會(huì)計(jì)咨詢型伙伴開拓經(jīng)驗(yàn)分享-在線瀏覽
2025-03-26 04:09本頁面
【正文】 ？ 產(chǎn)品 —— 你熟悉你的武器嗎？ 廠商 —— 你能拿到內(nèi)部的什么資源，還是你孤軍奮戰(zhàn)？ 業(yè)績 —— 市場地位的客觀證明 20 經(jīng)銷商長遠(yuǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)模式 規(guī)?；? 足夠多的客戶群體 專業(yè)化 增值服務(wù)型公司 觀念創(chuàng)新 模式創(chuàng)新 管理創(chuàng)新 21 金蝶獨(dú)特的渠道價(jià)值主張 渠道授權(quán)開放 向伙伴全方位開放金蝶產(chǎn)品家族的渠道授權(quán) 直銷退出 KIS產(chǎn)品銷售 伙伴成長計(jì)劃 向伙伴全面提供實(shí)效的伙伴能力提升計(jì)劃（見附表） 關(guān)注伙伴增值，持續(xù)發(fā)展 管理模式輸入 向伙伴全面導(dǎo)入金蝶運(yùn)營管理模式 成為金蝶伙伴生態(tài)鏈中的重要環(huán)節(jié) 22 提綱 管理軟件對事務(wù)所行業(yè)的價(jià)值 伙伴成功的關(guān)鍵成功要素 金蝶與伙伴的成長計(jì)劃 23 金蝶伙伴能力成長路線圖 軟件經(jīng)銷商 軟件服務(wù)商 增值分銷商 (VAR) 伙伴能力 熟悉小企業(yè)軟件市場 熟悉財(cái)務(wù)進(jìn)銷存業(yè)務(wù) 快速反應(yīng)的服務(wù)能力 熟悉中小企業(yè)業(yè)務(wù)管理模式 較強(qiáng)的 ERP服務(wù)實(shí)施能力 建立標(biāo)準(zhǔn)銷售服務(wù)運(yùn)營模式 熟悉行業(yè)細(xì)分市場 較強(qiáng)軟件二次開發(fā)能力 較強(qiáng)的咨詢服務(wù)能力 廠商支持 交易型產(chǎn)品銷售培訓(xùn) 電話營銷設(shè)計(jì)培訓(xùn) 直郵設(shè)計(jì)及推廣 產(chǎn)品推廣發(fā)布會(huì) 金蝶 “狼之旅 ”顧問營銷培訓(xùn) 金蝶 ERP快速實(shí)施法培訓(xùn) 金蝶 ERP銷售管理模式培訓(xùn) ERP渠道市場推廣策略 “基業(yè)長青 ”領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 加盟金蝶伙伴實(shí)驗(yàn)室 BOS平臺的開放 共同開發(fā)行業(yè)解決方案 投入資金 起步在 5萬元以內(nèi) 起步在 10萬元以內(nèi) 起步在 50萬元以內(nèi) 客戶資源 獲得廣泛小企業(yè)客戶群 帶動(dòng)小企業(yè)客戶持續(xù)應(yīng)用 鞏固中小企業(yè)客戶滿意度 伙伴定位 軟件產(chǎn)品經(jīng)銷商 ERP軟件服務(wù)商 行業(yè)增值伙伴 經(jīng)營產(chǎn)品 金蝶 KIS系列 金蝶 K/3ERP 金蝶 OA/CRM/HR系列 金蝶 K/3+BOS+行業(yè)插件 金蝶 EAS系列產(chǎn)品 成長風(fēng)險(xiǎn) 沒有足夠的原始資金 沒有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 沒有足夠開放的渠道政策 沒有伙伴成長的成功模式 沒有較強(qiáng)的行業(yè)認(rèn)知度 沒有增值的合
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