會(huì)計(jì)咨詢型伙伴開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)分享-wenkub
2023-03-13 04:09:22 本頁(yè)面
【正文】 天正盈利模式分析 三 8 “萬(wàn)金油”型廠商 專業(yè)化型廠商 軟件業(yè)務(wù)可以幫助天正提升服務(wù)人員專業(yè)化水平，提升服務(wù)質(zhì)量、建立專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì) 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要專業(yè)化運(yùn)作，只有實(shí)現(xiàn)專業(yè)化，才是應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的唯一法寶 天正盈利模式分析 四 專業(yè)化利潤(rùn)模式 專 9 制造及服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)累積 單位成本￥ 效率 % 時(shí)間越久，經(jīng)驗(yàn)與客戶積累越厚，利潤(rùn)體現(xiàn)越明顯 時(shí)間越久，服務(wù)費(fèi)收入與二次銷售的商機(jī)越多 天正盈利模式分析 五 經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ? 久 10 時(shí)間 ￥ 市場(chǎng)越成熟，利潤(rùn)率越低 越晚介入此片領(lǐng)域，對(duì)手發(fā)育之后，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就會(huì)喪失，改造一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局遠(yuǎn)比初創(chuàng)市場(chǎng)格局來(lái)的艱難 天正盈利模式分析 六 速度模式 早 11 基本業(yè)務(wù) 天正需要一塊新增增值業(yè)務(wù)來(lái)提升公司整體業(yè)務(wù)收入 財(cái)務(wù)軟件銷售與業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)與公司人員配備具有良好的結(jié)合點(diǎn) 如何在客戶資源這座金山上挖出更多的金子？ 天正盈利模式分析 七 延生業(yè)務(wù)模式 增值 12 利潤(rùn)模式 (Profit Model) 簡(jiǎn)介 八 價(jià)值鏈定位模式 定位 天正盈利模式分析 八 13 軟件 基礎(chǔ)產(chǎn)品 升級(jí) /交叉產(chǎn)品 耗材 /后續(xù)產(chǎn)品 設(shè)備（硬件） 基礎(chǔ)產(chǎn)品 利潤(rùn)￥ 利潤(rùn)￥ 老客戶銷售成本只是新客戶銷售成本的 1/3，客戶優(yōu)勢(shì)可以給天正帶來(lái)更大的利潤(rùn)空間 客戶使用投資的加大，對(duì)服務(wù)的信賴，會(huì)加大客戶忠誠(chéng)度 天正盈利模式分析 九 發(fā)展老客戶模式 老客戶 14 其它產(chǎn)品 品牌產(chǎn)品 單位產(chǎn)品價(jià)格￥ 天正、與金蝶的優(yōu)勢(shì)品牌，可以提升各位在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度與美譽(yù)度，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 與大品牌、大公司的合作，有利于公司規(guī)范與部門組織提升 天正盈利模式分析 十 品牌模式 15 成功故事 …… 義烏至誠(chéng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所 紹興東方稅務(wù)師事務(wù)所 金華金辰會(huì)計(jì)師事務(wù)所
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