戰(zhàn)略管理咨詢--競爭分析-在線瀏覽
2025-03-24 12:38本頁面
【正文】 造的價值 可察覺收益 B — 成本 C = 創(chuàng)造的價值 V 一瓶綠茶 B=10元，其成本 C=3. 5元 賣價 P = 6元 CS = 4元 V = M= 2. 5元 ｝ 價格 P 回顧：波特三大競爭戰(zhàn)略 （ 我們也稱之為“一般”或“通用”戰(zhàn)略） 1 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 （ 1） 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的概念 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略指是企業(yè)努力發(fā)現(xiàn)和挖掘現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，特別強調(diào)生產(chǎn)規(guī)模和出售一種標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)保持整體成本領(lǐng)先地位，從而以行業(yè)最低價格為其產(chǎn)品定價的競爭戰(zhàn)略。 低成本 更新快 高市場占有率 高利潤 (a) 良性循環(huán) 高成本 更新慢 低市場占有率 低利潤 (b) 惡性循環(huán) （ 3） 實現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的措施 * 規(guī)模經(jīng)濟 —— 最重要措施； * 充分利用生產(chǎn)能力； * 產(chǎn)品的再設(shè)計； * 降低輸入成本； * 采用先進的工藝技術(shù) 。 結(jié)論： 成本領(lǐng)先是一種格外依賴于先發(fā)制人策略的一種戰(zhàn)略。 若一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價格超過因其獨特性所增加的成本 ， 則擁有這種差異化的企業(yè)將取得競爭優(yōu)勢 。 （ 3） 差別化的風(fēng)險 * 顧客是否欣賞差別化 ， 取決于多種因素； 與對手的差異程度 顧客的相對購買力水平 經(jīng)濟環(huán)境的影響 * 顧客需要的產(chǎn)品的差異的地位和作用逐漸下降； * 對手的模仿可縮小顧客的感覺 。 3 集中戰(zhàn)略 （ 1） 集中戰(zhàn)略的概念 集中戰(zhàn)略是將目標(biāo)集中在特定的顧客或某一特定的地理區(qū)域上 ， 即在行業(yè)內(nèi)很小的競爭范圍內(nèi)建立獨特的競爭優(yōu)勢 。 （ 2） 邏輯依據(jù) 企業(yè)能比對手更有效地為其狹隘的顧客群體服務(wù)。 該戰(zhàn)略對外部環(huán)境變化的適應(yīng)性較差。 資源差異程度不大，競爭結(jié)果必然是兩敗俱傷。 容易引發(fā)競爭 ? 不均衡性差異較小的競爭企業(yè)對競爭反應(yīng)的態(tài)度較為強烈；不均衡性差異較大的競爭企業(yè)對競爭反應(yīng)的態(tài)度則較為遲鈍。 ? 前幾年的中國家電價格戰(zhàn)源于其資源的不均衡性。 （二）不同市場環(huán)境條件下的競爭特點 ? 慢周期市場 — 由于進入壁壘過高，導(dǎo)致競爭的激烈程度較小，市場反應(yīng)較慢。如果在北京路建一個大型停車場，想要再進入該市場將成本很高，競爭強度較弱。 ? 即進入門檻較低，存在大量潛在進入者，企業(yè)必須不斷投入資源以維持競爭優(yōu)勢的市場，其競爭程度較高。通用的 為行業(yè)的龍頭，在洗衣機產(chǎn)業(yè)投入 1億美元開發(fā)新型洗衣機。 ? 即競爭激烈，以時間為基礎(chǔ)，市場創(chuàng)新不斷的市場。 在這樣的市場，任何企業(yè)都不能保證自己永遠(yuǎn)能夠競爭獲勝，因此，必須要不斷推
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