【正文】 僅在這個選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷的“十分之一”中，都有多半的公司、個人因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷的強(qiáng)大力量，得以在與對手的競爭中暫露頭角、贏得商機(jī)。 網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢 ? 網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。產(chǎn)品直銷，減少庫存壓力，節(jié)約經(jīng)營成本。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道。 ? 二、 按具體推廣方式分類 口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、事件營銷、搜索引擎營銷（ SEM）、 Email營銷，病毒式營銷、問答營銷、 營銷、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、社會化媒體營銷、針對 B2B商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品信息發(fā)布以及平臺營銷等。 網(wǎng)絡(luò)營銷步驟 ? 第一步，將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯(lián)網(wǎng)。 ? 第三步，網(wǎng)站流量監(jiān)控與管理。 產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么 網(wǎng)絡(luò)營銷的 4I原則 ? Interesting 趣味原則、 ? Interests 利益原則、 ? Interaction 互動原則、 ? Individuality 個性原則 Interesting 趣味原則 ? 當(dāng)芙容姐姐的 S身材火爆網(wǎng)絡(luò)時，當(dāng)越來越多的信息都帶好 “ 泛娛樂化的假面 ” 時，一個娛樂至死的年代來臨了。 Interests 利益原則、 ? 把自己當(dāng)成一個消費(fèi)者問自己 “ 我為什么要參加這個營銷活動呢？ ” ? 給消費(fèi)者一個購買的理由 ? 給消費(fèi)者一個傳播的理由 ? 信息、咨訊 ? 廣告的最高境界是沒有廣告，只有資訊。直接推銷類的廣告吃到閉門羹的幾率很大，但是化身成為消費(fèi)者提供的資訊；面對免費(fèi)利益，消費(fèi)者接受度自然會大增。如果不能充分的挖掘運(yùn)用這個 usp， ? 人們都具有參與的欲望，人們都希望成為焦點(diǎn) ? 充分的和消費(fèi)者互動，通過互動讓消費(fèi)者接受你的產(chǎn)品 Individuality 個性原則 ? “ 大街上人人都在穿 ” ? “ 全中國獨(dú)此一件，專屬于你！ ” 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果不好的 5大關(guān)鍵因素 現(xiàn)如今很多傳統(tǒng)中小企業(yè)開始涉足網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，也有部分企業(yè)嘗到了網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)帶來的效益回報，但據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)了解到 90%的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷做得不盡如人意，此數(shù)據(jù)好不夸張，一般這種不盡如人概括起來主要表現(xiàn)為下面幾種情況： 沒流量！ 有流量沒咨詢！ 有咨詢沒成交！ 那么，為什么會出現(xiàn)這種情況呢？影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果的因素到底有哪些呢 ? 通過對眾多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果分析，對影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果的五大因素進(jìn)行了歸納如下： 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果不好的 5大關(guān)鍵因素 有網(wǎng)站，但無營銷型網(wǎng)站 現(xiàn)在幾乎所有建站公司打著營銷型網(wǎng)站建設(shè)的大旗。 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果不好的 5大關(guān)鍵因素 營銷型網(wǎng)站是指基于企業(yè)營銷目標(biāo)進(jìn)行站點(diǎn)規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗(yàn)、完備的效果評估體系、能夠有機(jī)利用多種手段將訪客轉(zhuǎn)化為顧客服務(wù)于企業(yè)營銷目的網(wǎng)站。就整個網(wǎng)絡(luò)銷售流程來講，客戶最終還是會通過網(wǎng)站去尋找其意向購買的產(chǎn)品或服務(wù)，最終找上門來。 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果不好的 5大關(guān)鍵因素 營銷性網(wǎng)站與普通的企業(yè)網(wǎng)站相比，具有明顯的優(yōu)勢和特色，它從多種不同的角度和需求出發(fā)考慮，對企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行全面的綜合分析，最終集成各種網(wǎng)站功能和服務(wù)，使其具有極強(qiáng)的營銷功能和營銷價值，追求的是最終的營銷效果。網(wǎng)絡(luò)廣告、微博營銷、郵件營銷、軟文公關(guān)、論壇營銷、博客營銷、病毒式推廣等等。不知如何有效的采用適合自己的推廣方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳推廣，大多做得沒有深度、沒有創(chuàng)意。 經(jīng)常有客戶抱怨，連百度競價都沒啥效果，到處求所謂的有效推廣方法！其實(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣方法無非也就那幾種，并非每種推廣方法都適合你，要根據(jù)你的產(chǎn)品、人群、不同的推廣階段制定合理有效的推廣計劃！只有適合自己的才是最好的！ 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果不好的 5大關(guān)鍵因素 網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率極低 影響轉(zhuǎn)化率的因素很多，從你前期的網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目規(guī)劃、策略、推廣方案的制定到日常的推廣運(yùn)營的執(zhí)行，再到在線銷售系統(tǒng)、客服等方面都影響著你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。這種單一被動的轉(zhuǎn)化方式，顯然是很難及時把訪客轉(zhuǎn)化顧客的。 還有一點(diǎn)就是你的在線客服人員是否夠?qū)I(yè)，是否對產(chǎn)品服務(wù)了解清楚、是否具備良好的網(wǎng)絡(luò)銷售技巧和服務(wù)意識，是否具備極強(qiáng)的銷售引導(dǎo)思維！人的因素至關(guān)重要！ 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果不好的 5大關(guān)鍵因素 缺乏有效的數(shù)據(jù)分析 很多網(wǎng)絡(luò)營銷工作開展相對較早，且都有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣工作的公司，他們的網(wǎng)絡(luò)營銷做得還不錯，但他們竟然沒有一個人知道網(wǎng)站訪問的日 IP量、日均咨詢量和最終銷售成交數(shù)據(jù)，根本就沒有做任何關(guān)于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計監(jiān)測工作，更不要說數(shù)據(jù)分析了。一般來講，我們主要從 SEO數(shù)據(jù)監(jiān)測分析、網(wǎng)站訪問數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、詢盤和成交轉(zhuǎn)化統(tǒng)計分析幾個大的方面著手！ 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果不好的 5大關(guān)鍵因素 有做網(wǎng)絡(luò)營銷的人，但無真正的才 縱觀網(wǎng)絡(luò)營銷體系，無論哪個環(huán)節(jié)的工作，最終都是需要人去落實(shí)執(zhí)行，再一次強(qiáng)調(diào)，人才是最終決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的成效關(guān)鍵所在。 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果不好的 5大關(guān)鍵因素 不論是去規(guī)劃一個網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目、建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站、進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)推廣、高效的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)管理都需要一個專業(yè)的人去做。同時，在此大趨勢下，投身此行業(yè)真正具備有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人現(xiàn)如今少之又少，以至出現(xiàn)行業(yè)內(nèi)部高薪挖角成風(fēng)、稍有 3年經(jīng)驗(yàn)便要求年薪數(shù)十萬元等現(xiàn)象。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營