工業(yè)氣體銷售培訓(xùn)(ppt53頁)-在線瀏覽
2025-03-24 15:25本頁面
【正文】 件對激光的吸收率。它具有良好的吸收激光的能力，并將所吸收的光能傳遞到工件上，使切口區(qū)迅速加熱的足夠高的溫度。此種場合常采用惰性氣體作輔助氣體以同時保護切割區(qū)得金屬。 揚州巨人機械有限公司 揚州巨人機械有限公司 序號 對象 目的 工業(yè)氣體信息收集工作方法 拜訪對象 A 鋼廠 獲取氣體單位名單 向鋼廠對銷產(chǎn)品； 鋼廠下游氣體單位名單； 了解主要負責人、設(shè)備負責人、工藝工程師、銷售負責人； 制氧（空分）總經(jīng)理； 空分規(guī)模； 主要氣體公司單位直接送氣到用氣單位。 C 空分制氣單位 推銷產(chǎn)品 輻射范圍 ； 采購負責人； 采購方法； 付款條件 D 空分設(shè)備單位 推銷產(chǎn)品 采購負責人 E 網(wǎng)上查詢 收集氣體公司 網(wǎng)上搜尋氣體公司； 2規(guī)模分析； 電話溝通確認；地址確認； 走訪確認 F 設(shè)計單位 產(chǎn)品需求客戶 氣體公司了解； 行業(yè)協(xié)會了解； 空分設(shè)備單位了解； 空分制氣單位 G 配套件單位 推銷產(chǎn)品 信息互通； 利用對方資源； 了解市場情況 工業(yè)氣體信息收集 揚州巨人機械有限公司 拜訪內(nèi)容 以 省城為基礎(chǔ)，以鋼廠（空分）為核心，依托行業(yè)協(xié)會，借助氣體公司人脈。（網(wǎng)上尋找技巧）； 當天記錄、周總結(jié)，出差回來寫報告； 建檔：門口現(xiàn)場照片、生產(chǎn)現(xiàn)場照片、辦公大樓照片； 揚州巨人機械有限公司 第五章 商務(wù)政策 制 造 資 質(zhì) 壓力容器制造許可級別劃分級別 $ 0 z w7 U r! u8 D+ C, y A 超高壓容器、高壓容器（ A1）； 第三類低、中壓容器（ A2）； 球形儲罐現(xiàn)場組焊或球殼板制造（ A3）； 非金屬壓力容器（ A4）；醫(yī)用氧艙（ A5） [ y。 B3注明機動車用、纏繞、非重復(fù)充裝、真空絕熱低溫氣瓶等 C 鐵路罐車 C1）；汽車罐車或長管拖車（ C2）；罐式集裝箱（ C3） D 第一類壓力容器（ D1）；第二類低、中壓容器（ D2） 8 `4 y6 Z“ L1 F9 _ r( U( F+ t 注： 1. 一、二、三類壓力容器的劃分按照 《 壓力容器安全技術(shù)監(jiān)察規(guī)程 》 確定； 2. 超高壓容器：設(shè)計壓力大于及等于 100MPa的壓力容器； 高壓容器：設(shè)計壓力大于及等于 10MPa且小于 100MPa的壓力容器； 中壓容器：設(shè)計壓力大于及等于 10MPa的壓力容器； 低壓容器：設(shè)計壓力大于及等于 。 4. 球殼板制造項目含直徑大于及等于 1800mm的各類型封頭。 一、資質(zhì)條件 揚州巨人機械有限公司 安 裝 改 造維 修 資 質(zhì) 符合下列條件之一的工業(yè)管道為 GC2級： （ 1）輸送 GB50160《 石油化工企業(yè)設(shè)計防火規(guī)范 》 及 GBJ16《 建筑設(shè)計防火規(guī)范 》 中規(guī)定的火災(zāi)危險性為甲、乙類可燃氣體或甲類可燃液體介質(zhì)且設(shè)計壓力 P＜ 管道； （ 2）輸送可燃流體介質(zhì)、有毒流體介質(zhì)，設(shè)計壓力 P ＜ 設(shè)計溫度大于等于 400℃ 的管道； （ 3）輸送非可燃流體介質(zhì)，設(shè)計壓力 P ＜ ＜ 400℃ 的管道。 （二） C類： C1級 系指鐵路罐車； C2級 系指汽車罐車或長管拖車； C3級 系指罐式集裝箱。 （四） SAD類 系指壓力容器分析設(shè)計。 第八章 出差流程 揚州巨人機械有限公司 第八章 出差流程 揚州巨人機械有限公司 第八章 出差流程 揚州巨人機械有限公司 第八章 出差流程 揚州巨人機械有限公司 第八章 出差流程 揚州巨人機械有限公司 第八章 出差流程 揚州巨人機械有限公司 第八章 出差流程 揚州巨人機械有限公司 五、相關(guān)表單及范本附后 附表一 《 出差計劃報告書 》 附表二 《 客戶調(diào)查分析表（低溫容器、儲氣罐） 》 附表三 《 市場進展報告書（氨輔機） 》 附表四 《 商務(wù)、技術(shù)支持申請單 》 附表五 《 中介費用申請表 》 附表六 《 低溫罐客戶聯(lián)系表 》 附表七 《 儲氣罐客戶聯(lián)系表 》 附表八 《 氨制冷客戶聯(lián)系表 》 《 借款單 》 《 費用報銷審批單 》 《 差旅費報銷表 》 第八章 出差流程 揚州巨人機械有限公司 揚州巨人機械有限公司 出差計劃報告書 范本 上報日期 年 月 日 出差時間 月 日 至 月 日必須按計劃準時出差 共計 : (天 ) 出差 : (班次 ) 計劃 路線
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