會(huì)計(jì)咨詢型伙伴開拓經(jīng)驗(yàn)分享(專業(yè)版)
【正文】 :08:5504:08Mar2313Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :08:5504:08:55March 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 上午 4時(shí) 8分 :08March 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 上午 4時(shí) 8分 :08March 13, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。1 會(huì)計(jì)咨詢型伙伴開拓經(jīng)驗(yàn)分享 !? 姚昌東 2 提綱 管理軟件對(duì)事務(wù)所行業(yè)的價(jià)值 伙伴成功的關(guān)鍵成功要素 金蝶與伙伴的成長計(jì)劃 3 盈利的十種模式 ? 做高，也做低 ? 做多 ? 做大 ? 做久 ? 做專 ? 做早 ? 做增值 ? 做定位 ? 做老客戶 ? 做名牌 ? 做中介 4 利潤模式 Profit Model * 每個(gè)模式有它所獨(dú)特的業(yè)務(wù)作法 * 每個(gè)模式建立在供應(yīng)商與經(jīng)銷商雙贏的基礎(chǔ)上 * 經(jīng)銷商的利潤可來自于多個(gè)不同模式的組合 5 天正盈利模式分析 一 產(chǎn)量 價(jià) 格 軟件業(yè)務(wù)的銷售將有利于天正： 銷售業(yè)務(wù)和服務(wù)業(yè)務(wù)向 高端轉(zhuǎn)型 從服務(wù)型公司到管理咨詢型公司轉(zhuǎn)變 產(chǎn)品金字塔模式 高 6 采購金額 / 采購量 折扣 % 單位成本￥ 天正具有良好的客戶基礎(chǔ)與政府關(guān)系，具有做批量銷售的條件 只有金蝶 KIS業(yè)務(wù)達(dá)到一定的經(jīng)濟(jì)批量，才會(huì)帶來最大化的投資收益 天正盈利模式分析 二 經(jīng)濟(jì)批量模式 多 7 利潤模式 (Profit Model) 簡(jiǎn)介 三 收入 交易合同標(biāo)的額 成本 ￥ 大額交易模式 大 天正盈利模式分析 三 8 “萬金油”型廠商 專業(yè)化型廠商 軟件業(yè)務(wù)可以幫助天正提升服務(wù)人員專業(yè)化水平，提升
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