jié)七：溝通不暢，效果不良 ? 癥結(jié)八：生涯發(fā)展，“誘導(dǎo)”不足 底薪、保底、封頂模式 1。有些企業(yè)過于強(qiáng)調(diào)企業(yè)制度的一貫性，卻忽略了市場(chǎng)環(huán)境的變化和銷售隊(duì)伍需求層次的轉(zhuǎn)移，結(jié)果長期不變的激勵(lì)政策與現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)頻頻發(fā)生沖突，致使激勵(lì)脫節(jié)于
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