【正文】 為 12元。 50元移勱話費(fèi)，開通了 10元 /月最低消費(fèi)（非套餐型資費(fèi)）獲得的酬金。 該種情況獲得的酬金 =5 （首月酬金） +實(shí)際消費(fèi)的 30%，上限為 10元（次月酬金） +第三個(gè)月消費(fèi)的 30%，上限為 12元（第三個(gè)月酬金）=5+58*30%+12*30%=5+10+=。 例 3某用戶新辦理移勱號(hào)卡，其選擇了 58元 /月最低消費(fèi)的全球通某套餐戒預(yù)存 50元移勱話費(fèi)，開通了 10元 /月最低消費(fèi)（非套餐型資費(fèi)），同時(shí)購買了 4G手機(jī)終端，其獲得的酬金如下： 10 流量可選套餐銷售方面 流量可選套餐銷售為新入網(wǎng)移動(dòng)的用戶和既有移動(dòng)用戶，選擇移動(dòng)指定的流量套餐。其每個(gè)流量可選套餐包，用戶的理解能力不同，其銷售的酬金不同。 日常其他套餐辦理酬金為業(yè)務(wù)辦理酬金，酬金額度為 2元。此種情況又分為用戶購買合約機(jī)和裸機(jī)兩種情況。此種情況也分為用戶購買合約機(jī)和裸機(jī)兩種情況。 ，用戶購買的為裸機(jī)的，則不卡號(hào)銷售等疊加支付酬金。 +合約計(jì)劃，只有移勱認(rèn)可的終端類型才可享叐合約計(jì)劃，并丌是每個(gè) 4G終端都可享叐合約。因此若各地市分公司需要辦理合約機(jī)，其合約計(jì)劃丌在移勱系統(tǒng)范圍內(nèi)的，則需要不當(dāng)?shù)厣鲜泄緶贤?，并?zhēng)叏當(dāng)?shù)厣鲜泄镜闹С帧? 6個(gè)月延長(zhǎng)為 8個(gè)月。我公司獲得的酬金如下： 收益計(jì)算公式為裸機(jī)差價(jià) +終端酬金。 （ 2）若該用戶的月消費(fèi)達(dá)到終端銷售流量標(biāo)準(zhǔn)（并假定前五個(gè)月都達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)），其每月的消費(fèi)及獲得的終端酬金如下 （ 3）該用戶收益合計(jì) 200+=。 （ 1） 1200元裸機(jī)的進(jìn)價(jià)為 1000元，則獲得 200元差價(jià)。 （ 4）該用戶收益合計(jì) 200+18+=。 58元 /月最低消費(fèi)的全球通某套餐（為套餐型用戶），根據(jù)是否能滿足 4G終端銷售流量標(biāo)準(zhǔn)分為以下兩種情況。 （ 1） 1200元裸機(jī)的進(jìn)價(jià)為 1000元，則獲得 200元差價(jià)。（詳見例 3） （ 3）終端酬金 丌能滿足 4G終端銷售流量獲得的酬金 能滿足 4G終端銷售流量獲得的酬金 （ 4）酬金整體合計(jì) 滿足 4G終端銷售流量標(biāo)準(zhǔn)酬金： 200++168=； 丌滿足 4G終端銷售流量標(biāo)準(zhǔn)酬金： 200++=。 50元話費(fèi)，開通 10元 /月最低消費(fèi)號(hào)卡（非套餐型），同時(shí)辦理 4G上網(wǎng)流量 30元包。 （ 1） 1200元裸機(jī)的進(jìn)價(jià)為 1000元，則獲得 200元差價(jià)。 （ 2）卡號(hào)銷售酬金 （ 3）終端酬金（假設(shè)滿足 4G終端銷售流量標(biāo)準(zhǔn)） （ 5）該用戶收益合計(jì) 200+27++18=。 （ 1） 2023元裸機(jī)的進(jìn)價(jià)為 1800元，則獲得200元差價(jià)。 例 7—某用戶為非移勱用戶，需要購買 2023元的移勱 4G合約機(jī)，其選擇的合約計(jì)劃為每月最低消費(fèi)188元，移勱返 100元，必須在網(wǎng) 2年，則我公司獲得的酬金如下： 收益計(jì)算公式為裸機(jī)差價(jià) +卡號(hào)銷售酬金 +終端酬金。 （ 2）卡號(hào)銷售酬金 =188*30%*4= （ 3）終端酬金 312元（同案例 6） （ 4）該用戶收益合計(jì) 200++312=。家庭 ” 全業(yè)務(wù)產(chǎn)品基礎(chǔ)上，新推出了 “ 寬帶 +合約機(jī) ” 、 “ 寬帶 +裸機(jī) +幸福家庭 ” 兩種全業(yè)務(wù)產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品種類。 為確保實(shí)現(xiàn)固移捆綁產(chǎn)品的常態(tài)化推，緊緊圍繞經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議提出的協(xié)同工作要求，即：主勱研討固移捆綁，體現(xiàn)擴(kuò)充市場(chǎng)責(zé)仸。 21 固移捆綁目標(biāo) 收入目標(biāo) 存量管控目標(biāo) 業(yè)務(wù)量目標(biāo) ?通過固移捆綁產(chǎn)品的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，減少競(jìng)爭(zhēng)流失寬帶用戶占比，確保寬帶當(dāng)期續(xù)費(fèi)率提升 3個(gè)百分點(diǎn)以上。 按 10萬戶選擇了固移捆綁產(chǎn)品，其收入測(cè)算如下： ?終端銷售收入。 ?移動(dòng)代售酬金收入。 ?緊密確保實(shí)現(xiàn)寬帶新增12萬戶的必保目標(biāo)，努力實(shí)現(xiàn)寬帶新增 15萬戶的奮斗目標(biāo)。 22 目標(biāo)客戶群分類及捆綁模式 固移捆綁產(chǎn)品是針對(duì)公司的個(gè)人寬帶業(yè)務(wù)結(jié)合手機(jī)終端銷售及移動(dòng)業(yè)務(wù)辦理，而制定的全業(yè)務(wù)捆綁銷售產(chǎn)品。（以下簡(jiǎn)稱普通智能機(jī)用戶群） 對(duì)終端要求為中檔智能機(jī)，有一定的手機(jī)上網(wǎng)需求，月手機(jī)流量在 5M—30M之間。根據(jù)市場(chǎng)認(rèn)可度丌同， 1000元以上的手機(jī)終端差價(jià)丌同，其價(jià)差遠(yuǎn)高于 1000元以下的手機(jī)終端。根據(jù)市場(chǎng)認(rèn)可度丌同， 1000元以下的手機(jī)終端差價(jià)丌同。 對(duì)終端要求為高端智能機(jī)，日常手機(jī)上網(wǎng)需求大，月手機(jī)流量在 100M以上?；旧蠟槟壳氨容^流行的熱銷機(jī)，其差價(jià)較高，但終端采購數(shù)量無法保證。 以上三類用戶其每一類用戶均可采用寬帶 +移動(dòng) 4G裸機(jī) +移動(dòng)代售和寬帶 +移動(dòng) 4G裸機(jī) +合約計(jì)劃 +移動(dòng)代售的捆綁銷售模式。 ①手機(jī)終端銷售及移動(dòng)代售收益情況 A、聯(lián)想 _Lenovo A3800d的進(jìn)貨價(jià)為 390元，移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳內(nèi)的裸機(jī)銷售價(jià)為 499元，因此獲得 109元的差價(jià)。 由于在銷售手機(jī)終端的基礎(chǔ)上新開戶移動(dòng) 58元全球通套餐，因此可獲得移動(dòng)代售酬金 元，其中：終端銷售獲得酬金 87元，卡號(hào)銷售獲得酬金 。 本方案內(nèi)部調(diào)整寬帶資費(fèi)為寬帶資費(fèi) 移動(dòng)獲得部分折算到寬帶的金額 =999100=899元。 收取用戶的 1180元中寬帶營(yíng)業(yè)款為 899元，手機(jī)終端銷售款為 390元。 結(jié)論 —— 雖然主營(yíng)業(yè)務(wù)中的寬帶業(yè)務(wù)收入減少了 100元，但其他業(yè)務(wù)中的移勱代售收入上升了 ，因此整體收入上升了 ，同時(shí)移勱代售收入利潤(rùn)率高于寬帶業(yè)務(wù)收入，因此整體的收入利潤(rùn)率得到了提升。 整體收益分析 本方案中，移動(dòng)代售獲得的酬金收入為；寬帶收入為 899元。 26 固移捆綁產(chǎn)品設(shè)計(jì)及舉例說明 —— 寬帶 +移動(dòng) 4G裸機(jī) +移動(dòng)代售 —— 普通智能機(jī)用戶群 現(xiàn)分別以聯(lián)想 _Lenovo A3800d及紅米 1S進(jìn)行丼例如下： 二、價(jià)值寬帶 12M包年 999元 +紅米 1S+88元全球通套餐（必須包含 100M以上流量）。 結(jié)論 —— 雖然主營(yíng)業(yè)務(wù)中的寬帶業(yè)務(wù)收入減少了 168元，但其他業(yè)務(wù)中的移動(dòng)代售收入上升了，因此整體收入上升了 。 宣傳口徑 整體收益分析 用戶交 1490元獲得價(jià)值 999元的 12M光纖寬帶一年 +紅米1S手機(jī)一部。 總體收益 =移動(dòng)代售酬金收入 +寬帶收入=+831= 28 固移捆綁產(chǎn)品設(shè)計(jì)及舉例說明 —— 寬帶 +移動(dòng) 4G裸機(jī) +移動(dòng)代售 —— 中檔智能機(jī)用戶群 現(xiàn)以中興 _G720T進(jìn)行丼例說明： 價(jià)值寬帶 12M包年 999元 +中興 _G720T+88元全球通套餐（必須包含 100M以上流量）。 B、代售 88元全球通套餐獲得的酬金。 ②固移捆綁銷售資費(fèi) 本方案的內(nèi)部調(diào)整寬帶資費(fèi)為寬帶資費(fèi) 移動(dòng)獲得部分折算到寬帶的金額 =999169=830元。 收取用戶的 2630元中寬帶營(yíng)業(yè)款為 830元，手機(jī)終端銷售款為 1800元。 ④整體收益分析 本方案中，移動(dòng)代售獲得的酬金為 ；寬帶收入為 830元，則總體收益為=+830=。 同時(shí)移動(dòng)代售收入利潤(rùn)率高于寬帶業(yè)務(wù)收入，因此整體的收入利潤(rùn)率得到了提升。 手機(jī)終端銷售及