廣告公司韓泰輪胎整合傳播計劃書-在線瀏覽
2025-03-25 15:03本頁面
【正文】 胎質(zhì)量不會到哪里去。消費者分析 公務(wù)車群體判斷標準：DSB決策過程：? 看胎紋磨損的情況而定，大概磨到一半就該換了， 5萬公里是一個參考指數(shù)? 大多數(shù)為駕駛員自己決定和自行購買，只需向車隊隊長說一聲? 購買地點都是駕駛員比較熟悉的，發(fā)票報銷? 集中購買時，由駕駛員決定品牌，但購買地點由購買人員決定? 條件許可下，希望選擇進口胎，價格貴一些，也是可以接受的。輕型車跑市內(nèi)短途多，中大型車跑長途多。? 遇到車輛問題最多，得到外界服務(wù)最少，是抱怨很多，期待很少的一群值得同情的消費者。? 特別需要的是輪胎對重量的忍耐力。? 問題常遇到，由此負面的記憶相對較弱，其容忍性被磨煉得更強。有遵循習慣，順其自然的特質(zhì)，是不大愛冒險的一群人。消費者分析 客運車群體判斷標準DSB決策過程：? 盡量用到花紋磨平才換新胎，為了經(jīng)濟節(jié)約，寧可相信自己的經(jīng)驗，用到不得不換為止。消費者分析 客運車群體DSB客運車群體的核心需求耐磨經(jīng)久，品質(zhì)有信任度消費者分析 客運車群體DSB目標消費群的知覺圖高價格品質(zhì)回力雙錢錦湖韓泰固特異 米其林DSB目標消費群的知覺圖高價格品質(zhì)回力雙錢錦湖韓泰固特異 米其林DSB怎樣才能滿足各消費群體的核心需要出租車群體經(jīng)磨耐用，價格更優(yōu)惠客運車群體耐磨經(jīng)久，品質(zhì)有信任度公務(wù)車群體安全第一，回扣的考慮貨運車耐用結(jié)實，質(zhì)量有保證品質(zhì)承諾、實在到家DSB品質(zhì)承諾，實在到家競爭對手：?米其林?回力?錦湖?雙錢等消費者：?出租車群體－－經(jīng)磨耐用、價格優(yōu)惠?公務(wù)車群體－－安全第一、回扣的考慮?貨運車群體－－耐用結(jié)實、質(zhì)量有保證?客運車群體－－?耐磨實用、品質(zhì)有信任度自身產(chǎn)品力：?世界知名輪胎企業(yè)之一?高檔型、運動型、舒適型、 經(jīng)濟型全方位產(chǎn)品三、產(chǎn)品定位DSB四、品牌定位? 一位具國際化的專業(yè)輪胎經(jīng)驗的工程師，三十五歲， 一生致力于輪胎品質(zhì)的提升和對實際運用的開發(fā)，相比之下，他更懂得如何滿足各類車型對輪胎的實際需要，以及中國實際現(xiàn)況，有強烈的事業(yè)心和企圖心，努力追求完美，尊重每位用戶最基本的需求，相信 “實在 ”的品質(zhì)和服務(wù)才是用戶信賴的關(guān)鍵。方向在通路上以實惠鼓勵消費者接觸使用產(chǎn)品，力求最大接觸面，在質(zhì)量好而穩(wěn)定的前提下形成口碑效果，進而占領(lǐng)市場。質(zhì)量感覺越好，口啤影響越大。消費群越大，銷量越大。韓泰服務(wù)之家販賣點的配合意愿的影響對品牌的支持目標消費群零售或集團市場的影響DSB對于注重品牌的大企業(yè)而言，買輪胎更是買服務(wù)。韓泰有這樣的地點、這樣的服務(wù)來實現(xiàn)對大家的承諾。人員的素質(zhì)都是圍繞在品牌和企業(yè)的形象上。在未賣出產(chǎn)品之前，已經(jīng)賣出了信任。?在條件成熟的地區(qū)，可以轉(zhuǎn)化成直營所。?增加消費者信賴，處理解決消費者遇到的質(zhì)量問題， 解決抱怨和維護品牌質(zhì)量。?對周邊分銷商產(chǎn)生影響，避免市場價格混亂。DSB七、媒介計劃DSB目錄216。 媒介目標216。 購買要點216。 前期利用較高的暴露頻次迅速建立知名度。 216。216。DSB 媒介策略的制定216。排期2。目標觀眾到達率 VS頻次4。上市期 216。特殊時期 如政策變動等 DSB媒介組合電影月刊電視戶外廣播周報到達率高到達率低內(nèi)容關(guān)注度高內(nèi)容關(guān)注度低日報DSB 目標觀眾到達率 VS頻次216。到達率是最主要的 216。針對主要市場 廣東、遼寧、山東、上海、北京、江蘇、浙江一類市場 湖北、黑龍江、湖南、河南、河北、四川二類市場 DSB媒介購買具體考慮因素總體?使每個計劃都達到最高的到達率?偏重周末（除戶外）?盡可能將韓泰輪胎與賽車、名車聯(lián)系，提升品牌形象?在省臺收視率低的地區(qū)，選擇收視率最高的當?shù)仉娨暸_ 和時段，同時建立到達率和頻次。?與電視臺協(xié)商，拍攝有關(guān)韓泰的專題報道。?機關(guān)報紙、專業(yè)性報紙為主。?創(chuàng)意的版式。戶外廣播?交通、音樂類為主。?交通高峰時段、收聽率最高的流行音樂時段。?軟性廣告。在指定地點指定時間派送，先到先得，送完即止。DSB八、推廣方案活動主題： 韓泰汽車快訊 韓泰輪胎經(jīng)銷商支援計劃活動內(nèi)容：建立經(jīng)銷商資料庫，并定期贈送韓泰輪胎編輯出版的 ?韓泰汽車快訊 ?。 DSB九、行銷策略建議1 “化整為零，重點突破 ”的韓泰戰(zhàn)略? 分任務(wù)，選擇客戶經(jīng)營。 除了出口與車廠配套業(yè)務(wù)之外，集團大戶和批發(fā)零售分開 管理經(jīng)營，重點以主攻私家車、出租車為主。 以兵力集中的為原則，以華東地區(qū)為例 ,進入三省 ,放棄一市 上海市的競爭太強 ,成本偏高 ,因此只做形象之爭 ,重點經(jīng)營 周邊三省 ,以求營銷的成本效益。從整合行銷傳播的觀點，市場 發(fā)動的初期以促銷活動為主，大眾廣告為輔。大眾媒介廣告扮演持續(xù)維持知名度的角色。? 輪胎經(jīng)營在迅速追求銷售量的同時，必須降低內(nèi)部成本。? 從用戶的觀點，大多數(shù)的輪胎生產(chǎn)廠家都質(zhì)量不穩(wěn)定。DSB2 多渠道銷售與營業(yè)成本管理 ? 各個渠道銷售的業(yè)務(wù)費用管理和獎勵政策 的問題? 輪胎消費群體的需求與購買決策差異很大，
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