20xx年銷售經(jīng)理年度總結(jié)范文與20xx年銷售經(jīng)理年終個人工作總結(jié)范文匯編-wenkub.com
2024-10-10 16:26 本頁面
【正文】 ⑤在管理實踐中，不斷地給銷看完了銷售經(jīng)理年終個人總結(jié)的相關(guān)內(nèi)容，希望你自己的可以做得更好。(二)團(tuán)隊建設(shè)分析正面因素分析①采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么?做得怎樣?②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。待遇方面，基本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。②市場支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強(qiáng)。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)人員費(fèi)用的固定風(fēng)險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價值提升。④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無利潤支持市常⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基矗(二)業(yè)績分析促成業(yè)績的正面因素①調(diào)整營銷思路，對市場費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。 培訓(xùn) 培訓(xùn)是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。為客戶服務(wù)不僅是直接
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