【正文】 威廉 . 戴維 . － 《戰(zhàn)略規(guī)劃 與政策》 理想的企業(yè)戰(zhàn)略家 ? 將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。 戰(zhàn)略家模型 ? 開拓者 ? 征戰(zhàn)者 ? 謹(jǐn)慎者 ? 重效者 ? 守成者 5. 1 環(huán)境、戰(zhàn)略、能力 ? 環(huán)境是企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)、依據(jù)和限制 條件 ? 企業(yè)能力也是戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)、依據(jù)和限 制條件 ? 企業(yè)戰(zhàn)略的根本原理是在適應(yīng)環(huán)境變化 的前提下，達(dá)到環(huán)境、戰(zhàn)略、能力三者 的動(dòng)態(tài)平衡。 ? 企業(yè)宗旨：從事什么事業(yè)，成為什么性質(zhì)。 舉例 ? IBM就是服務(wù)－ IBM ? 無論一小步，還是一大步，總是帶動(dòng)世 界的腳步－ IBM ? 我們出售的產(chǎn)品是進(jìn)步－ GE ? 塑造未來－ CISCO ? 產(chǎn)業(yè)報(bào)國、光明正大、團(tuán)結(jié)一致、奮斗向上、禮貌謙讓適應(yīng)形勢、感恩圖報(bào)－松下 ? 誠、和、開拓者精神－日立 ? 通過化學(xué)為美好生活提供更美好的東西－杜邦 ? 萬能的服務(wù)－ ATT ? 每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)世界潮流的人都戴勞力士表－勞力士 ? 讓我們做的更好－菲力普 ? 決不扼殺一個(gè)主意，只能加以開導(dǎo)－ 3M 5/20/2023 29 舉例－中國企業(yè) ? 產(chǎn)業(yè)報(bào)國－長虹 ? 我們一直在努力－愛多 ? 與世界 PC同步－聯(lián)想 ? 敬業(yè)報(bào)國 追求卓越－海爾 ? 說到不如做到 ? 沒有最好 ,只有更好 5/20/2023 30 使命－道 ? 道者，令民與上同意也，故可以與之死 , 可以與之生，而不畏危。 －成語 ? 道可道，非常道。 ? 戰(zhàn)略集團(tuán)的定義 ? 戰(zhàn)略集團(tuán)分析 ? 戰(zhàn)略集團(tuán)及企業(yè)間競爭 行業(yè)分析的層次 行業(yè)大環(huán)境 行業(yè)結(jié)構(gòu)環(huán)境 行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu) 行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團(tuán) 潛在加入者 供應(yīng)商 購買商 替代品生產(chǎn)者 經(jīng)濟(jì) 人口 文化 政治 科技 法律 需求、技術(shù)壽命周期和戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域 ? 需求、技術(shù)壽命周期：某種需求和滿足 需求的技術(shù)從產(chǎn)生到衰退的過程。 ? 戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域 : 對企業(yè)外部環(huán)境的劃分。 需求、技術(shù)壽命周期曲線 技術(shù) 1 技術(shù) 2 社會(huì)需求 需求量及銷售額 時(shí)間 E G1 G2 M D 壽命周期的階段對經(jīng)營戰(zhàn)略的影響 萌芽期 加速成長期 減速成長期 成熟期 衰退期 國內(nèi)市場 國際市場 重創(chuàng)新 重差異 重細(xì)分 重價(jià)格 重效率 戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域細(xì)分 ? 細(xì)分的要求 ； 據(jù)戰(zhàn)略經(jīng) 營領(lǐng)域的決定因素來描述其特點(diǎn)；。 ? 地理環(huán)境：美國、北美、南美、西歐、 北歐、東歐、亞洲、非洲等。 選擇與被選擇；爭奪與被爭奪。 ? 與競爭者的關(guān)系：相互爭奪；控制與反 控制。 相互競爭。 ? 與戰(zhàn)略相關(guān)者的聯(lián)合：與購買者的聯(lián)合 。 ? 聯(lián)合的決策程序： p97圖 5－ 3 戰(zhàn)略優(yōu)勢的含義與構(gòu)成 ? 能力優(yōu)勢：管理能力、開發(fā)能力、公關(guān) 能力 ? 資源優(yōu)勢：人力資源、物力資源、財(cái)力 資源 ? 地位優(yōu)勢：地理地位、產(chǎn)業(yè)地位、政策 地位、信譽(yù)地位 戰(zhàn)略優(yōu)勢的分類 ? 時(shí)間標(biāo)志：現(xiàn)有優(yōu)勢與潛在優(yōu)勢 ? 實(shí)力標(biāo)志：相對優(yōu)勢與絕對優(yōu)勢 ? 內(nèi)容標(biāo)志：同種優(yōu)勢與差異優(yōu)勢 ? 作用標(biāo)志：正面優(yōu)勢與非正面優(yōu)勢 ? 狀況標(biāo)志：名義優(yōu)勢與實(shí)際優(yōu)勢 ? 含義：各種戰(zhàn)略優(yōu)勢緊密聯(lián)系、有機(jī)結(jié) 合的整體。功能：有利作用， 外部表征。 ? 方法： a. 投資收益率排序法 b. 矩陣平衡法 c. 壽命周期組合平衡法 矩陣平衡圖 A 矩陣平衡圖 B 戰(zhàn)略柔性 ? 含義：突變事件對戰(zhàn)略的影響 ? 增加戰(zhàn)略柔性的措施：分散；減弱相關(guān) 性；準(zhǔn)備冒險(xiǎn)；增加移動(dòng)能力。 響性質(zhì)、程度與概率 。 響 。 柔性分析結(jié)果與投資目標(biāo) ? 整體結(jié)果：正值、零、負(fù)值。外部交易戰(zhàn)略 ? 規(guī)模：大企業(yè)戰(zhàn)略；小企業(yè)戰(zhàn)略 ? 區(qū)域：區(qū)域性戰(zhàn)略；全球性戰(zhàn)略 ? 態(tài)勢：增長型；穩(wěn)定型；退卻型。 ? 差異性與標(biāo)準(zhǔn)化 ? 差異性與價(jià)格 ? 差異性的體現(xiàn) : 產(chǎn)品 : 外形 ,功能 ,質(zhì)量 。 ? 市場細(xì)分 ? 優(yōu)勢兵力 經(jīng)營重點(diǎn)戰(zhàn)略的選擇 ? 原則：三者選一，實(shí)際出發(fā)。 ? 或發(fā)現(xiàn)其非經(jīng)濟(jì)因素 合并的一般方法 ? 創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線 ? 使多樣的市場需求標(biāo)準(zhǔn)化 ? 使造成分散的主要因素中立化或碎裂 ? 獲得臨界數(shù)量 ? 盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢 對付分散 ? 嚴(yán)格管理下的分散散化 ? “公式”設(shè)備 ? 增加附加值 ? 產(chǎn)品類型或產(chǎn)業(yè)部門的專業(yè)化 ? 顧客類型專門化 ? 訂貨類型專門化 ? 集中與地理區(qū)域 ? 赤裸競爭 ? 后向一體化 潛在的戰(zhàn)略陷井 ? 尋求支配 ? 缺乏戰(zhàn)略紀(jì)律 ? 超集中化 ? 對新品的過度反應(yīng) 制定戰(zhàn)略的公式 ? 什么是產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)和競爭者的位置？ ? 產(chǎn)業(yè)為什么分散？ ? 分散是否可以被克服？如何克服？ ? 克服分散是否有益？企業(yè)應(yīng)處于何種地 位去實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)？ ? 分散是否不可避免？對待這種情況的最 佳選擇是什么？ 新興產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 ? 新興產(chǎn)業(yè)是新形成或重新形成的產(chǎn)業(yè)， 其形成的原因是技術(shù)發(fā)明、相對成本關(guān) 系的變化、新的消費(fèi)需求的出現(xiàn)，或經(jīng) 濟(jì)和社會(huì)變化將某個(gè)新產(chǎn)品或服務(wù)提高 到一種能生存的機(jī)會(huì)的水平。 新興產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)環(huán)境 ? 技術(shù)不確定性 ? 戰(zhàn)略不確定性 ? 高初始成本但急劇下降 ? 新興企業(yè)與分裂 ? 先期購買者 ? 政府補(bǔ)貼 ? 短期遷就客戶 限制產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問題 ? 缺乏獲得原材料和零部件的能力 ? 原材料價(jià)格的迅速升級 ? 缺乏基礎(chǔ) ? 缺乏技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) ? 更新?lián)Q代太快 ? 顧客的困惑 ? 產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定 ? 金融界不支持 ? 政府的批準(zhǔn) ? 高成本 ? 利益團(tuán)體的反對 戰(zhàn)略選擇 ? 適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)期：萌芽、發(fā)展、成熟； ? 適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入方法：內(nèi)部發(fā)展與外部收購 ? 標(biāo)準(zhǔn)制定者戰(zhàn)略 ? 創(chuàng)新戰(zhàn)略與模仿戰(zhàn)略 ? 高速成長戰(zhàn)略 ? 市場細(xì)分戰(zhàn)略 ? “以十圍一”戰(zhàn)略 戰(zhàn)略陷井 ? 固守原有技術(shù) ? 過分保守技術(shù) ? 重技術(shù)輕銷售 ? 過度擴(kuò)張 ? 過度謹(jǐn)慎 全球性競爭的動(dòng)機(jī) ? 獲取原材料 ? 占領(lǐng)市場 ? 充份發(fā)揮工業(yè)產(chǎn)權(quán)的價(jià)值 ? 降低制造成本 ? 分散風(fēng)險(xiǎn) ? 跟隨大客戶 ? 提高公司形象 全球性競爭的形式 ? 國外組裝 ? 國外制造 ? 許可交易 ? 國外銷售 ? 合營企業(yè) ? 獨(dú)資企業(yè) ? 合同管理 全球性競爭的障礙 ? 經(jīng)濟(jì)的障礙 ? 管理的障礙 ? 文化的障礙 ? 制度的障礙 ? 民族性障礙 全球性競爭的困難 ? 經(jīng)營空間廣泛 ? 經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜 ? 競爭對手強(qiáng)大 ? 信息管理難度大 ? 計(jì)劃和組織的困難 全球性產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ? 全面展開全球競爭 ? 全球性集中 ? 國家性集中 ? 與政府合作受到保護(hù) ? 跨國聯(lián)合 跨國公司的普遍戰(zhàn)略決策問題 ? 子公司所有權(quán)比重問題 ? 內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格問題 ? 本地化問題 六、問題與思考 ? 你覺得中國哪些零散型產(chǎn)業(yè)有集中的戰(zhàn) 略機(jī)會(huì)？ ? 現(xiàn)在中國最有機(jī)會(huì)的新興產(chǎn)業(yè)是什么？ 你會(huì)如何進(jìn)入？ ? 中國現(xiàn)有哪些行業(yè)的企業(yè)適合跨國經(jīng)營 ? 第七講：職能戰(zhàn)略 ? 市場戰(zhàn)略