巔峰銷售w1-在線瀏覽
2025-03-27 13:10本頁(yè)面
【正文】 得越來(lái)越艱難、越來(lái)越?jīng)]有前途。DIANFENGXIAOSHOU巔峰銷售33 如何降低拒絕的風(fēng)險(xiǎn)，提高銷售成功率 , 正是現(xiàn)代行銷最主要的課題。11 推銷正變得日益困難，如果你無(wú)法學(xué)會(huì)更多的提問(wèn)，傾聽的技巧，你將寸步難行 。DIANFENGXIAOSHOU巔峰銷售22 教會(huì)營(yíng)銷員利用提問(wèn)的方式去打開客戶的心扉，評(píng)估客戶的需求，降低銷售失敗的風(fēng)險(xiǎn)。DIANFENGXIAOSHOU巔峰銷售44 銷售是一種創(chuàng)造性的工作，它要求營(yíng)銷員到市場(chǎng)去創(chuàng)造商機(jī)，機(jī)會(huì)不創(chuàng)造是不存在的。DIANFENGXIAOSHOU巔峰銷售66 處理事情之前先處理好心情，放輕松全心投入這次的學(xué)習(xí)。 狀況 x 心態(tài) = 結(jié)果 100% x 100% = 100% 100% x 0% = 08巔峰銷售高級(jí)系統(tǒng)網(wǎng) 感覺(jué) 提問(wèn) 說(shuō)話 聆聽 業(yè)務(wù)員的問(wèn)題不在于說(shuō)些什麼，而在于說(shuō)話的方式，如何去表達(dá)。11? 以人的立場(chǎng)交流；? 說(shuō)人話；? 辦人事；? 理解人心；? 體會(huì)人情；? 人所有的，他亦會(huì)有。13業(yè)務(wù)員自畫像? 特別能說(shuō)；? 為錢而來(lái)；? 緊追不放；? 沒(méi)完沒(méi)了；? 說(shuō)話沒(méi)譜；? 賴著不走。領(lǐng)悟：15行動(dòng)：? 短詞切入；? 尋找共同點(diǎn)；? 間接介紹；? 以退為進(jìn) +反問(wèn)；?30秒的自我介紹。18DIANFENGXIAOSHOU巔峰銷售保單銷售的決勝點(diǎn)在于 ：提問(wèn)及傾聽聽的方式：聽而不聞 誤解含義，與其爭(zhēng)辯，受傷；聽 清 只知其一，找話術(shù)應(yīng)答；聽 懂 ① 聽出客戶說(shuō)出來(lái)的話， ② 聽出客戶沒(méi)說(shuō)出來(lái)的話； ③ 聽出客戶心理的要求； ④ 聽出客戶不敢表達(dá)的要求 。 ① 你是誰(shuí)？ 我是 XXX公司 最優(yōu)秀的 XXX。★ 我正在實(shí)現(xiàn)我的人生目標(biāo)，使世界變得更好。26未來(lái)世界都是想出來(lái)的 巔峰銷售DIANFENGXIAOSHOU★ 熱誠(chéng) A、別人不能，只有我的熱忱、誠(chéng)信，能滿足客戶的需求； B、有夢(mèng)最美，希望相隨 —— 有夢(mèng)才有力量，有希望才會(huì)拼命。2928未來(lái)世界都是想出來(lái)的 巔峰銷售DIANFENGXIAOSHOU★ 負(fù)責(zé) A、對(duì)自己負(fù)責(zé)：貧窮是罪惡的，任何人都可以賺取足夠的錢，脫貧致富； B、對(duì)客戶負(fù)責(zé)：永遠(yuǎn)想客戶的需求。30開拓視野，成為頂尖高手，絕不為 辛勤學(xué)習(xí)找藉口DIANFENGXIAOSHOU巔峰銷售未來(lái)世界都是想出來(lái)的 有空來(lái) Smth BBS灌灌水32① 超級(jí)準(zhǔn)備絕不會(huì)失?。虎?堅(jiān)持到底頂住壓力。一累了！您可以選擇趴下、躺下、生命 就是如此殘酷；人必自助，而后人 助、天助。DIANFENGXIAOSHOU巔峰銷售超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)力金三角 中國(guó)進(jìn)入 ,外商保險(xiǎn)公司進(jìn)入中國(guó)以后 ,對(duì)中國(guó)本土壽險(xiǎn)業(yè)將產(chǎn)生巨大的沖擊。 人生最 緊 要的關(guān) 頭 往往抓住舊習(xí)慣 不放。DIANFENGXIAOSHOU巔峰銷售超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)力金三角 錢會(huì)貶值，人也會(huì)，唯一不讓自己貶值 的方法是不斷地投資自己，提升能力， 讓自己的能力與時(shí)俱進(jìn)，跟上潮流。DIANFENGXIAOSHOU巔峰銷售超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)力金三角 三 39★ 暗示：成功與失敗的最大區(qū)別 正面、積極 我喜歡我自己、我是最棒的、今天一定有最棒的事情發(fā)生；我很健康、我很快樂(lè)、我充滿活力、人生九笑。 ② 愛(ài)護(hù)您所認(rèn)識(shí)的人，讓他們家人的生活不會(huì)因?yàn)樗麄兊氖韬龆萑肜Ь场?9DIANFENGXIAOSHOU巔峰銷售41 ④ 愛(ài)護(hù)您的工作伙伴，因?yàn)樗麄儾涣私獗ｋU(xiǎn)的真諦，以致無(wú)法為社會(huì)做更大貢獻(xiàn)。 ⑥ 愛(ài)護(hù)那些不了解保險(xiǎn)的人們，減少他們因?qū)ΡｋU(xiǎn)的無(wú)知所發(fā)出之嘲笑及怒罵聲。41DIANFENGXIAOSHOU巔峰銷售超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)力金三角 每一件事的發(fā)生，一定有其原因和目 的，并且有益于你：① 任何逆境里，總有可利用的資源，懂得總結(jié) 經(jīng)驗(yàn)，將成功的經(jīng)驗(yàn)影像化；清晰印在腦海 里，隨時(shí)提取使用；讓自己永葆必勝的信念； 失敗時(shí)檢討缺失，不再重蹈覆轍。③ 隨時(shí)保持樂(lè)觀積極的態(tài)度，凡事只看光明面， 不讓挫折成為絆腳石，不管環(huán)境是如何艱困， 都有能力克服它。① 在追求成功的過(guò)程中，會(huì)有許多結(jié)果不如預(yù) 期，甚至碰上挫折、困難。成功者堅(jiān)持的七個(gè)信念② 成功者能從失敗中得到寶貴經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)從中 得到新的結(jié)果。① 成功者共有的信念是，相信他們能改造 環(huán)境，不隨波逐流。③ 積極思想改變環(huán)境；消極思想創(chuàng)造困境 。就 是不全理會(huì)每一細(xì)節(jié)。如果需要，立即付諸行動(dòng)，絕不拖 延。成功者堅(jiān)持的七個(gè)信念② 以贊賞激勵(lì)的方式帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì) ,不頤指氣使 , 充分尊
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