【正文】 居 MALL配建 3萬 ~4萬平方米；三是 中高檔住宅 ，今后每個(gè)項(xiàng)目體量都將達(dá)到幾十萬平方米 開發(fā)時(shí)序 – 先做家居建材市場、超市、五星級酒店等業(yè)態(tài)，集聚人氣，增加地方政府稅收收入， 后期大量住宅開發(fā)、 shopping mall。 Copyright Centaline Group, 2023 在 家居專業(yè)市場發(fā)展成熟的基礎(chǔ)上，紅星集團(tuán)開始踐行從“家居到地產(chǎn)”的跨界，并致力于城市新核高端 綜合體。 Copyright Centaline Group, 2023 襄陽首座全方位、多業(yè)態(tài)商場； ㎡一站式建材家居中心； 紅星美凱龍家居単覽中心 地址 樊宛路與鄧城大道交匯處 體量 商業(yè)體量約 ㎡ 開業(yè)時(shí)間 2023年 定位 一站式建材家居中心 業(yè)態(tài) 沙發(fā)、木門、軟裝、窗簾、吊頂?shù)? 商業(yè)形式 集中型 +街區(qū) 面積區(qū)間 1060㎡ 層高 街區(qū) 1F層高 ； 價(jià)格 /㎡ 銷售情況 紅街在售，出售情況一般； 租金 —— 經(jīng)營狀況 預(yù)計(jì) 10開業(yè)，家居単覽中心已招租約90% Code of this report | 16 169。 Copyright Centaline Group, 2023 紅街 —— 約 ㎡ ， 產(chǎn)品區(qū)間 38246㎡ 左右 ， 1拖 2銷售 ， 6年返租； 家居博覽中心 —— 約 8萬㎡ ， 占比商業(yè)總量 85%， 全部自持 ， 只租不售； 紅街商鋪平面圖 紅街 樓層 銷售 價(jià)格（萬元） 銷售 方式 銷售情況 租金水平（元 /㎡ —— 6年返租，前 3年一次性返還，后每年返。月） 出租情況 1F 80 整體約90% 2F 60 3F 40 Code of this report | 18 169。 Copyright Centaline Group, 2023 案例點(diǎn)評 優(yōu)點(diǎn) —— ?本地開發(fā)商投資，加盟紅星美凱龍品牌，讓其全程參與家居賣場的運(yùn)營管理，目前家居博覽中心招商已完成 90%； ?家居博覽中心全部自持，占比 85%，統(tǒng)一經(jīng)營管理，只租不 售； ?形象 設(shè)計(jì)及配套打造均較為出彩，營造出了較好的體驗(yàn)式購物 環(huán)境 ； 缺點(diǎn) —— ?紅街即底商部分 1拖 2銷售，因產(chǎn)品面積段較大，去化情況較為一般； ?開發(fā)商實(shí)力不足，資金鏈出現(xiàn)問題，工程進(jìn)度進(jìn)展十分緩慢，屢次拖延賣場開業(yè)時(shí)間； Code of this report | 20 169。 目前，項(xiàng)目處于前期咨詢狀態(tài)，進(jìn)行市場招商摸底階段，預(yù)計(jì)年底左右入市。 1期 Code of this report | 21 169。 ㎡玫瑰天街先行開發(fā) ， 預(yù)計(jì)年底入市 。 Copyright Centaline Group, 2023 紅星美凱龍地處城市發(fā)展主軸，周邊新建小區(qū)眾多， 23年內(nèi)新建小區(qū)體量高達(dá)241萬方，近期人口導(dǎo)入勢頭強(qiáng)勁，屬建材家居需求的密集地帶； 水岸國際 3700， 40 格林小鎮(zhèn) 3800,7 新萬基現(xiàn)代城 3800， 10 齊星花園 4600,54 尚城國際 13 漢東至尊 4300,54 迎賓花園 4200,43 碧桂園 3600,200 公園壹號 18 紅星美凱龍 利和隨園嘉墅 世紀(jì)未來城 38 城東國際 季梁佳園 東方御景 (用地 ) 世景壹品 (用地 ) 新城大自然 在售項(xiàng)目 均價(jià)（元 /㎡） 建面（萬㎡） 待入市項(xiàng)目 建面（萬㎡） Code of this report | 23 169。 Copyright Centaline Group, 2023 案 例 分 析 ?紅星美凱龍 ?南國城市廣場 ?三 清國際華城 Code of this report | 25 169。 荊州首個(gè)吃喝玩樂購一站式消費(fèi)平臺(tái)；江漢平原第一家居賣場 ， 整合建材 、 家居兩大類業(yè) 態(tài) Code of this report | 26 169。 大家裝 樓層 業(yè)態(tài) 主力庖 4F 家居、沙發(fā)、軟床、兒童家居、板式套房等 慕斯 3F 軟包、吊頂、窗簾、衣柜、墻紙、串聯(lián)等； 歐派、生活家等 2F 木門、樓梯、陶瓷、吊頂、燈飾等 馬可波羅 1F 板材、實(shí)木地板、復(fù)合地板、衛(wèi)浴等 箭牌 底商 1F 規(guī)劃為建材家居類業(yè)態(tài)的延伸 Code of this report | 27 169。 Code of this report | 28 169。 后中庭 前中庭 主入口約 10米、內(nèi)街道約 ?內(nèi)部動(dòng)線整體較為清晰 ， 4大主入口對于人流的引導(dǎo)性起到一定作用； ?設(shè)置四大主入口 ， 主要的兩個(gè)出入口臨荊沙大道 ， 入口大門尺寸為10米 ， 大門入口兩側(cè)均為雙邊鋪 。 手扶電梯處的前中庨橫向兩跨 、 縱向三跨 ， 觀光電梯處的后中庨橫向兩跨 、 縱向兩跨 ， 整個(gè)中庨大小適宜 ， 能有效的串連整個(gè)南北的商業(yè)空間 ， 提升商業(yè)價(jià)值 。 Copyright Centaline Group, 2023 成交客戶以公務(wù)員、國企、私企職工等投資客為主，以個(gè)體商戶、自由職業(yè)者等為輔，主力成交價(jià)格在 2040萬 左右。 Copyright Centaline Group, 2023 荊州南國城市廣場總結(jié) ?規(guī)模 優(yōu)勢、現(xiàn)代化雙 MALL： 30萬㎡大規(guī)模，雙 MALL模式組合，現(xiàn)代化集中型專業(yè)市場； ?統(tǒng)一招商運(yùn)營 ： 采取 招商、運(yùn)營、 20年返租等模式，既能盤活市場，又能降低投資客購買風(fēng)險(xiǎn) ； ?畫小鋪 、 空總價(jià) 、 賣產(chǎn)權(quán)： 產(chǎn)權(quán) 鋪為主 ， 主力產(chǎn)品 2040㎡ ， 主力總價(jià)控制在 30萬元以內(nèi) ， 降低投資門檻 ， 廣納市場投資客； ?荊州商戶資源存在一定壟斷： 荊州 建材家具類市場已經(jīng)十分成熟，商戶資源存在一定市場壟斷情況； Code of this report | 31 169。 Copyright Centaline Group, 2023 地址 東坡大道與中環(huán)路交匯處 體量 商業(yè)體量約 ㎡ 開業(yè)時(shí)間 2023年 定位 建材裝飾綜合貿(mào)易平臺(tái) 業(yè)態(tài) 衣柜、木門、裝飾、電器、油漆等 商業(yè)形式 街區(qū) 面積區(qū)間 40196㎡ 層高 街區(qū) 1F層高 ； 價(jià)格 /㎡ 銷售情況 售罄 租金 2545元 /㎡ ?月 經(jīng)營狀況 2023年左右正式營業(yè)，目前整體運(yùn)營情況較好； 黃岡首個(gè)現(xiàn)代化建材裝飾的綜合貿(mào)易 平臺(tái) Code of this report | 33 169。 業(yè)態(tài)分布圖 A區(qū) 面積區(qū)間 供應(yīng)套數(shù) 供應(yīng)占比 去化套數(shù) 去化速度 4050㎡ 54 30% 54 最快 5060㎡ 81 45% 81 其次 6070㎡ 27 15% 27 其次 7090㎡ 14 8% 13 較慢 160190㎡ 4 2% 3 緩慢 Code of this report | 34 169。 眾多大品牌入駐，吸引商戶。 家居建材品類互補(bǔ)性差，整體以建材為主，少量家具類。 原黃岡市場建材家居市場分散 ， 經(jīng)營以散戶為主 ， 項(xiàng)目利用市場空白將其集中 、統(tǒng)一規(guī)劃 ， 建設(shè) “ 一站式 ” 建材家居城 ， 并得到一定的政府扶持 ， 現(xiàn)眾多品牌入駐 ， 運(yùn)營情況 良好 。 Copyright Centaline Group, 2023 自買自營客戶：經(jīng)營者 約 70% 購買商鋪客戶 自買自租客戶：投資客 約 30% ? 職業(yè)類別 —— 私營業(yè)主、幸福建材城搬遷私營業(yè)主、自由職業(yè)者等； ? 購買能力 —— 有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，為做自營生意考慮而買鋪； ? 主力成交總價(jià) —— 1530萬元； ? 職業(yè)類別 —— 公務(wù)員、中高層企業(yè)高管、私營老板等； ? 購買能力 —— 經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，具有一定投資理財(cái)打算； ? 主力成交總價(jià) —— 1520萬元； 成交客戶以私營業(yè)主等經(jīng)營者為主，少量市場廣泛投資客為輔； 整體采用低總價(jià)策略，主力成交價(jià)格區(qū)間 2030萬元。 Copyright Centaline Group, 2023 黃岡三清國際華城總結(jié) ?純街鋪設(shè)計(jì)： 純 街鋪布局， 23層采取連廊進(jìn)行銜接，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)價(jià)值最大均衡化； ?低總價(jià)高去化 ： 根據(jù) 走訪的商戶需求，定制契合他們需求的產(chǎn)品 —— 4060㎡，并采取平價(jià)策略，整體把控總價(jià)，形成低總價(jià)高去化的策略，最后獲得開盤熱銷 局面； ?政策扶持： 借助 政府政策扶持 ， 舊改商家入駐減免 2年稅收 ， 廣泛挖掘幸福建材城拆遷商戶和市場廣泛個(gè)體 散戶； ?二三層經(jīng)營情況一般： 23層經(jīng)營情況較為 一般，租金水平較低； Code of this report | 37 169。 Copyright Centaline Group, 2