會(huì)計(jì)咨詢型伙伴開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)分享(文件)
【正文】 富陽(yáng)富春江稅務(wù)師事務(wù)所 桐鄉(xiāng)求真會(huì)計(jì)師事務(wù)所 麗水方立稅務(wù)師事務(wù)所 諸暨天宇會(huì)計(jì)師事務(wù)所 上虞正大稅務(wù)師事務(wù)所 海寧正明會(huì)計(jì)師事務(wù)所 湖州國(guó)瑞稅務(wù)師事務(wù)所 …… …… 16 提綱 管理軟件對(duì)事務(wù)所行業(yè)的價(jià)值 伙伴成功的關(guān)鍵成功要素 金蝶與伙伴的成長(zhǎng)計(jì)劃 17 伙伴關(guān)鍵成功要素 CSF 18 伙伴關(guān)鍵成功要素 市場(chǎng) SWOT分析 —— 你處于什么樣的市場(chǎng)環(huán)境中？ 公司競(jìng)爭(zhēng)策略 —— 你的作戰(zhàn)策略是什么？ 營(yíng)銷手段 —— 你如何發(fā)動(dòng)戰(zhàn)役？ 軟件公司的核心資本：人才 —— 你的兵將有多強(qiáng)？ 產(chǎn)品 —— 你熟悉你的武器嗎？ 廠商 —— 你能拿到內(nèi)部的什么資源，還是你孤軍奮戰(zhàn)？ 業(yè)績(jī) —— 市場(chǎng)地位的客觀證明 20 經(jīng)銷商長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)模式 規(guī)?；? 足夠多的客戶群體 專業(yè)化 增值服務(wù)型公司 觀念創(chuàng)新 模式創(chuàng)新 管理創(chuàng)新 21 金蝶獨(dú)特的渠道價(jià)值主張 渠道授權(quán)開(kāi)放 向伙伴全方位開(kāi)放金蝶產(chǎn)品家族的渠道授權(quán) 直銷退出 KIS產(chǎn)品銷售 伙伴成長(zhǎng)計(jì)劃 向伙伴全面提供實(shí)效的伙伴能力提升計(jì)劃（見(jiàn)附表） 關(guān)注伙伴增值，持續(xù)發(fā)展 管理模式輸入 向伙伴全面導(dǎo)入金蝶運(yùn)營(yíng)管理模式 成為金蝶伙伴生態(tài)鏈中的重要環(huán)節(jié) 22 提綱 管理軟件對(duì)事務(wù)所行業(yè)的價(jià)值 伙伴成功的關(guān)鍵成功要素 金蝶與伙伴的成長(zhǎng)計(jì)劃 23 金蝶伙伴能力成長(zhǎng)路線圖 軟件經(jīng)銷商 軟件服務(wù)商 增值分銷商 (VAR) 伙伴能力 熟悉小企業(yè)軟件市場(chǎng) 熟悉財(cái)務(wù)進(jìn)銷存業(yè)務(wù) 快速反應(yīng)的服務(wù)能力 熟悉中小企業(yè)業(yè)務(wù)管理模式 較強(qiáng)的 ERP服務(wù)實(shí)施能力 建立標(biāo)準(zhǔn)銷售服務(wù)運(yùn)營(yíng)模式 熟悉行業(yè)細(xì)分市場(chǎng) 較強(qiáng)軟件二次開(kāi)發(fā)能力 較強(qiáng)的咨詢服務(wù)能力 廠商支持 交易型產(chǎn)品銷售培訓(xùn) 電話營(yíng)銷設(shè)計(jì)培訓(xùn) 直郵設(shè)計(jì)及推廣 產(chǎn)品
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