會計咨詢型伙伴開拓經(jīng)驗分享(已修改)
2025-03-02 04:09 本頁面
【正文】 1 會計咨詢型伙伴開拓經(jīng)驗分享 !? 姚昌東 2 提綱 管理軟件對事務(wù)所行業(yè)的價值 伙伴成功的關(guān)鍵成功要素 金蝶與伙伴的成長計劃 3 盈利的十種模式 ? 做高，也做低 ? 做多 ? 做大 ? 做久 ? 做專 ? 做早 ? 做增值 ? 做定位 ? 做老客戶 ? 做名牌 ? 做中介 4 利潤模式 Profit Model * 每個模式有它所獨特的業(yè)務(wù)作法 * 每個模式建立在供應(yīng)商與經(jīng)銷商雙贏的基礎(chǔ)上 * 經(jīng)銷商的利潤可來自于多個不同模式的組合 5 天正盈利模式分析 一 產(chǎn)量 價 格 軟件業(yè)務(wù)的銷售將有利于天正： 銷售業(yè)務(wù)和服務(wù)業(yè)務(wù)向 高端轉(zhuǎn)型 從服務(wù)型公司到管理咨詢型公司轉(zhuǎn)變 產(chǎn)品金字塔模式 高 6 采購金額 / 采購量 折扣 % 單位成本￥ 天正具有良好的客戶基礎(chǔ)與政府關(guān)系，具有做批量銷售的條件 只有金蝶 KIS業(yè)務(wù)達到一定的經(jīng)濟批量，才會帶來最大化的投資收益 天正盈利模式分析 二 經(jīng)濟批量模式 多 7 利潤模式 (Profit Model) 簡介 三 收入 交易合同標的額 成本 ￥ 大額交易模式 大 天正盈利模式分析 三 8 “萬金油”型廠商 專業(yè)化型廠商 軟件業(yè)務(wù)可以幫助天正提升服務(wù)人員專業(yè)化水平，提升服務(wù)質(zhì)量、建立專業(yè)服務(wù)團隊 市場經(jīng)濟需要專業(yè)化運作，只有實現(xiàn)專業(yè)化，才是應(yīng)對未來市場化競爭的唯一法寶 天正盈利模式分析 四 專業(yè)化利潤模式 專 9 制造及服務(wù)的經(jīng)驗累積 單位成本￥ 效率 % 時間越久，經(jīng)驗與客戶積累越厚，利潤體現(xiàn)越明顯 時間越久，服務(wù)費收入與二次銷售的商機越多 天正盈利模式分析 五 經(jīng)驗?zāi)Ｊ? 久 10 時間 ￥ 市場越成熟，利潤率越低
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