【正文】 培訓(xùn)資料下載 ) 4. 推廣策略 推拉并舉 —— 推 —— 通過(guò)空中宣傳（大眾媒體的廣告）推動(dòng)使用者即社會(huì)大眾，形成品牌效應(yīng)與良好口碑，對(duì)購(gòu)買(mǎi)者在進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)造成心理壓迫 拉 —— 利用地面活動(dòng)（推廣會(huì)與公關(guān)活動(dòng)）將購(gòu)買(mǎi)者拉向品牌，形成品牌偏好與購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力 ...5. (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 為什么要“推拉并舉”？ 購(gòu)買(mǎi)者是從屬于使用者中的一個(gè)特殊的小型群落，對(duì)其既要正面引導(dǎo)（拉）又要迂回作戰(zhàn)（推）方能一舉奏效 推：良好的社會(huì)聲譽(yù)與大眾形象會(huì)讓購(gòu)買(mǎi)者于潛移默化中建立起品牌偏好與品牌忠誠(chéng)度；感性因素利于引導(dǎo)，在長(zhǎng)時(shí)間的積累過(guò)程中會(huì)形成購(gòu)買(mǎi)決策中的基礎(chǔ)部分 拉：因電梯購(gòu)買(mǎi)屬于高額度理性消費(fèi)，因此必須確保專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的傳播與公關(guān)推廣活動(dòng)的高到達(dá)率與直接溝通效果 ...5. (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 以點(diǎn)帶面 —— 點(diǎn) —— 企業(yè)、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)四大層面的宣傳，全方位運(yùn)用空中及地面的各種資源，交叉針對(duì)使用者與購(gòu)買(mǎi)者 面 —— 四點(diǎn)定一面，整合式傳播體系打造“日立電梯，未來(lái)先驅(qū)”的品牌形象 ...5. (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 為什么要“點(diǎn)面結(jié)合”？ 只宣傳品牌而不落實(shí)到具體的消費(fèi)者利益點(diǎn)上，這樣的廣告效果猶如空中樓閣、不切實(shí)地，花錢(qián)不辦事 只宣傳具體的產(chǎn)品與賣(mài)點(diǎn)而不與品牌形象相結(jié)合，這樣的廣告效果猶如大鵬折翼，無(wú)法振翅翱翔，花錢(qián)辦不好事 好的廣告應(yīng)該從策略的高度出發(fā)，落實(shí)到執(zhí)行層面，單個(gè)是點(diǎn) ——賣(mài)點(diǎn)，眾點(diǎn)匯聚成面 ——品牌，既能獨(dú)擋一面、表現(xiàn)出色，又能形成一股合力，眾志成城 ...5. (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 重點(diǎn)出擊 —— 分主題推廣，不同主題的推廣力度不一，服務(wù)作為最重要的主題會(huì)以最大力度進(jìn)行推廣 分階段推廣，不同的推廣階段推廣不同的主題（推廣主題規(guī)劃與創(chuàng)意表現(xiàn)另案闡述），某個(gè)階段內(nèi)只推廣相應(yīng)的一個(gè)主題 分區(qū)域推廣，集中資源對(duì)各地區(qū)中心市場(chǎng)深入推廣 ...5. (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 為什么要 “ 重點(diǎn)出擊 ” ？ 內(nèi)容與力度：讓有限的廣告費(fèi)用得到最合理 、 最大化的運(yùn)用 ， 就必須有選擇地進(jìn)行投放 ， 選擇傳播內(nèi)容 、 傳播方式 、 媒介組合 、 傳播范圍等 范圍：電梯市場(chǎng)還是在城市 ， 尤其是中心城市的需求量大 ， 并因其經(jīng)濟(jì) 、 政治 、 地緣 、 文化等因素成為區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)導(dǎo)引 ...5. (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 差異區(qū)隔 —— 創(chuàng)造特色，差異推廣。 企業(yè)特質(zhì) 優(yōu)勢(shì) 技術(shù) 質(zhì)量 服務(wù) 價(jià)格 安全 區(qū)隔的基本點(diǎn) 以人為本 精工細(xì)作 特色 ...5. (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 為什么要 “ 差異區(qū)隔 ” ？ 日立在價(jià)格和特色方面的直觀的顯性因素明顯存在不足引起目標(biāo)對(duì)象的關(guān)注 而表現(xiàn)較好的品牌 、 服務(wù) 、 質(zhì)量 、 安全指標(biāo)等隱性因素難以讓目標(biāo)對(duì)象了解和認(rèn)同 ， 不加以有效地宣傳引導(dǎo)和強(qiáng)化 ， 最終會(huì)導(dǎo)致優(yōu)劣勢(shì)失調(diào) 對(duì)于具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的差異要加推廣力度 ， 成為獨(dú)特的 ， 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成區(qū)隔 ...5. (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 5. 空中 +地面的整合傳播體系 一、空中推廣（另案闡述，僅列主題） 電視廣告片：日立電梯，未來(lái)先驅(qū) 平面廣告類(lèi)： 日立電梯，未來(lái)先驅(qū) 電梯典范，日立風(fēng)范 天天向上的追求 陽(yáng)光干線，追求無(wú)限 精湛品質(zhì)，提升生活 技術(shù)先導(dǎo)，驅(qū)動(dòng)未來(lái) ...5. (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 二、地面活動(dòng)（另案闡述，從略） 產(chǎn)品推廣會(huì)：繼續(xù)在各中心城市舉行產(chǎn)品推廣介紹會(huì) . 中城房網(wǎng)加盟活動(dòng)：借助與萬(wàn)科的合作關(guān)系，與中城房網(wǎng)的各成員單位簽訂 .協(xié)議，成為其首選電梯供應(yīng)商，使用新聞發(fā)布會(huì)及軟文形式進(jìn)行炒作 . 尋找最老的日立電梯：在全國(guó)范圍內(nèi)尋找正常使用的最老的日立電梯，給予三年免費(fèi)維保及購(gòu)梯優(yōu)惠，使用新聞發(fā)布會(huì)、軟文及廣告形式進(jìn)行炒作 . 電梯安全月：在五月份的全國(guó)安全月里，開(kāi)展全國(guó)性的日立電梯安全月活動(dòng)，在小學(xué)、幼兒園派發(fā)電梯安全教育材料，在全國(guó)開(kāi)展統(tǒng)一步調(diào)的電梯安檢活動(dòng) . ...5. (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 6. 關(guān)于服務(wù)的推廣策劃 ——日立電梯的服務(wù)名稱(chēng)為 “陽(yáng)光干線 ”. ——服務(wù)理念（口號(hào)）是 “陽(yáng)光干線，追求無(wú)限 ”. ...5. (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 為什么把服務(wù)作為推廣的重中之重 ？ 多年的積累與市場(chǎng)漸趨飽和使經(jīng)營(yíng)中心環(huán)節(jié)從追求生產(chǎn)利潤(rùn)轉(zhuǎn)向開(kāi)發(fā)邊際利潤(rùn)；而服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘相比較低 、 也比較容易形成區(qū)隔 服務(wù)作為品牌形象的一個(gè)重要組成部份 ， 是很好的推廣題材；而企業(yè)本身在這方面也擁有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ， 從角度出發(fā)考慮戰(zhàn)略的話 ， 服務(wù)的宣傳也是首選的 ...5. (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) ?服務(wù)與品牌的關(guān)系 —— ? 將日立電梯的服務(wù)形象打造成為一個(gè)品牌 ， 這個(gè)服務(wù)品