中海陽光棕櫚園二期開盤前推廣方案地產(chǎn)廣告-在線瀏覽
2024-08-18 20:15本頁面
【正文】 黑弧廣告 企業(yè) ()大量的管理資料下載 1 中海陽光棕櫚園二期 開盤前推廣方案（廣告部分） 黑弧廣告 2002． 6． 11． 中海陽光棕櫚園二期開盤前工作（廣告） 黑弧廣告 企業(yè) ()大量的管理資料下載 2 目 錄 一、 工作背景分析 二、 競爭對手分析 三、 本階段任務(wù)及分析 四、 目標(biāo)人群分析 五、 二期推廣定位 六、 本階段推廣策略 七、 推廣費(fèi)用估算 八、 工作計劃 中海陽光棕櫚園二期開盤前工作（廣告） 黑弧廣告 企業(yè) ()大量的管理資料下載 3 一、工作背景分析 陽光棕櫚園自 12 月 15 日開盤以來，銷售情況良好，截止至 2002 年 5 月 10 日，多層銷售率達(dá)到 94％，小高層銷售率 86％，高層銷售率73％。以完成本階段銷售目標(biāo)。 二、競爭對手分析 陽光棕櫚園在前海片區(qū)的競爭對手有鼎太風(fēng)華、西海花城、星海名城，但是由于競爭日趨激烈，競爭已經(jīng)不局限在狹義的單一片區(qū)，而是在幾個片區(qū)之間也存在競爭，如后海片區(qū)的蔚藍(lán)海岸、西海灣花園，招商海月二期等。此項(xiàng)目以“父親的王國，母親的城堡，孩子的樂園”為推廣口號，現(xiàn)場包裝及布置體現(xiàn)歐洲家族式城堡建筑風(fēng)格。樓盤的容積率， 中心園林面積等指標(biāo)均高于陽光棕櫚園。目前鼎泰風(fēng)華以于 5 月 10 日開盤，廣告量大，銷售情況良好，對陽光棕櫚園的銷售有一定的沖擊。目前，星海名城二期八組團(tuán)入伙，其一期及二期濃郁的社區(qū)生活氛圍也對其銷售產(chǎn)生有力的支持。 中海陽光棕櫚園二期開盤前工作（廣告） 黑弧廣告 企業(yè) ()大量的管理資料下載 4 西?；ǔ牵何挥谀闲侣放c桂廟路交叉口西側(cè)，主題推廣語“盛開的花城，盛開的生活”，占地面積 萬㎡，建筑面積 6 萬㎡，共 401 戶。戶型以中小戶型為主，戶型配置為兩房三房為主力戶型。 后海樓盤（蔚藍(lán)海岸、招商海月、西海灣花園等）：后海片區(qū)經(jīng)過 近幾年的發(fā)展，已經(jīng)相對成熟，配套完善，同時此片區(qū)有后海灣的景觀優(yōu)勢，跨海大橋建成通車后，對后海片區(qū)的樓盤外銷的競爭力將大大增強(qiáng)。主力戶型也為主流戶型。 以上所分析的競爭對手必將對棕櫚園的一期剩余單位及二期的銷售產(chǎn)生影響，其中產(chǎn)生直接較大影響的是鼎泰風(fēng)華。 三、本階段任務(wù)及分析 在二期開盤前通過廣告推廣消化掉 目前的剩余單位 ，及在銷售中產(chǎn)生問題的高層單位。 針對我們目前的廣告推廣任務(wù)一期剩余單位（高層）的推售及二期形象的提升，我們先做如下分析： 中海陽光棕櫚園二期開盤前工作（廣告） 黑弧廣告 企業(yè) ()大量的管理資料下載 5 一期剩余的單位（主要為高層單位）：消費(fèi)者 拒絕高層的主要原因?yàn)椋?價格、景觀、樣板房 。棕櫚園的目標(biāo)消費(fèi)群為一次置業(yè)的中青年白領(lǐng)，他們手中資金有限，多數(shù)選擇按揭購房方式，因此對價格非常敏感。以上幾點(diǎn)原因，使高層景觀優(yōu)勢不明顯。前期高層銷售情況良好是在多層和小高層銷售情況良好的情況下帶動消費(fèi)者完成的夠房行為。 陽光棕櫚園二期單位將于 8 月 31 日推出，由于二期樓盤建筑方面沒有區(qū)別于一期或其他樓盤的特點(diǎn)，同時沒有中心園林，與一期共用一期中心園林，因此提升棕櫚園整體形象就顯得致關(guān)重要。 中海 品牌和質(zhì)量保證： 中海公司一直以“過程精品”為公司宗旨，并且通過以往產(chǎn)品的推出（華庭、怡翠等）及公司品牌的建立，在消費(fèi)者心中建立了良好公司品牌形象。 社區(qū)氛圍： 多層和小高層入伙都將在 8 月 1 日前完成入伙，同時商業(yè)街招商正在進(jìn)行，可以預(yù)見在二期單位銷售展開前，必將形成一個良好的社區(qū)生活氛圍，在入伙 前后開展一系列的社區(qū)文化活動，使陽光棕櫚園高尚、和諧、溫暖的社區(qū)形象深入人心。而這種社區(qū)氛圍正是我們的競爭對手（鼎太風(fēng)華）所欠缺的?？蛻裟挲g主要集中在 25－ 45 歲，家庭結(jié)構(gòu)以小家庭為主（占 67％），以首次置業(yè)人士為主，同時客戶整體教育層次較高， IT 業(yè)占 24％。其居住區(qū)域還將以南山片區(qū)為主，但與福田、羅湖的比例差距將逐漸縮小。但同時仍承受著巨大的工作壓力，他們不僅在事業(yè)方面積極拼搏，生活方面也很講究享受生活，同時他們都是很有責(zé)任感的男人，希望家人生活的更好。喜歡營造完美空間，富有浪漫情調(diào)，容易接受新鮮事物，很時尚，喜歡新潮的東西 廣告及軟性宣傳文章對他們消費(fèi)行為的影響是不可低估的，廣告及宣傳文章傳遞的信息如果能與他們對生活的理解產(chǎn)生共鳴，或其中有尚不為人知的獨(dú)到價值，他們會欣然接受。 五、二期推廣定位 陽光棕櫚園通過前一階段的推廣，銷售業(yè)績良好，“日
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