如何讓自己成為一位卓越經(jīng)理人(ppt55頁)-在線瀏覽
2025-03-27 11:48本頁面
【正文】 樣子和特征，并逐條寫下來 33 建立經(jīng)營哲學的 5個步驟 —— 按 重要性 把第一步寫出的各條排序 34 建立經(jīng)營哲學的 5個步驟 —— 把這些樣子與特征整理成 簡短規(guī)范 的語言 35 建立經(jīng)營哲學的 5個步驟 —— 對每一條做出 清晰、具體的解釋 36 建立經(jīng)營哲學的 5個步驟 —— 讓所有人 接受并執(zhí)行 37 第 5步 最重要 38 “解讀”與“傳承”的兩個關鍵 5年時間 人人都解讀 39 “解讀”與“傳承”的三個場合 ?新人承諾性面談 ?輔導面談 40 建立經(jīng)營哲學主要障礙 ?沒有在 團隊形成之前 就開始建立經(jīng)營哲學 ?只有“ 口號 ”，沒有清晰的 闡述和解讀 ?只做 一次 的解讀闡述，而沒有 持續(xù)的推動 41 思考 —— ? 已經(jīng)成形的團隊如何 重塑團隊的經(jīng)營哲學？ 42 第 4 部分 —— 團隊經(jīng)營哲學范例 43 經(jīng)營哲學的范例 卓越的工作標準 斬釘截鐵的目標 執(zhí)行 和諧合作的環(huán)境 44 1. 建立卓越的工作標準 —— 新進業(yè)務員 ① 一個月轉正 ② 填寫 計劃 100，至少 50位準客戶 ③ 每日 出勤 參加早會 ④ 每日填寫 工作日志， 每日整理 客戶檔案 ⑤ 每日閱讀 《 個險晨訊 》 ⑥ 每月學習、消化一個 專業(yè)資料庫課程 45 —— 業(yè)務員 ① 同新進業(yè)務員 ② 任何一個月不低于 5000/3件 ③ 明確 5年的內(nèi)、外 職業(yè)生涯規(guī)劃 ④ 每周 增員 100的填寫 46 1. 建立卓越的工作標準 —— 業(yè)務經(jīng)理 ① 同業(yè)務員 ② 任何一個月小組月人均件數(shù) 不得低于 3件 ③ 每月與業(yè)務人員做一次“ 績效面談 ” ④ 每日至少 增員面談 1人 ⑤ 堅持每日 批閱工作日志 ⑥ 每日二早組織解讀 《 個險晨訊 》 ⑦ 每周至少發(fā)現(xiàn)一個“ 業(yè)務員五項生存技能 ”的優(yōu)秀案例 ⑧ 參與、投入 業(yè)務經(jīng)理季度培訓 ，并向屬員做傳承 47 1. 建立卓越的工作標準 —— 高級經(jīng)理 1/2 ① 同業(yè)務經(jīng)理 ② 熟練 運用八大體系 運作早會和面談輔導 ③ 指導和督促業(yè)務經(jīng)理填寫、批閱 工作日志 ④ 每周 收集整理、評比 優(yōu)秀的個人案例 ⑤ 26日確保營業(yè)部全勤 ，進行 客戶檔案整理 ，做好本月總結和次月目標擬定 ⑥ 每季度組織 全員 進行 業(yè)務經(jīng)理季度培訓 的學習與傳承 48 2. 訂下斬釘截鐵的目標 1/2 ?每個人都理解成功公式以及目標100%的內(nèi)涵 ——“目標 +方法 =成功，目標占 100%” ?每個人都明白“ 一定要 ”和“ 想要 ”的區(qū)別 ?了解 大目標 是通過 小目標 的達成 累積起來的 49 2. 訂下斬釘截鐵的目標 2/2 ?了解目標分為 長期、中期、短期目標 ?懂得如
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