09電子商務(wù)與國際貿(mào)易-在線瀏覽
2025-03-22 14:28本頁面
【正文】 指利用電子商務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行在線交易、在線支付等，從而能夠?qū)崿F(xiàn)國際貿(mào)易的全程電子交易 網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ) 網(wǎng)絡(luò)營銷的外部環(huán)境 企業(yè)內(nèi)部的基礎(chǔ)條件 網(wǎng)絡(luò)營銷的外部環(huán)境 ?國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷的外部環(huán)境包括國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)平臺以及相關(guān)的法律、政治環(huán)境、一定數(shù)量的上網(wǎng)進(jìn)出口企業(yè)和必要的因特網(wǎng)信息資源等 ?網(wǎng)絡(luò)營銷平臺一般是建立在 Web平臺之上，通過相關(guān)的應(yīng)用軟件支持，充分利用因特網(wǎng)的信息資源，來實現(xiàn)國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷的目的 企業(yè)內(nèi)部的基本條件 財務(wù)狀況 行業(yè)競爭狀況 產(chǎn)品特性 人力資源 銷售國家與地區(qū)的情況 企業(yè)內(nèi)部的基本條件 產(chǎn)品特性 是否需要網(wǎng)絡(luò)營銷很大程度上取決于產(chǎn)品的特性，如果產(chǎn)品的特性決定了利用傳統(tǒng)方法更加有效，則不必考慮網(wǎng)絡(luò)營銷 咨詢、服務(wù)、信息軟件、音像制品等都是非常適合于網(wǎng)上銷售的商品 企業(yè)內(nèi)部的基本條件 行業(yè)競爭狀況 同行業(yè)的企業(yè)由于經(jīng)營類似的產(chǎn)品而被收錄在搜索引擎的相同類別 要了解其他同行的情況，只需要搜索相關(guān)網(wǎng)站或者直接進(jìn)入競爭者的網(wǎng)站進(jìn)行分析 企業(yè)內(nèi)部的基本條件 財務(wù)狀況 網(wǎng)絡(luò)營銷是一種長期投資，需要不斷地投入資金，因為網(wǎng)絡(luò)營銷不一定能取得立竿見影的成效 決策者應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況指定適合自身條件的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，如企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立、 Web網(wǎng)站建設(shè)方式、網(wǎng)絡(luò)營銷組織結(jié)構(gòu)等 企業(yè)內(nèi)部的基本條件 人力資源 國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，有其本身特殊性，這就要求網(wǎng)絡(luò)營銷人員既有營銷方面的知識，又有一定的因特網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ)。企業(yè)是否擁有高水平的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，對網(wǎng)絡(luò)營銷的效果有直接影響 企業(yè)內(nèi)部的基本條件 銷售國家與地區(qū)的情況 一個企業(yè)是否適宜進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，還要考慮其主要貿(mào)易伙伴所處的國家與地區(qū)，如果主要貿(mào)易伙伴都是處于發(fā)達(dá)國家或地區(qū)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的效果就比較明顯，反之，則效果甚微 網(wǎng)絡(luò)營銷工具 網(wǎng)絡(luò)營銷工具 國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷工具是指國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷所用的信息處理與傳遞技術(shù)，主要包括電子郵件、搜索引擎、 Web技術(shù)、知識挖掘技術(shù)等 電子郵件 運(yùn)用電子郵件營銷要注意一個原則：發(fā)郵件給那些首先與你聯(lián)系的潛在客戶和與本公司經(jīng)營同樣產(chǎn)品的客戶 利用電子郵件營銷的建議： 1. 設(shè)法獲取有用的電子郵件地址 2. 使用純文本格式文章 3. 首先傳遞最重要的信息 4. 把文章標(biāo)題作為郵件主題 5. 郵件越短越好 搜索引擎 ?搜索引擎對于國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷有兩方面的作用： 1. 企業(yè)可以查找自己的潛在客戶，并主動與他們?nèi)〉寐?lián)系 2. 當(dāng)企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站，并向搜索引擎注冊后，潛在客戶可以通過搜索引擎主動的尋找你 搜索引擎成了一個渠道，使買賣雙方都有機(jī)會接觸對方 常用搜索引擎網(wǎng)站 訪問統(tǒng)計報告 訪問統(tǒng)計報告（ Log File）是服務(wù)器端生成的統(tǒng)計網(wǎng)頁受訪狀態(tài)的日志文件 訪問統(tǒng)計報告使用專用的三維分析軟件Webtrend對訪問情況進(jìn)行分析，可得出與對企業(yè)網(wǎng)站的訪問有關(guān)的情況，是企業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營的重要工具，也是國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷的重要參考 郵件列表 郵件列表 (Mailing List)也是一種重要的 Inter工具，用于各種群體之間的信息交流和信息發(fā)布 ?對于一個國際貿(mào)易企業(yè)來說，郵件列表的作用更是非同小可，甚至可以認(rèn)為對經(jīng)營成敗起到?jīng)Q定性作用，可以用于發(fā)布產(chǎn)品信息、增強(qiáng)顧客關(guān)系等基本的營銷功能 ?郵件列表是由管理者發(fā)送信息，一般用戶只能接收信息 網(wǎng)絡(luò)營銷技巧 一個國際貿(mào)易企業(yè)，無論是處于了解互聯(lián)網(wǎng)的階段、處于建立網(wǎng)站階段還是完全意義上的電子商務(wù)階段，都需要營銷技巧，以便最大限度地利用互聯(lián)網(wǎng)，取得最好的經(jīng)濟(jì)效益 主要技巧： 了解因特網(wǎng)的階段 網(wǎng)絡(luò)營銷階段 了解因特網(wǎng)的階段 基本技巧 免費(fèi)發(fā)布供求信息 直接向潛在客戶
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