網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷ppt-在線瀏覽
2025-03-26 14:28本頁(yè)面
【正文】 n》 中講述的廣告羅輯依然適用一樣， 我們只是換了發(fā)布信息的渠道， 只是換了一種溝通的工具， 但我們要說(shuō)的東西是一樣的， 不能為了這個(gè)渠道去創(chuàng)造適合它的信息 而是我們不同的信息適合在什么渠道發(fā)布 為了在這里發(fā)布，我們對(duì)內(nèi)容做了什么樣的調(diào)整或修改 但， 內(nèi)容，從未改變。 早期是產(chǎn)品功能時(shí)代，做營(yíng)銷的核心是通過(guò)突出一個(gè)功能來(lái)推廣產(chǎn)品，后來(lái)進(jìn)入到品牌時(shí)代，中國(guó)企業(yè)先設(shè)計(jì)一個(gè) LOGO， 通過(guò)品牌建立強(qiáng)區(qū)隔，再后來(lái)進(jìn)入定位時(shí)代 ， 定位是傳統(tǒng)企業(yè)重要一課，定位本質(zhì)是想辦法成為第一，不能成為第一就想辦法成為第二。用戶不僅要參與消費(fèi)，甚至參與產(chǎn)品的核心抉擇，消費(fèi)者參與到生產(chǎn)環(huán)節(jié)是激勵(lì)消費(fèi)行為的手段，使消費(fèi)成為產(chǎn)品眾籌者中的一員是對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)價(jià)值的鼓舞 。傳統(tǒng)營(yíng)銷，品牌主習(xí)慣了要把品牌信息告訴（通知）消費(fèi)者，其實(shí)這只是廣播信息。要去主動(dòng)發(fā)現(xiàn)用戶，積極的跟他們互動(dòng)聊天，發(fā)揮最大的 “傳 ”的效果。而是引導(dǎo)甚至是鼓勵(lì)消費(fèi)者去告訴其他消費(fèi)者，品牌是什么。移動(dòng)時(shí)代的重要特征是口碑為王而非廣告為王 。這樣的情形，讓人很容易聯(lián)想到 公社 “ 大喇叭 ” ，只要播出來(lái)就是勝利。最重要的是品牌跟消費(fèi)者之間的內(nèi)容，也就是對(duì)話和關(guān)系。邊際成本會(huì)越來(lái)越低，邊際效用會(huì)越來(lái)越高。這就是微信的價(jià)值 ！ 如果只是寫寫文章、發(fā)發(fā)文章，那現(xiàn)有的業(yè)態(tài)已經(jīng)有了 。營(yíng)銷效果最好的品牌是那些不單單通過(guò)數(shù)字化渠道，而是更多依靠多個(gè)接觸點(diǎn)打造完整體驗(yàn)的品牌。當(dāng)今的營(yíng)銷要注重整合以及保持一致性。 今天一個(gè)品牌廣告主做品牌建設(shè)的時(shí)候，他面臨的挑戰(zhàn)是什么？第一個(gè)是怎么找到目標(biāo)受眾；第二個(gè)是怎么樣跟受眾有深度的交互；第三個(gè)大家都知道，屏越來(lái)越碎，大家的時(shí)間實(shí)際上是在不同的屏幕上面。 15 更相信自己 01 03 04 02 網(wǎng)民們正在變得更有主見、更易懷疑。 表達(dá)欲望強(qiáng) 消費(fèi)者自主表達(dá)欲望強(qiáng)，更注重實(shí)時(shí)聯(lián)系與信息分享。 16 更相信自己 網(wǎng)民們正在變得更有主見、更易懷疑。人在作為接收端的同時(shí)更是內(nèi)容制造、分享與傳播的媒體。 01 03 04 02 網(wǎng)民們正在變得更有主見、更易懷疑。 有 56%的受訪者同意如果一個(gè)品牌廠商不斷通過(guò)各種廣告宣傳來(lái)試圖影響或改變我的想法，我會(huì)感到厭煩并有逆反情緒這一觀點(diǎn)，同時(shí)有 63%的消費(fèi)者表示了解品牌廠商的營(yíng)銷手法，總是能輕松、清楚地判斷出他們每個(gè)廣告宣傳想要達(dá)到什么目的。品牌營(yíng)銷就要借助社會(huì)化媒體讓消費(fèi)者通過(guò)與品牌社群溝通實(shí)現(xiàn)他們的決策。這也意味著企業(yè)品牌營(yíng)銷不得不改變與消費(fèi)者溝通、對(duì)話的方式，找出與這些 “極富經(jīng)驗(yàn) ”的消費(fèi)者進(jìn)行有效互動(dòng)的新方式。 01 03 04 02 18 主勱 溝通 消費(fèi)者更愿意主動(dòng)通過(guò)社會(huì)化媒體與品牌溝通互動(dòng)。通過(guò)品牌社區(qū)他們正在成為品牌 “事實(shí)上 ”的營(yíng)銷經(jīng)理或顧問(wèn)?；ヂ?lián)網(wǎng)上品牌營(yíng)銷需要將信息經(jīng)濟(jì)升級(jí)為信任經(jīng)濟(jì)，將品牌自身打造成生產(chǎn)內(nèi)容的自媒體平臺(tái)，為消費(fèi)者打造更具態(tài)度（自我）、格調(diào)（生活方式）和人格的內(nèi)容，通過(guò)內(nèi)容的迅速傳播，才會(huì)夯實(shí)消費(fèi)者品牌信任的基石。但如果只做這一步其實(shí)是不夠的，企業(yè)需要把從各渠道所接觸到的用戶，想辦法把它導(dǎo)入到自己平臺(tái)。 把移動(dòng)當(dāng)成廣告平臺(tái) 幾乎所有營(yíng)銷人都知道，移動(dòng)并不適合做硬廣。這樣的廣告，并沒有起到營(yíng)銷的正向效果，相反引發(fā)了用戶的反感。 兄弟們，操家伙 Brothers， just do it! 23 微信 微信用來(lái)做服務(wù) 建立服務(wù)關(guān)系 產(chǎn)生口碑和 UGC APP APP用來(lái)做銷售 建立買賣關(guān)系 產(chǎn)生客戶信息及到店 百度 百度用來(lái)做品牌 建立信任關(guān)系 產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)二次轉(zhuǎn)化率 24 渠道出口 因?yàn)椴痪邆涿襟w屬性，微信 APP的推廣，不是靠自然吸粉，而是作為行業(yè)聯(lián)盟的渠道出口。 25 如果你創(chuàng)造癿信息能夠?yàn)橛脩籼峁?“談資 ”，就讓他們可以拿去聊天。 而一個(gè)重要癿檢驗(yàn)方法就是，當(dāng)你創(chuàng)造出這樣癿信息后，你覺得別人會(huì)丌會(huì)這樣說(shuō)： “現(xiàn)在我才知道，原來(lái) ……” 比如： 我們用豪華跑車送煎餅果子 看看有什么好聊癿 什么樣癿內(nèi)容容易被轉(zhuǎn)發(fā)？ 26 在社交中，幾乎所有的人都渴望能夠表達(dá)自己的想法來(lái)影響他人。 而如果你的信息也能夠幫助別人表達(dá)想法、說(shuō)出自己內(nèi)心想說(shuō)的話，他們就會(huì)自動(dòng)分享、傳播你的信息。 在社交中，大部分人喜歡幫助別人，并且從中得到快樂(lè)，因?yàn)閹椭鷦e人可以給人提供一種“自我價(jià)值感 ”，讓自己感覺到自己是 “被需要的 ”。 比如： 《轉(zhuǎn)給正在找工作的朋友：簡(jiǎn)歷面試
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