自己做自己的銷(xiāo)售指導(dǎo)-在線(xiàn)瀏覽
2025-03-26 14:38本頁(yè)面
【正文】 么看 ?? ” 林金土：“您的意思我明白 ?? ” 距離區(qū)域 親密距離 個(gè)人距離 社會(huì)經(jīng)濟(jì)距離 演講距離 親密距離： 個(gè)人距離： 社會(huì)經(jīng)濟(jì)距離： 演講距離： 3m 1身姿體語(yǔ) Ａ、一個(gè)適合于每一位顧客的理想的身體姿 勢(shì)是沒(méi)有的，但以下有五個(gè)基本準(zhǔn)則： ?請(qǐng)不要漫不經(jīng)心地蹺起二郎腿 ?請(qǐng)上身前傾 ?請(qǐng)不要在胸前交叉兩臂 ?請(qǐng)把雙手放在對(duì)方看得見(jiàn)的地方 ?請(qǐng)你盡可能地斜對(duì)著顧客坐，不要直接面對(duì) Ｂ、解讀客戶(hù)的肢體語(yǔ)匯 ?顧客打破距離界限，向你探過(guò)身來(lái) ?從現(xiàn)在起你要注意顧客的表情。要施展你的人格魅力讓對(duì)方感到輕松自如，這是走向成功的第一步 ?顧客臉部表情放松下來(lái) ?表示購(gòu)買(mǎi)意向，要抓緊時(shí)機(jī)結(jié)束談話(huà) ?顧客頻頻點(diǎn)頭 ?表示某種拒絕 ?顧客兩臂交叉，轉(zhuǎn)身蹺腿 ?有可能對(duì)銷(xiāo)售面談不再感興趣 ?顧客身體向后一靠，不在與你保持目光接觸 ?可能表示興趣 1手勢(shì) a、手勢(shì)分三種 I. 雙手在腰部下面 II. 雙手在腰部和胸部之間 III. 雙手在胸部上方 b、手的朝向分三種 手心朝下 手心垂直 手心朝上 貶義 非褒非貶 褒義 注意： ?請(qǐng)別光在褒義區(qū)間做手勢(shì) ?要加大雙臂動(dòng)作的幅度 1目光接觸 每一個(gè)不看自己客戶(hù)長(zhǎng)達(dá) 9秒鐘的推銷(xiāo)員就像被擊倒的 拳擊運(yùn)動(dòng)員。 庫(kù)爾特 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 05:54:1705:54:1705:543/13/2023 5:54:17 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 05:54:1705:54:1705:54Monday, March 13, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年
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