會計咨詢型伙伴開拓經(jīng)驗分享(文件)
【正文】 富陽富春江稅務(wù)師事務(wù)所 桐鄉(xiāng)求真會計師事務(wù)所 麗水方立稅務(wù)師事務(wù)所 諸暨天宇會計師事務(wù)所 上虞正大稅務(wù)師事務(wù)所 海寧正明會計師事務(wù)所 湖州國瑞稅務(wù)師事務(wù)所 …… …… 16 提綱 管理軟件對事務(wù)所行業(yè)的價值 伙伴成功的關(guān)鍵成功要素 金蝶與伙伴的成長計劃 17 伙伴關(guān)鍵成功要素 CSF 18 伙伴關(guān)鍵成功要素 市場 SWOT分析 —— 你處于什么樣的市場環(huán)境中？ 公司競爭策略 —— 你的作戰(zhàn)策略是什么？ 營銷手段 —— 你如何發(fā)動戰(zhàn)役？ 軟件公司的核心資本：人才 —— 你的兵將有多強(qiáng)？ 產(chǎn)品 —— 你熟悉你的武器嗎？ 廠商 —— 你能拿到內(nèi)部的什么資源，還是你孤軍奮戰(zhàn)？ 業(yè)績 —— 市場地位的客觀證明 20 經(jīng)銷商長遠(yuǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)模式 規(guī)?；? 足夠多的客戶群體 專業(yè)化 增值服務(wù)型公司 觀念創(chuàng)新 模式創(chuàng)新 管理創(chuàng)新 21 金蝶獨(dú)特的渠道價值主張 渠道授權(quán)開放 向伙伴全方位開放金蝶產(chǎn)品家族的渠道授權(quán) 直銷退出 KIS產(chǎn)品銷售 伙伴成長計劃 向伙伴全面提供實效的伙伴能力提升計劃（見附表） 關(guān)注伙伴增值，持續(xù)發(fā)展 管理模式輸入 向伙伴全面導(dǎo)入金蝶運(yùn)營管理模式 成為金蝶伙伴生態(tài)鏈中的重要環(huán)節(jié) 22 提綱 管理軟件對事務(wù)所行業(yè)的價值 伙伴成功的關(guān)鍵成功要素 金蝶與伙伴的成長計劃 23 金蝶伙伴能力成長路線圖 軟件經(jīng)銷商 軟件服務(wù)商 增值分銷商 (VAR) 伙伴能力 熟悉小企業(yè)軟件市場 熟悉財務(wù)進(jìn)銷存業(yè)務(wù) 快速反應(yīng)的服務(wù)能力 熟悉中小企業(yè)業(yè)務(wù)管理模式 較強(qiáng)的 ERP服務(wù)實施能力 建立標(biāo)準(zhǔn)銷售服務(wù)運(yùn)營模式 熟悉行業(yè)細(xì)分市場 較強(qiáng)軟件二次開發(fā)能力 較強(qiáng)的咨詢服務(wù)能力 廠商支持 交易型產(chǎn)品銷售培訓(xùn) 電話營銷設(shè)計培訓(xùn) 直郵設(shè)計及推廣 產(chǎn)品
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