中海名都傳播定位與廣告策略-在線瀏覽
2025-03-25 11:25本頁面
【正文】 都鮮明的氣質(zhì) ， 達到開盤即火爆的效果 。 印象推廣期再結(jié)合項目本身原有的一些賣點進行第二輪廣告運動 。 所以我們將選擇一些廣東主辦 ， 面向全國發(fā)行的一些個性較獨特的媒體刊發(fā)廣告 ， 以及設(shè)計許多藝術(shù) 、 審美為主題的公關(guān)文化活動 （ 詳見媒介方案及公關(guān)促銷方案 ） 觀念推廣期： 中海名都 的廣告推廣分 三大階段 ： ? 第一階段 ——觀念樹立期 （ 10月中至開盤前 45天） ? 廣告主題：洋溢著藝術(shù)與美的社區(qū) ——中海名都 ? 品牌口號： 只因多了一點美 ? 目的：讓目標對象關(guān)注，一個特質(zhì)純?nèi)徊煌臉潜P誕生了 223 廣告主要訴求點 第二階段 ——印象推廣期 （ 開盤前 45天至開盤前 10天 ） ? 廣告主題： 中海名都 ——與美相伴的日子（真的不一樣） ? 品牌口號： 只因多了一點美 ? 目的：讓目標對象思考并逐漸認同，生活中多點藝術(shù)多點美， ? 社區(qū)氛圍和生活質(zhì)量完全不同了！ 第三階段 ——銷售促進期 （ 開盤前 10天至展銷會期間 ） ? 廣告主題： 中海名都 ——“藝術(shù)與美”之門向全廣州敞開 ? 品牌口號： 只因多了一點美 ? 目的：針對首期銷售的 A1A4，利用其氣勢非凡的“世紀之門”立面造型，與“藝術(shù)與美”的主題及前期造勢相關(guān)聯(lián)，使社會公眾產(chǎn)生跨此“大門”一窺“藝術(shù)與美” 真貌的沖動 力往一處使 ， 才能取得事半功倍的效果 。 224 有效整合傳播 預(yù)售期： 從常規(guī)媒體到創(chuàng)意型媒體又有各自明確分工 。 售樓書 、 宣傳單 、軟文 、 展板等逐一闡釋樓盤的各個賣點 。 作為硬性廣告的必要補充 ， 軟性新聞及軟廣告可在全社會范圍內(nèi)迅速形成熱點 、 引起關(guān)注 ， 能起到硬性廣告所達不到的 “ 潤物細無聲 ” 的效果 。 這個觀點不要擔(dān)心爭議 ， 爭議本身就是最好的新聞 。 黃先生在湖南 、 北京 、 香港 、 意大利等地先后建有六處主題各不相同的私宅 ， 透著老先生深厚的藝術(shù)修養(yǎng)和鮮明的個性 。 ?軟性文章炒作 —— 21世紀主流生活方式大討論 軟性文章的主題 1 c． 只因多了一點美 （ 展現(xiàn)中海名都帶來的充滿審 美情趣的多彩生活 ） 。 —— 我們可以這樣生活 軟性文章的主題 2 ? 今日又見郝思嘉 （ 中海名都小劇場上演世界經(jīng)典名片 ） ? 每天有十種心情 （ 中海名都各景區(qū) 、 動能區(qū) 、 活動場所播放不同的背景音樂 ） ? 讓等候的心情變得晴朗 （ 中海名都電梯間設(shè)置全景式觀景窗 ） ? 情不自禁又推開那扇門 （ 中海名都咖啡吧里有凡高的畫和藍頓咖啡的馨香 ） ? 今夜留給舒伯特 （ 中海名都音樂屋里小型室內(nèi)樂團奏響世界名曲 ） ? 把煩燥發(fā)泄在涂鴉上 （ 中海名都漫畫吧里有一群愛畫自畫像的朋友 ） —— 美即完善 軟性文章的主題 3 ? 中海眼望著哪里 ？ （ 描述中海集團著眼全國市場 、 瞄準未來趨勢 ， 跳出房產(chǎn)做房產(chǎn)的發(fā)展思路體現(xiàn)中海的戰(zhàn)略眼光雄心壯志 。 ） ? 上述主題炒作需一段時間集中于一個話題展開 ， 并根據(jù)情況發(fā)展及時抓住新的熱點組織炒作 ， 使之保持力度 ，保持熱度 。 買樓是個理性消費的過程 ， 但此過程中不乏感性沖動的例子 。 226 用藝術(shù)手段包裝售點現(xiàn)場 ? 建議將示范間布置得比較有藝術(shù)氣氛 ， 并放置一些拖鞋 、書包 、 睡衣等物品使人感覺到示范房具有生氣 、 貼近生活 （ 如同真有人在這里住 ， 只是主人不在家 ） ? 售樓部分兩部分：展示間可設(shè)置一些當(dāng)代藝術(shù)裝飾品 ，并請一些畫家或美院學(xué)生在里面現(xiàn)場作畫；洽談間布置成小音樂廳 ， 請幾支各類型的樂隊輪流在里面演奏一些古典的 、 現(xiàn)代的音樂 ， 營造濃郁的藝術(shù)氣氛 。 237 重視銷售人員培訓(xùn) 第三部分 廣告表現(xiàn)策略 中海名都是一項塑造藝術(shù)與美的居家文化工程 ！ 中海名都媒體廣告不渲染房子 ， 而是一種子獨特而鮮明的居住生活體驗
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