xx年銷售經(jīng)理銷售季度工作總結(jié)-wenkub.com
2024-11-13 11:55 本頁(yè)面
【正文】 只能等下半年成都 4萬(wàn)噸點(diǎn)火后才能正常運(yùn)作。 （ 3）隨著明年十萬(wàn)噸無(wú)堿池窯的點(diǎn)火出絲，華東地區(qū)土工格柵市場(chǎng)，海寧天星、海利得、成如旦將是一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。 以上幾點(diǎn)反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會(huì)戒驕戒躁，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。在來(lái)年的工作中，我會(huì)努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗(yàn)的老同志學(xué)習(xí)，為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作做得更好，進(jìn)行以下幾點(diǎn) 反思： 為能在營(yíng)銷知識(shí)上有所提高，我在工作之余進(jìn)行浙江大學(xué)國(guó)際貿(mào)易（本科）專業(yè)的學(xué)習(xí)，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時(shí)間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒(méi)有將更多的精力投入到工作中。 三、公司活動(dòng)： 在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動(dòng)，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個(gè)方面使自身得到提高。 下半年開(kāi)發(fā)華東片新客戶累計(jì) 10 余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機(jī)冷卻設(shè)備（ 7 噸）、上海金日冷卻設(shè)備（累計(jì)發(fā)貨近 50 噸）開(kāi)發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。成功開(kāi)發(fā)新客戶 40家，但點(diǎn)多量小，客戶群采購(gòu)也不穩(wěn)定性。上半年處理了公司客戶投訴 4 件，基本學(xué)會(huì)了退貨、換貨的程序，今后能獨(dú)立操作和應(yīng)對(duì)。 一、銷售情況總概： 截止 2020 年 12 月 31 日我負(fù)責(zé)的客戶共有 28 家。倘若省去中間流程，把配料直接裝進(jìn)洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒(méi)有預(yù)期的結(jié)果，或者說(shuō)結(jié)果的品質(zhì)沒(méi)有最佳！ 上一頁(yè) 當(dāng)然，是從結(jié)果來(lái)分析。當(dāng)組織之后，人的精力和能 力很難再直接膨脹的管理層和面，可以的話，各朝帝王都完全沒(méi)必要設(shè)那么多，養(yǎng)那么多大臣！就相當(dāng)于，公司大事小事老板，相信老板一天 48 個(gè)小時(shí)都用！老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”， —— 老板在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”！ 我一直的觀點(diǎn)，公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動(dòng)化地生產(chǎn)線，老板就只是開(kāi)關(guān)的自動(dòng)化操作員。 身為公司的管理人員，是判斷和問(wèn)題的責(zé)任人，是幫老板做事的。的命中率可想而知！我，地管理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月，財(cái)務(wù)應(yīng)當(dāng)向銷售詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以最高管理實(shí)效！ 管理無(wú)層級(jí)： 公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請(qǐng)示老板??”。從而真正的經(jīng)營(yíng)。一管理；另一促成了“一筆簽”，并讓老板被動(dòng)境界。 制定并實(shí)施了新的行政管理制度，規(guī)范了員工，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。 ⑧誰(shuí)都想人，做“惡人”的管理人員，管理原則，等于一紙空文。希望公司管理的漏洞一直，甚至。 ②公司部份管理人員管理意識(shí)保守，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。了銷售人員的責(zé)任心 [自 ]，遇到問(wèn)題找借口、找理由的降低，了“解決問(wèn)題是職責(zé)”的職業(yè)操守。 銷售人員工作性增強(qiáng)，工作實(shí)效。 三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析： （一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧： 銷售人員的“放牧式”消除，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理。 負(fù)面因素： ①營(yíng)銷部沒(méi)有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的控制較為盲目。 二、費(fèi)用投入的回顧和分析： （一）費(fèi)用回顧： 營(yíng)銷政策調(diào)整后，市場(chǎng)費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定， 8~12 月相比 3~8月同期利潤(rùn)額。
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1