xx年銷售經(jīng)理銷售季度工作總結(jié)-在線瀏覽
2025-01-20 11:55本頁面
【正文】 端品牌變成毫無優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。 ⑤公司的品牌定位終端，但包裝視覺優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷贈(zèng)品新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。 ⑦銷售人員推行公司思路，至今未起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。 二、費(fèi)用投入的回顧和分析： （一）費(fèi)用回顧： 營(yíng)銷政策調(diào)整后，市場(chǎng)費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定， 8~12 月相比 3~8月同期利潤(rùn)額。（數(shù)據(jù)見的統(tǒng)計(jì)） （二）費(fèi)用分析： 正面因素： ①公司市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支得以控制。 負(fù)面因素： ①營(yíng)銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的控制較為盲目。 ③人員管理觀念陳舊、保守，遵從層級(jí)化管理，整個(gè)管理科學(xué)的流程。 三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析： （一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧： 銷售人員的“放牧式”消除，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理。 團(tuán)隊(duì)的力增強(qiáng)。 銷售人員工作性增強(qiáng)，工作實(shí)效。 ③“提醒式”的罰款和個(gè)人管理信用的，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，力隨之增強(qiáng)。了銷售人員的責(zé)任心 [自 ]，遇到問題找借口、找理由的降低，了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守?！熬影菜嘉！钡男睦砝诠ぷ髂軇?dòng)性和工作實(shí)效的提升。 ②公司部份管理人員管理意識(shí)保守，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。 ④部分人“老油條”觀念，有優(yōu)越感，公司管理有“和稀泥”的想法。希望公司管理的漏洞一直，甚至。對(duì)能見度逐漸增強(qiáng)的管理有抵觸心理。 ⑧誰都想人，做“惡人”的管理人員，管理原則，等于一紙空文。 公司制定工衣，并規(guī)定著裝，公司人員較的形象。 制定并實(shí)施了新的行政管理制度，規(guī)范了員工，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。 周一和周六有開例會(huì)，工作明確的。一管理；另一促成了“一筆簽”，并讓老板被動(dòng)境界。 客戶管理能力較弱，有待的能力和。從而真正的經(jīng)營(yíng)。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果 ，以便于調(diào)整而盡量最高準(zhǔn)確度。的命中率可想而知！我，地管理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月，財(cái)務(wù)應(yīng)當(dāng)向銷售詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以最高管理實(shí)效！ 管理無層級(jí)： 公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請(qǐng)示老板??”。應(yīng)當(dāng)是員工幫老板分析問題，解決問題，把老板“藏到幕后”。 身為公司的管理人員，是判斷和問題的責(zé)任人，是幫老板做事的?！?A 管理模式》一直強(qiáng)調(diào)管理的層級(jí)和跨度（事實(shí)上，任何組織或群體，的管理結(jié)構(gòu)呈“ A”形狀）。當(dāng)組織之后，人的精力和能 力很難再直接膨脹的管理層和面，可以的話，各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多，養(yǎng)那么多大臣！就相當(dāng)于，公司大事小事老板，相信老板一天 48 個(gè)小時(shí)都用！老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”， —— 老板在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”！ 我一直的觀點(diǎn)，公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動(dòng)化地生產(chǎn)線，老板就只是開關(guān)的自動(dòng)化操作員。操作員會(huì)時(shí)常扮演更換“部件”的“機(jī)械維修工”；，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難“預(yù)期品質(zhì)”；，品質(zhì)不穩(wěn)定的是“部件”，有會(huì)毀掉整條“生產(chǎn)線”！ 管理無流
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1