汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)分析-在線(xiàn)瀏覽
2025-03-26 12:17本頁(yè)面
【正文】 的 3C認(rèn)證，并達(dá)到歐 Ⅲ 排放標(biāo)準(zhǔn)，部分產(chǎn)品達(dá)到歐 Ⅳ 準(zhǔn)，吉利擁有上述產(chǎn)品的完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在烏克蘭 印尼設(shè)有工廠(chǎng)生產(chǎn)金剛、遠(yuǎn)景等小型轎車(chē)俄羅斯工廠(chǎng)將建立 （ 3）、優(yōu)秀的管理理念，先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，信息化管理系統(tǒng)。（ 2）、國(guó)家對(duì)汽車(chē)行業(yè)的振興，對(duì)吉利的壯大和發(fā)展提供了很好的幫助。（ 4）、節(jié)能和安全性能高的產(chǎn)品越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài)（ 1）、很難擺脫低價(jià)、低質(zhì)陰影。（ 3）、資本不如外資和國(guó)企雄厚。（ 1）、世界經(jīng)濟(jì)的一度下滑消費(fèi)者可能進(jìn)一步縮減消費(fèi)。（ 3）、汽車(chē)市場(chǎng)的飽和，幾大汽車(chē)巨頭占的市場(chǎng)份額很大 SWOT戰(zhàn)略選擇： 吉利汽車(chē)的戰(zhàn)略歷史主要分為兩個(gè)階段：（ 1） 1997——2023 年，在這個(gè)階段吉利 的戰(zhàn)略主要為：低成本戰(zhàn)略；（ 2） 2023年至今，在這一階段吉利汽車(chē) 的主要戰(zhàn)略為：品牌多元化、 縱向一體化戰(zhàn)略、并購(gòu)戰(zhàn)略、 市場(chǎng)差別化戰(zhàn)略。n STP總結(jié)：吉利在自主品牌和中低端產(chǎn)品中有一定的低位，但是在中國(guó)的整個(gè)汽車(chē)行業(yè)中還有很長(zhǎng)的路要走。Attributesn 品牌策略Brandingn 產(chǎn)品支持服務(wù)ProductServices 當(dāng)前，吉利集團(tuán)投入數(shù)億資金于杭州汽車(chē)研究所，研發(fā)具有國(guó)際水平的發(fā)動(dòng)機(jī)，變速箱， BMBS系統(tǒng)，車(chē)載電子智能系統(tǒng)及設(shè)備，開(kāi)發(fā)的電動(dòng)汽車(chē)。計(jì)劃于 46年后研發(fā)出一種新車(chē)型和發(fā)動(dòng)機(jī)模型。吉利 CVVT—JL4G18發(fā)動(dòng)機(jī)完全可以說(shuō)是世界先進(jìn)，在中國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域是當(dāng)之無(wú)愧的 “中國(guó)領(lǐng)先 ”。產(chǎn)品屬性 產(chǎn)品技術(shù)Technology產(chǎn)品屬性 品牌策略Brandingn 多品牌戰(zhàn)略： 吉利汽車(chē)對(duì)旗下的子品牌進(jìn)行了整合，形成三大品牌發(fā)展的格局 —— 全球鷹系列（ GLEAGLE)、帝豪系列（ EMGRAND)、上海英倫系列（ SHANGHAIENGLOND)，各子品牌彼此并列平等，代表不同的品牌特性和風(fēng)格。 帝豪，英文是 EMGRAND,傳遞 “豪華、穩(wěn)健、力量 ”的產(chǎn)品理 念，已上市車(chē)型包括帝豪EC718， EC718RV， EC715，EC715RV， 2023年上市車(chē)型是EC825。華普 民用小轎車(chē)英倫汽車(chē)，英文是 ENGLONCAR,傳遞 “英倫、經(jīng)典、親切 ”的產(chǎn)品理念，已上市車(chē)型包括 TX4經(jīng)典出租車(chē)和英倫 SC7系， 2023上市車(chē)型 SC5RV。 Brandingn 全球鷹品牌產(chǎn)品屬性 品牌策略Brandingn 帝豪：三個(gè)車(chē)型產(chǎn)品屬性 品牌策略Brandingn 英倫汽車(chē)產(chǎn)品屬性 品牌策略Brandingn 中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：吉利汽車(chē)：走多品牌發(fā)展之路n 吉利汽車(chē)集團(tuán)早在 2023年就開(kāi)始籌謀戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，到目前已經(jīng)經(jīng)歷了五年時(shí)間，在此期間，吉利度過(guò)了轉(zhuǎn)型的陣痛期，也在品牌戰(zhàn)略上做出了驚人之舉，同時(shí)，海外大手筆并購(gòu)沃爾沃也讓吉利汽車(chē)在國(guó)際汽車(chē)領(lǐng)域聲名鵲起。這是迄今為止中國(guó)企業(yè)對(duì)外國(guó)汽車(chē)企業(yè)最大規(guī)模的收購(gòu)項(xiàng)目，收購(gòu)總資金達(dá) 18億美元。產(chǎn)品屬性 品牌策略Brandingn 吉利收購(gòu)沃爾沃1. 收購(gòu)的初衷：（ 1）吉利戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對(duì)技術(shù)和品牌的訴求 ① 渴望技術(shù)② 提升品牌（ 2）民營(yíng)企業(yè)走出去的一種方式 （ 3）學(xué)習(xí)系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模（ 4）李書(shū)福個(gè)人性格因素產(chǎn)品屬性 品牌策略Brandingn 吉利汽車(chē)三個(gè)系列品牌能否體現(xiàn)以下特征？1. 與眾不同2. 就中文意思來(lái)講沒(méi)有不好的含義3. 能夠聯(lián)想到產(chǎn)品的質(zhì)量4. 能夠聯(lián)想到產(chǎn)品的利益5. 易于品讀，認(rèn)識(shí)和記憶產(chǎn)品屬性 產(chǎn)品支持服務(wù)ProductServicesn 百度搜索結(jié)果：吉利車(chē)售后服務(wù)怎么樣價(jià)格策略n 吉利控股集團(tuán)以 “造老百姓買(mǎi)得起的好車(chē) u三大公司銷(xiāo)售折線(xiàn)圖總結(jié)： 吉利的市場(chǎng)占有率不大但較為平穩(wěn)，而且后面還有較小的上浮趨勢(shì)。吉利 經(jīng)銷(xiāo)商 消費(fèi)者渠道策略n 浙江吉利控股集團(tuán)有限公司在國(guó)內(nèi)建立了完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)擁有 286個(gè) 4S店、 489家品牌經(jīng)銷(xiāo)商和 569家服務(wù)站。渠道策略 歷程2023年分網(wǎng)渠道模式銷(xiāo)售之初： 4S渠道不同車(chē)型不同銷(xiāo)售網(wǎng)減少一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商， 增加覆蓋面新增二級(jí)代理銷(xiāo)售商2023年開(kāi)始直營(yíng)店汽車(chē)城促銷(xiāo)策略n 廣告n 公共關(guān)系n 銷(xiāo)售促進(jìn)n 安全營(yíng)銷(xiāo)吉利不打價(jià)格戰(zhàn)促銷(xiāo)策略n ，吉利產(chǎn)品的安全性就是利用了兩次新聞公關(guān)活動(dòng)，讓吉利的口碑好了不少。還有 02年與豐田公司有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題的官司。與其他的汽車(chē)廠(chǎng)家鋪天蓋地的廣告宣傳攻勢(shì)相比，吉利汽車(chē)很少有大面積的廣告，它對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的廣告支持也是微乎其微。 吉利為中國(guó)汽車(chē)工業(yè)做出四大貢獻(xiàn) 吉利雖然是從一個(gè)很低的起點(diǎn)進(jìn)入汽車(chē)工業(yè)的，但是，吉利的進(jìn)步已經(jīng)為中國(guó)的汽車(chē)工業(yè)做出了四大貢獻(xiàn)：首先，吉利汽車(chē)的發(fā)展模式代表汽車(chē)行業(yè)新的發(fā)展方向，即 以民間資本為主，社會(huì)資本為輔 。第三，吉利以出色的性?xún)r(jià)比， 使普通百姓擁有汽車(chē)的夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí) ；第四，吉利以迅猛的發(fā)展姿態(tài)，重塑中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展格局， 推動(dòng)中國(guó)汽
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