【正文】 電子商務(wù)概念在 1993年引入中國(guó)。 1998年以推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化為目標(biāo)的企業(yè)間電子商務(wù)示范項(xiàng)目開(kāi)始啟動(dòng)。 第二，中國(guó)電子商務(wù)將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 第四，行業(yè)電子商務(wù)將成為下一代電子商務(wù)發(fā)展主流。報(bào)告認(rèn)為， 1999年全美體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況作了統(tǒng)計(jì)分析。 圖表 1999年全美排名前 12位的產(chǎn)業(yè) （單位： 10億美元） 名次 產(chǎn)業(yè)名稱 產(chǎn)值 1 房地產(chǎn) 2 零售業(yè) 3 健康醫(yī)療 4 銀行業(yè) 5 運(yùn)輸業(yè) 6 體育產(chǎn)業(yè) 1993年，美國(guó)人每年參加體育健身活動(dòng)超過(guò) 100天的人數(shù)達(dá)到 4390萬(wàn)，且 35~54歲的年齡段增加的幅度最大，達(dá)到 55%。 圖表　1 9 8 2 ～1 9 9 6 年美國(guó)商業(yè)性健身俱樂(lè)部數(shù)量020234000600080001000012023140001982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996（數(shù)據(jù)來(lái)源：無(wú)敵魅力健身網(wǎng)） 2023年美國(guó)最大 5家體育俱樂(lè)部擁有連鎖公司情況 （單位：家） 2023年，美國(guó)運(yùn)動(dòng)健身場(chǎng)所大約有 48000個(gè)，商業(yè)性俱樂(lè)部 13300個(gè)（圖表）： 公司名稱 連鎖數(shù) 美國(guó)俱樂(lè)部系統(tǒng)公司 661 高德體育公司 503 比利健康和網(wǎng)球公司 320 美國(guó)俱樂(lè)部公司 255 中央體育股份公司 250 總計(jì) 1989 （數(shù)據(jù)來(lái)源： 無(wú)敵魅力健身網(wǎng)） 體育用品業(yè)是德國(guó)體育產(chǎn)業(yè)中的支柱產(chǎn)業(yè)，阿迪達(dá)斯公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)占有率代表了德國(guó)體育用品業(yè)的整體水平。目前德國(guó)共有 78000個(gè)體育俱樂(lè)部， 90年代以來(lái)，以營(yíng)利為目的的私人俱樂(lè)部在德國(guó)迅速發(fā)展。德國(guó)的婦女和老年人特別喜歡參加這些“體育企業(yè)”組織的活動(dòng)。 日本體育產(chǎn)業(yè)主要包括體育用品業(yè)、體育建筑業(yè)、體育場(chǎng)館出租業(yè)、健身娛樂(lè)業(yè)、體育廣告和贊助以及正在崛起的職業(yè)體育產(chǎn)業(yè)。 在 2023年中國(guó)國(guó)際體育用品產(chǎn)業(yè)論壇上，美國(guó)體育用品制造商協(xié)會(huì)（ SGMA）主席約翰 ?里德?tīng)栕髁恕睹绹?guó)體育用品市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景分析》的專題報(bào)告他在報(bào)告中公布了 1996~2023年 SGMA統(tǒng)計(jì)的全美體育用品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，圖表顯示， 1996年至今的八年間，體育用品總的銷(xiāo)售額在美國(guó)仍呈穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。 2023年中國(guó)大陸向美國(guó)出口的體育用品占美國(guó)總進(jìn)口額的 %，居第一位。 從體育用品市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，基本無(wú)缺項(xiàng)，只是在個(gè)別大類(lèi)的高端產(chǎn)品中還有缺項(xiàng)，如戶外運(yùn)動(dòng)中的航海、航空器材以及健身器械中的科技含量較高的大型商用器械和運(yùn)動(dòng)隊(duì)專用器材等。至 2023年底，浙江省健身服務(wù)經(jīng)營(yíng)單位近 5000家，其中體育行政事業(yè)單位約 200家，體育服務(wù)經(jīng)營(yíng)企業(yè) 1100多家，體育服務(wù)個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶 3700多家， 2023年體育健身服務(wù)業(yè)總營(yíng)業(yè)額為 ，比上年增長(zhǎng) %。這說(shuō)明兩方面問(wèn)題：一是我國(guó)體育健身娛樂(lè)市場(chǎng)總體規(guī)模與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有很大的差距，市場(chǎng)的成長(zhǎng)空間巨大。 2023年北京市體育健身企業(yè)營(yíng)業(yè)收入超過(guò) 500萬(wàn)元，只有 10家，超過(guò) 1000萬(wàn)元的只有 5家（如上頁(yè)圖表）。新世紀(jì)我國(guó)體育健身娛樂(lè)市場(chǎng)的發(fā)展既面臨著總量擴(kuò)張的壓力，也面臨著質(zhì)量提高的壓力，核心問(wèn)題是如何在擴(kuò)充市場(chǎng)規(guī)模的同時(shí)，有效地提高市場(chǎng)發(fā)展質(zhì)量。調(diào)查表明，眾多企業(yè)參與過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但還有相當(dāng)多企業(yè)沒(méi)有參與過(guò)。絕大多數(shù)企業(yè)計(jì)劃將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算增加或保持不變，這說(shuō)明企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果相當(dāng)滿意。華北、華東、華南企業(yè)做過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的較多，東北、西北、西南較少，表明經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的企業(yè)意識(shí)較為領(lǐng)先，成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最先受益者。電子商務(wù)的低交易成本也將導(dǎo)致企業(yè)整體效率和競(jìng)爭(zhēng)力的提升，同時(shí)促進(jìn)健身產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)方式由粗放行向集約型的轉(zhuǎn)變。在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，企業(yè)所面臨的不再是信息匱乏問(wèn)題，而是如何快速?gòu)谋姸嘈畔⒅羞x擇最有價(jià)值的，并提煉出有用的、適合本企業(yè)的信息。 電子商務(wù)還有效排除了交易在時(shí)間和地理上的障礙，形成統(tǒng)一的大市場(chǎng)、大流通、大貿(mào)易，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程。 這為中小企業(yè)提供了機(jī)會(huì)，使競(jìng)爭(zhēng)的條件更加公平。 ④提高市場(chǎng)響應(yīng)能力，減少庫(kù)存和投資盲目性 適當(dāng)?shù)膸?kù)存是企業(yè)正常生產(chǎn)必需的。 電子商務(wù)環(huán)境所提供的大量、及時(shí)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，有利于提高企業(yè)的市場(chǎng)響應(yīng)能力。 ③降低成本，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平 ⑤與消費(fèi)者親密接觸，增加市場(chǎng)敏感度 電子商務(wù)模式強(qiáng)調(diào)一切從顧客的需要出發(fā)。電子商務(wù)使企業(yè)不需要中間環(huán)節(jié)而能與消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接溝通，使企業(yè)的生產(chǎn)更貼近市場(chǎng)需求。另外，電子商務(wù)還使消費(fèi)者能將個(gè)性化需求直接與企業(yè)溝通，給企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)和產(chǎn)品有很重要意義。 五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)比分析 ①網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) VS傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo) 對(duì)比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有以下突出優(yōu)點(diǎn)： ● 成本極低； ● 效率高； ● 使用方便，無(wú)時(shí)空限制； ● 幫助企業(yè)增加銷(xiāo)售商機(jī)，促進(jìn)銷(xiāo)售； 行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)特點(diǎn)： ● 非生活必須品； ● 產(chǎn)品個(gè)性化非常強(qiáng)； 這四個(gè)特點(diǎn)導(dǎo)致以下幾個(gè)難題： ● 互動(dòng)性極強(qiáng)，有助于實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)； ● 可以有效地服務(wù)于顧客，滿足顧客的需要； ● 公平自由的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境； ● 高效的信息交流溝通。 ● 對(duì)于單個(gè)品牌在某一個(gè)區(qū)域，無(wú)法預(yù)測(cè)其需求量和季節(jié)性變動(dòng)關(guān)系。 建立銷(xiāo)售渠道成本如何？效果怎樣？借助經(jīng)銷(xiāo)商后你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力還有嗎？建立直營(yíng)店，是否要鋪現(xiàn)貨？是否要鋪上全部的貨？是否都要備足存貨？需要多少營(yíng)業(yè)面積和倉(cāng)庫(kù)？消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的幾率大嗎？他會(huì)不參看其他品牌嗎？ 現(xiàn)實(shí)中經(jīng)銷(xiāo)商小、散、亂現(xiàn)象普遍，誰(shuí)會(huì)為買(mǎi)一個(gè)跑步機(jī)走遍大小商超？成本高、效果差！必然被淘汰 ~ 因此， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是追求低成本、高效率的必然選擇 。目前國(guó)內(nèi)健身產(chǎn)業(yè)集中度比較低，任一家以企業(yè)為基點(diǎn)做的網(wǎng)站都不會(huì)有太多的關(guān)注，沒(méi)有了關(guān)注，網(wǎng)站還能發(fā)揮什么功用呢？！ ● “那是你自己的事” 購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的消費(fèi)者者不會(huì)關(guān)注你，想要購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的消費(fèi)者如果并非一定購(gòu)買(mǎi)你的品牌，他不會(huì)挨個(gè)打開(kāi)每家企業(yè)的網(wǎng)站（況且那里根本很少有公開(kāi)的價(jià)格）？你的供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商幾乎也不會(huì)瀏覽你的網(wǎng)站，你按照自己的思路建立了一個(gè)并不適合其他企業(yè)習(xí)慣的網(wǎng)站，溝通能實(shí)現(xiàn)嗎？仍然脫離不了實(shí)際。 一些事實(shí) ● 真正的低成本 不用設(shè)計(jì)、不用制作、不用雇設(shè)計(jì)制作人員、不用購(gòu)買(mǎi)服務(wù)器及托管，甚至還可以委托專業(yè)公司代管。 ● 真正的電子商務(wù) 進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)，滿是商人和消費(fèi)者的世界，你可以找到更多的供應(yīng)渠道，還可以找到更多的合作機(jī)會(huì)，你可以將供求合作等商務(wù)信息散發(fā)到全球每一個(gè)角落，以獲取更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。當(dāng)人們找某一類(lèi)產(chǎn)品或企業(yè)時(shí)就可找到你，行業(yè)企業(yè)與產(chǎn)品會(huì)聚一堂，氣氛熱鬧，生意紅火。如果你愿意，隨時(shí)都可以全方位接觸這個(gè)商業(yè)世界。 ● 全方位暢通的溝通渠道 自己建站搞不起論壇，自己建站搞不起會(huì)員，沒(méi)有會(huì)員就沒(méi)有了維護(hù)和溝通。這，只有在第三方平臺(tái)才能實(shí)現(xiàn)！ 使用第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)： ③行業(yè)平臺(tái) VS通用平臺(tái)＆行業(yè)專業(yè)平臺(tái) 由于健身產(chǎn)業(yè)本身的產(chǎn)業(yè)跨度特性。 （說(shuō)明：“行業(yè)平臺(tái)” —— 具有行業(yè)性，提供綜合信息，服務(wù)對(duì)象為需求者、生產(chǎn)者及服務(wù)提供者；“通用平臺(tái)” —— 覆蓋全部商業(yè)行業(yè)，專門(mén)的商務(wù)信息網(wǎng)站；“行業(yè)專業(yè)平臺(tái)” —— 具有行業(yè)性，僅提供商務(wù)信息服務(wù)。相比下，行業(yè)平臺(tái)除了能滿足企業(yè)以上需求外，還能聚集圍繞行業(yè)某主群體的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，讓溝通和信息更加暢通。 行業(yè)平臺(tái)可以通用，其他平臺(tái)通用有限 行業(yè)平臺(tái)服務(wù)群體明確，且這個(gè)群體具有明確的同質(zhì)性需求，行業(yè)內(nèi)各小群體整體構(gòu)成了一個(gè)“和諧”且次序良好的“生態(tài)系統(tǒng)”。這些，通用平臺(tái)都無(wú)法辦到，行業(yè)專用平臺(tái)更加無(wú)法企及。 ②按網(wǎng)站定位 ● 綜合信息門(mén)戶（如網(wǎng)易健身頻道、 39健身頻道）； ● 大眾娛樂(lè)消費(fèi)信息門(mén)戶（如雅酷時(shí)空、口碑網(wǎng)）； ● 行業(yè)門(mén)戶（如健身 11無(wú)敵魅力）； ● 電子商務(wù)（中國(guó)健身器材網(wǎng)）。此外，網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容單一，如僅僅是信息瀏覽，或者多一個(gè)個(gè)人注冊(cè)和帳戶，再?gòu)?fù)雜一些的就是注冊(cè)后能夠有個(gè)會(huì)員主頁(yè)，服務(wù)過(guò)程相對(duì)簡(jiǎn)單，除廣告和注冊(cè) VIP會(huì)員，一般見(jiàn)不到人工的咨