體驗式營銷在中國房地產(chǎn)營銷中的探索和發(fā)現(xiàn)-在線瀏覽
2025-03-27 13:26本頁面
【正文】 體驗營銷 行動 形象推廣 口碑 態(tài)度 沖浪區(qū) 個性配套 營銷活動 飲料茶點 氛圍 公益宣傳 洽談區(qū) 表演舞臺 單頁 戶模 名片 接聽電話 客戶回訪 企業(yè)產(chǎn)品 客戶之間 產(chǎn)品氣味 銷售人員 互動現(xiàn)場 電視 單頁 報紙 儀表禮儀 布局、擺設 裝潢 可樂、橙汁 水果、蛋糕 體驗式營銷的起源與發(fā)展 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的應用與研究 感官 關聯(lián) 情感 思維 態(tài)度氛圍氛圍 實物展示 銷售現(xiàn)場 服務人員 產(chǎn)品包裝 互動游戲 互動游戲現(xiàn)場表演 企業(yè)活動 小結 1. 體驗式營銷遠不止是簡單的感受產(chǎn)品和服務，而是給消費者一種感覺，一種情緒上、體力上、智力上甚至精神上的體驗 ； 2. 體驗式營銷的本質也是通過創(chuàng)造一種氛圍、一種環(huán)境來引導客戶的感受，從而最終實現(xiàn)營銷的目的； 3. 體驗式營銷需要一個主題。萬科金色里程 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)典案例分析 問題： 環(huán)境差、區(qū)域認同度低 目標： 通過體驗式營銷的全面導入，創(chuàng)建年輕活力、熱情健康的能量社區(qū) 主題： 熱情、活力、年輕、健康 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的應用與研究 感觀 行動 關聯(lián) 思維 情感 體驗營銷 萬科金色里程 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的應用與研究 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)典案例分析 ? 萬科品牌展示區(qū) ? 游戲休息區(qū) ? 沙盤模型區(qū) ? 深度洽談區(qū) ? 樣板房 ?? 全程陪同客戶看房 萬科金色里程 體驗式營銷系統(tǒng) 感觀系統(tǒng) — 觸覺 樣板房 ? 廚房體驗式動線設計： 洗菜、烹飪、傳菜 ? 智能化門禁系統(tǒng)設計： 提前感受遙控智能生活 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)典案例分析 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的應用與研究 萬科金色里程 體驗式營銷系統(tǒng) 行動系統(tǒng) 現(xiàn)場互動體驗區(qū)域 兒童娛樂區(qū) WII 桌游區(qū) 活力釋放區(qū) ? 通過 現(xiàn)場互動功能區(qū)域 帶給客戶的體驗，影響到客戶的身體體驗或者生活形態(tài)的體驗。歌詞反映了這一階層的心聲，也引發(fā)了目標群體的相應思考 項目針對大部分目標客戶群的“新南京人”的生活特性，在宣傳上主推“南京有我，我有南京”，打造目標客群對南京城市的歸屬感 萬科金色里程 體驗式營銷系統(tǒng) 關聯(lián)系統(tǒng) 營銷活動 萬科 ?金色里程大事件 ? 1000余名大學生 ? 南京各商業(yè)中心、寫字樓聚集地、社區(qū)等地， ? 10萬余朵玫瑰 ? 售樓處當天來電 1203組 ? 全天到訪 500余組。 金色里程項目 成績 萬科金色里程自 2023年四月份新政出臺至九月份受政策影響，去化率有所放慢，但總體呈現(xiàn)良好狀態(tài)，在城南片區(qū)，銷量排名一直靠前 ,每天到訪依然有 8組左右。 金色里程項目 ? 項目通過全面導入體驗式營銷系統(tǒng)，完全成功的規(guī)避了先天性的區(qū)位優(yōu)勢 ? 萬科集團的“金色系列”項目現(xiàn)在已在 12個城市得到成功復制，占到全部開發(fā)項目的 24% 小結 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)典案例分析 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的應用與研究 廣州 體驗式營銷系統(tǒng) 感觀系統(tǒng) 聽覺 銷售中心 ? 完全匹配豪宅的氣質 ? 符合客群的產(chǎn)品品質 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)典案例分析 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的應用與研究 廣州星河灣 客戶一邁入銷售中心即可感受到撲面怡人的香氣。 體驗式營銷系統(tǒng) 感觀系統(tǒng) 視覺 樣板房 ? 因為星河灣的景觀是最棒的，從樣板房看出去就能讓客戶體驗到將來生活的場景。 廣州星河灣 體驗式營銷系統(tǒng) 感觀系統(tǒng) 視覺 產(chǎn)品用材 ? 大量使用黑檀木讓客戶體驗到奢華的尊貴感 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)典案例分析 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的應用與研究 廣州星河灣 體驗式營銷系統(tǒng) 情感系統(tǒng) 營銷活動 ? 開展轟動型體驗式營銷活動，既讓客戶感受不一樣的關懷和品味，也體驗到非同一般的互動娛樂享受 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)典案例分析 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的應用與研究 廣州星河灣 體驗式營銷系統(tǒng) 情感系統(tǒng) 產(chǎn)品細節(jié) 加寬加闊的樓梯跨級 精心設計的扶手 三方設計工作的精妙銜接 ? 通過產(chǎn)品細節(jié)的設計及表現(xiàn)，讓產(chǎn)品滲透到客戶的內心世界。 星河灣項目 成績 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)典案例分析 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的應用與研究 廣州 星河灣 ： 9年 4個城市 9個項目 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)典案例分析 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的應用與研究 深圳 東部華僑城 體驗式營銷系統(tǒng) 思維系統(tǒng) 情景道具 ? 應請應景的情境道具，豐滿歐洲小鎮(zhèn)生活元素，讓客戶隨時隨地都能從細節(jié)體驗。真人扮演的銅人秀與真正的情景道具輝映成趣，給游客與客戶帶來前所未有的思考體驗。 東部華僑城 體驗式營銷系統(tǒng) 思維系統(tǒng) 情景道具 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)典案例分析 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的應用與研究 ? 房車酒店： 將概念客房與豪華房車，靜與動完美結合 ， 讓客戶體驗 “ 自由 ” “ 恣意”的旅居生活 房車酒店廣場標識 車內通風系統(tǒng) 房車酒店內部 房車酒店工作人員 深圳 火車旅館大堂 火車旅館餐廳 火車旅館客房內景 火車旅館外景 深圳 深圳 深圳 深圳 東部華僑城 體驗
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1