xx年銷售經(jīng)理銷售季度工作總結(編輯修改稿)
2024-12-23 11:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 半個月，財務應當向銷售詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以最高管理實效！ 管理無層級： 公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老板??”。本意沒錯，老板才是決策者！我老板花錢雇用，最少應當有三個目的：一、為公司剩余價值；二、為公司解決問題；三、幫老板分解、承擔責任。應當是員工幫老板分析問題，解決問題，把老板“藏到幕后”。否則的話，人做惡人的老板！ —— 例如，某客戶要申請某項支持，若公司了支持，客戶會“老板不錯”！若原因公司未給支持，客戶自然會“老板 太精了”！在做法，我是永遠讓老板是“好人”，時刻老板的正面形象。 身為公司的管理人員，是判斷和問題的責任人，是幫老板做事的。大事小事都讓老板判斷和，那就等于是老板在做事！既然老板在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀！老板“一筆簽”！—— 的前提在于各級管理人員有責任幫助老板判斷，老板每一筆都簽得！ 而且，從管理的角度來分析公司的管理?！?A 管理模式》一直強調(diào)管理的層級和跨度（事實上，任何組織或群體，的管理結構呈“ A”形狀）。管理的扁 平化，適合小的組織。當組織之后，人的精力和能 力很難再直接膨脹的管理層和面，可以的話，各朝帝王都完全沒必要設那么多，養(yǎng)那么多大臣！就相當于，公司大事小事老板，相信老板一天 48 個小時都用！老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”， —— 老板在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”！ 我一直的觀點，公司的管理應當是一條自動化地生產(chǎn)線，老板就只是開關的自動化操作員。當然，“生產(chǎn)線”要真正自動化，對每“部件”的品質(zhì)要求都高，我想操作員（老板）來講，最擔心的“部件”的品質(zhì)！ —— 因為“部件”品質(zhì)不穩(wěn)定，一操作員心理和警惕性會加大，累。操作員會時常扮演更換“部件”的“機械維修工”；，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難“預期品質(zhì)”；，品質(zhì)不穩(wěn)定的是“部件”，有會毀掉整條“生產(chǎn)線”！ 管理無流程： 生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料 —— 攪拌 —— 灌裝的流程。在配料的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)！管理也一 樣，中間的管理流程直接著管理的結果。倘若省去中間流程，把配料直接裝進洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒有預期的結果，或者說結果的品質(zhì)沒有最佳！ 上一頁 當然，是從結果來分析。從過程來分析，就會有些事大家都在做，有些事沒有人去做！有些人忙得實效低下，有些人卻閑得無所事事！簡單地舉例，某份文件傳真過來，文員不知道該給誰或者先給誰后給誰？唯一的辦法，上面注明給誰就交給誰！結果，幾乎是由老板去?。ㄖ苯訌呐淞系焦嘌b環(huán)節(jié)） 六、管理的建議： 樣的觀點，樣的管理，樣的人來建設 和推行管理，從上解決公司的三大問題： 力太差的問題： 樣的管理，不或位，一紙空文達預期，永遠原地踏步！ 責任不與職權、利益掛鉤的問題： 有權有錢卻沒有責任，誰都可以亂搞！搞出了問題拍拍屁股就可以走人！打工的，誰都可以走，唯獨老板走不了，遺留的問題只能老板！而且，任何員工要是都不用為享利益的任，都抱以“無產(chǎn)階級思想”，說不定哪天還可以“殺富濟貧”呢！ 做事有始無終的問題：
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