如何打造鷹的個(gè)人狼團(tuán)隊(duì)-在線瀏覽
2025-03-23 10:51本頁面
【正文】 展，才會(huì)獲得更多的支持與幫助?！昂椭浴?，就是合作的前提，而合作的重要體現(xiàn)，也就是“共濟(jì)”。因此，為了共同的夢想、共同的未來，我們在組織里，要圍繞“發(fā)展”這個(gè)主題，緊緊團(tuán)結(jié)在一起，同心同德，相互配合，相互支持，共同進(jìn)步。團(tuán)隊(duì)建設(shè)專家認(rèn)為，要使團(tuán)隊(duì)的合力最大化、最優(yōu)化，關(guān)鍵是建立優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化。因此，善用合力，方能致勝。以殘年余力，曾不能毀山之一毛，其如土石何？”北山愚公長息曰：“汝心之固，固不可徹，曾不若孀妻弱子。）也，而山不加增，何苦而不平？”河曲智叟亡以應(yīng)。帝感其誠，命夸娥氏二子負(fù)二山，一厝朔東，一厝雍南。 分析 這個(gè)故事告訴我們做營銷，要堅(jiān)持不懈的努力，就一定可以把事情完成，但是在這里面提到的只有愚公一個(gè)人嗎？顯然不是的，這里有一句話就是：“汝心之固，固不可徹，曾不若孀妻弱子。）也，而山不加增，何苦而不平？”子子孫孫啊，這個(gè)團(tuán)隊(duì)夠厲害吧？ 問題 如果到愚公的子孫到某一代的時(shí)候，他不挖了（前提是那座山還沒有被神移走），這座山能移走嗎？ 答案是不能的，因?yàn)樵谶@個(gè)團(tuán)隊(duì)里，他的子子孫孫都屬于這個(gè)團(tuán)隊(duì)，由于團(tuán)隊(duì)心不齊，沒有協(xié)同配合，所以終究是完不成的。 或者你不是鷹，有古語云： 古人云：“人心齊，泰山移”，其形象地闡述了“團(tuán)結(jié)就是力量”的實(shí)質(zhì)。也只有大家團(tuán)結(jié)一致，才會(huì)人氣旺、士氣高。 身處競爭激烈、頗具挑戰(zhàn)性的銷售行業(yè)，銷售人員應(yīng)該具備什么的素質(zhì)能才能擺脫平庸呢？進(jìn)一步說，銷售人員究竟應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)才能使自己從同行中脫穎而出呢？ 請銷售人員回答： 你是不是一個(gè)出色的銷售人員？ 一、要極度熱愛你所在的公司和自己所銷售的產(chǎn)品 對公司不熱愛的業(yè)務(wù)員永遠(yuǎn)不會(huì)把自己看作為公司的主人，永遠(yuǎn)不會(huì)全身心的撲在工作上，永遠(yuǎn)不會(huì)拿維護(hù)自我利益一樣的精神來維護(hù)公司的利益；同樣對產(chǎn)品不熱愛的業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)也做不好業(yè)務(wù)。 公 司 知 識(shí) 公司的組織機(jī)構(gòu)是怎樣構(gòu)成的？（公司的組織機(jī)構(gòu)圖，經(jīng)營產(chǎn)業(yè)） 創(chuàng)立背景以及公司理念？（公司的發(fā)展史、公司的文化氛圍、公司的理念） 公司歷年來所獲得的榮譽(yù)？（集團(tuán)公司以及公司獲得的主要榮譽(yù)） 經(jīng)營階層的主要領(lǐng)導(dǎo)的名字是什么，有什么資歷？ 規(guī)模（生產(chǎn)能力，銷售組織網(wǎng)絡(luò)職員數(shù)量等），經(jīng)濟(jì)實(shí)力及信用（資本金，銷售額及現(xiàn)期利潤等）如何？ 公司的戰(zhàn)略、經(jīng)營理念，方針，目標(biāo)及經(jīng)營政策如何？ 全國及各地服務(wù)網(wǎng)是如何設(shè)置的？ 不同產(chǎn)業(yè)的銷售額和變化如何？ 銷售渠道如何？ 公司的一些具體規(guī)定（就業(yè)規(guī)定、工資待遇規(guī)定、旅費(fèi)規(guī)定等）？ 一、要極度熱愛你所在的公司和自己所銷售的產(chǎn)品 產(chǎn) 品 知 識(shí) 產(chǎn)品的基本結(jié)構(gòu)、產(chǎn)地文化？ 產(chǎn)品的名稱、特性、市場價(jià)格以及市場定位？ 與同類競爭產(chǎn)品的相比，有什么不同？ 產(chǎn)品具體可以給顧客帶來哪些價(jià)值即產(chǎn)品的賣點(diǎn)？ 產(chǎn)品提供的售后服務(wù)？ 如何回答并妥善解決顧客的異議？ case：《致加西亞的信》作者阿爾伯特哈伯德的商業(yè)信條 我相信我自己；我相信我所售出的商品；我相信我所在的公司；我相信我的同事和助手；我相信生產(chǎn)者、創(chuàng)造者、制造者、銷售者以及世界上正在努力的人們；我相信真理就是價(jià)值；我相信愉快的心情，也相信健康；我相信成功的觀念并不是賺錢，而是創(chuàng)造價(jià)值；我相信陽光、空氣、菠菜、蘋果醬、酸乳、嬰兒；我相信自己每銷售一件產(chǎn)品，就交上一個(gè)新的朋友；我相信自己與一個(gè)人分別時(shí)，一定要做到當(dāng)我們再見面時(shí)，他看到我很高興，我看到他很愉快；我相信工作的雙手、思考的大腦和愛的心靈！ 二、要永遠(yuǎn)相信知識(shí)的力量，永遠(yuǎn)保持學(xué)習(xí)的習(xí)慣； 知識(shí)的力量是無窮的，這是永恒不變的真理。其實(shí)每一個(gè)人都是一本字典，每一件事情都是一本書，你可以隨時(shí)隨地地進(jìn)行學(xué)習(xí)。在休息時(shí)刻，可以多看一些營銷界的有用的培訓(xùn)教材，多參加一些激勵(lì)并提高自我的培訓(xùn)課程，只要你記?。褐R(shí)是無邊的，也是無窮的。英國有一項(xiàng)規(guī)定：凡是在英國留學(xué)的學(xué)生，學(xué)滿結(jié)束回國不可將英國的教育書刊帶回自己的國家，而當(dāng)時(shí)英國的一系列教育書刊是非常超前的，那批日本學(xué)生認(rèn)為如果把這些書帶回國，對國家的發(fā)展大有好處，但是帶不走怎么辦呢？正在大家為此發(fā)難的時(shí)候，有一名學(xué)生做了一個(gè)大膽的決定，他讓大家把他的肚子剖開，把書放在他的肚子里運(yùn)回國。最后以尸體運(yùn)送的名義，那群學(xué)生成功地把英國的教育書刊運(yùn)送回國了。作為一名業(yè)務(wù)員，只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪 2個(gè)客戶和5個(gè)客戶效果是截然不同的。但愛德華行蹤神出鬼沒，始終無法在公司看到他。試問我們中國作為 5000年淵遠(yuǎn)文化的禮儀之邦，我們難道還不及日本人？ Case：日本人的團(tuán)隊(duì)精神 日本航空歧視中國旅客，結(jié)果兩邊在網(wǎng)上打起了口水仗，我們罵日本人，日本人也罵我們，最后他
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