【正文】 預(yù)售證 72天，完成一個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)到銷售。 其中，正式推廣僅 28天，正式展示僅 14天。 可迅速變現(xiàn)，站在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的角度，萬(wàn)科深思熟慮，發(fā)現(xiàn)機(jī)遇并進(jìn)行收購(gòu)。 一個(gè)承載巨大使命的項(xiàng)目 被賦予使命，承載深圳萬(wàn)科多年業(yè)績(jī)夢(mèng)想 承載深圳萬(wàn)科銷售過(guò) 百億使命 的撞線項(xiàng)目； 2023萬(wàn)科來(lái)到布吉，意欲撬動(dòng)片區(qū)熱度，開(kāi)創(chuàng)萬(wàn)科在此片區(qū)的天時(shí)地利人和，為后續(xù)萬(wàn)科地塊進(jìn)行市場(chǎng)鋪排和立勢(shì)。 史上最嚴(yán)厲的政策環(huán)境 —— 限貸又限購(gòu)的雙限組合調(diào)控，嚴(yán)重影響項(xiàng)目小戶型成交和溢價(jià)。 28天后 …… 一個(gè)非主流片區(qū) 一個(gè)已經(jīng)定型的收購(gòu)項(xiàng)目 中小戶型為主項(xiàng)目 14天啟動(dòng)時(shí)間 叫好又要叫座 史上最嚴(yán)厲的 “ 限房限貸 ” 雙限新政后 突破片區(qū)客群局限 超過(guò) 50萬(wàn) 人 關(guān)注 超過(guò) 20230人 追捧 接待上門超 15000人 開(kāi)盤均價(jià) 19600元 /平，溢價(jià) 6000元 /平 實(shí)現(xiàn)銷售額 6億 元 ，助推深圳萬(wàn)科成就百億公司 開(kāi)盤推售 554套， 銷售率 95%， 新政后首個(gè)開(kāi)盤幾近售罄 的中小戶型項(xiàng)目 萬(wàn)科 營(yíng)銷集成家 贏在先機(jī)：整合 掌控全局：鐵血 決戰(zhàn)巔峰：細(xì)節(jié) 出奇制勝：速度 萬(wàn)科 〃 紅 —— 營(yíng)銷集成家 營(yíng)銷前臵全方位建立線上影響力 影響力建立期 項(xiàng)目推廣期 核心價(jià)值落地 扎根羅湖，引爆全城 50萬(wàn)人關(guān)注萬(wàn)科紅動(dòng)向 建立紅精神 節(jié)奏： 紅生活的價(jià)值落地 開(kāi)盤 集中儲(chǔ)客期 產(chǎn)品價(jià)值傳播 建立項(xiàng)目影響力：萬(wàn)科紅用 5天的網(wǎng)絡(luò)聚焦實(shí)現(xiàn)從物料小紅人到全城熱議的萬(wàn)科網(wǎng)絡(luò)紅人搜索 全城傳遞紅信仰，提前引爆項(xiàng)目 營(yíng)銷前臵全方位建立線上影響力 影響力建立期 項(xiàng)目推廣期 核心價(jià)值落地 建立紅精神 節(jié)奏： 紅生活的價(jià)值落地 開(kāi)盤 集中儲(chǔ)客期 產(chǎn)品價(jià)值傳播 紅信仰空間＋萬(wàn)科品牌空間，塑造符號(hào)萬(wàn)科 〃 紅 億元深紅行動(dòng)，確立 萬(wàn)科紅萬(wàn)科系產(chǎn)品價(jià)值 11月，萬(wàn)科 〃 紅項(xiàng)目，在紅人營(yíng)銷的影響下吸引了全城的目光，而在這種背景下，萬(wàn)科卻并沒(méi)有止步不前，而是投入億元開(kāi)展 深紅行動(dòng) ，全面提升萬(wàn)科紅品質(zhì)和周邊環(huán)境，為即將到來(lái)的萬(wàn)科 〃 紅盛宴埋下伏筆，并成功通過(guò)億元深紅行動(dòng)再次吸引全城關(guān)注，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目從海軒廣場(chǎng)到萬(wàn)科紅的溢價(jià)第一步。 首創(chuàng) 3售樓處溝通空間提高時(shí)間效力 1 唐 〃E〃 舒爾茲說(shuō)：未來(lái)的營(yíng)銷是整合的時(shí)代。 贏在先機(jī) —— 整合 ??? 整合 團(tuán) 隊(duì) 化 扁平化 精干化 細(xì) 分 化 打破原有的部門界限，進(jìn)行專業(yè)互補(bǔ)，形成管理團(tuán)隊(duì)。 精干的成員可帶來(lái)高效的運(yùn)作速度。 萬(wàn)科 〃 紅的資源整合 最關(guān)鍵在于，人員組織結(jié)構(gòu)上設(shè)臵以 任務(wù)為導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)式組織： 萬(wàn)科：杜總、羅總、朱總 中原：二姐、趙總、余總 營(yíng)銷策劃組 2人 銷售管理組 2人 案場(chǎng)展示組 2人 拓客組 2人 雙總監(jiān) 策劃 6人 第五園、荔山道、金域華府策劃團(tuán)隊(duì) 雙銷售經(jīng)理 目標(biāo) 1 目標(biāo) 2 目標(biāo) 3 目標(biāo) 4 目標(biāo) 5 目標(biāo) 6 目標(biāo) 7 目標(biāo) 8 目標(biāo) 9 目標(biāo) 10 如何實(shí)現(xiàn)資源整合？ —— 最當(dāng)紅的操作團(tuán)隊(duì) 第五園、寶能太古城總監(jiān)團(tuán)隊(duì) 萬(wàn)科中原管理、策劃、銷售精英傾巢而出 ~~~~ 銷售 50人 湖南 惠州 中原首次“雙”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)作 ? 雙營(yíng)銷總監(jiān)（分管策劃、銷售線） ? 雙銷售經(jīng)理（分管內(nèi)、外場(chǎng)） ? 逾 50名銷售人員（分內(nèi)、外場(chǎng)） ? 雙主策（分管策略、執(zhí)行線） 麥動(dòng) 盈龍 精準(zhǔn) 短信 丑石 鵬博 包裝 活動(dòng) 源創(chuàng) 精彩印 物料 制作 天璽 歐吔 六媒 思班 山河水 華明 老虎 廣告 百納 榮思 短信 10家，廣告 2家，媒體推廣 10家，包裝及活動(dòng) 6家，制作物料 4家，愈 30家合作單位。在這個(gè)項(xiàng)目，萬(wàn)科整合了中原，而后萬(wàn)科和中原整合更多的資源，使得整體營(yíng)銷操作有如重錘，每擊必中，每中必深必廣。 出奇制勝 —— 速度 營(yíng)銷速度 紅價(jià)值感知 紅價(jià)值體系 建立紅精神 如何獲得營(yíng)銷速度的最大值？ 2023尋找紅人微博人氣 ?微博活動(dòng)期間增加粉絲 5,000多人，發(fā)布微博 200多條；平均每天增加粉絲超過(guò) 1,000人，平均每天發(fā)布微博 50多條； ?“尋找紅人贏 iPad” 轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)共 9,872人次參與，共轉(zhuǎn)發(fā)12,899次，評(píng)論共 10,848條；平均每天參與人數(shù)約 2,000人、轉(zhuǎn)發(fā) 2,500多次、評(píng)論超過(guò) 2,000次； ?“紅人偶”活動(dòng)共 256人參加，共轉(zhuǎn)發(fā) 269次，共評(píng)論 249條。 5天引起超 50萬(wàn)人關(guān)注 2023最火爆地產(chǎn)論壇帖“ 2023尋找紅人” 如何獲得營(yíng)銷速度的最大值？ 是什么樣的方法能讓萬(wàn)科紅 如此快速在市場(chǎng) 引爆 呢？ 其實(shí)在項(xiàng)目初期我們也為此困惑過(guò)很久。紅的視聽(tīng)世界 如何獲得營(yíng)銷速度的最大值？ —— 建立紅精神 紅形象 尋找紅人 人生在小豐盛后內(nèi)心愉悅的一種人生狀態(tài)，他們內(nèi)心擁有 對(duì) 生活的講究 、對(duì) 夢(mèng)想的追求 、對(duì) 認(rèn)同的渴望 ... 收獲的 紅 ，事業(yè)的 紅 ，愛(ài)情婚姻的 紅 ， 人生的小豐盛 … 正契合了本項(xiàng)目目標(biāo)客戶的心理！ 深圳萬(wàn)科史上最大膽的案名，近幾年唯一不遵守深圳萬(wàn)科案名取用原則的項(xiàng)目！ 建立紅精神 —— 最當(dāng)紅的案名 萬(wàn)象匯集歸于 夢(mèng) 萬(wàn)科 夢(mèng) ，中原 夢(mèng) ，生活居家的 夢(mèng) ！萬(wàn)科 〃 紅是承載 夢(mèng) 的項(xiàng)目！ 建立紅精神 —— 最當(dāng)紅的 LOGO 豐盛物質(zhì)中尋找紅的元素 萬(wàn)科 〃 紅 講究的 HOME 我們的紅人 有些，在紅的路上 有些，人生正當(dāng)紅 “ 萬(wàn)科 〃 紅” —— 不同于以往的萬(wàn)科新標(biāo)識(shí)，吸引客戶關(guān)注力 建立紅精神 —— 最當(dāng)紅的紅人訴求 “ 紅” —— 植入“紅”信仰，快速引起客戶共鳴，形成客戶凝聚力 “ 紅 ” 精神 —— 1. 偏執(zhí) ：追求成功，追求完美，追求生活品質(zhì) 2. 關(guān)注力 ：匯聚廣泛的關(guān)注，家庭、朋友圈、行業(yè)內(nèi)的話題人物 3. 影響力 ：擁有話語(yǔ)權(quán)或強(qiáng)大的信任力，家庭、朋友圈、行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖 4. 萬(wàn)科：是最具紅精神的代表 幸福的 紅 感動(dòng)的 紅 分享的 紅 成長(zhǎng)的 紅 建立紅精神 —— 最當(dāng)紅的紅人訴求 如何獲得營(yíng)銷速度的最大值？ —— 建立紅精神 紅形象 尋找紅人 精神手冊(cè) 紅人體驗(yàn)館 微博論壇 IPAD 紅領(lǐng)巾人偶 \紅 T恤 紅人話題事件 電臺(tái) 全城植入“紅”信仰 建立紅精神 —— 尋找紅人 整個(gè)城市 被當(dāng)做 T臺(tái) ，萬(wàn)科紅奉上 2023年 最紅 的一場(chǎng)秀！ 精神手冊(cè) 紅人體驗(yàn)館 微博論壇 IPAD 紅領(lǐng)巾人偶 紅人話題事件 電臺(tái) 紅人哥和紅人姐出現(xiàn)在 CBD、地王大廈、萬(wàn)象城、東門、火車站、金光華廣場(chǎng)、國(guó)貿(mào)、 cocopark等地，引起路人關(guān)注，拍照、視頻，迅速在現(xiàn)實(shí)、網(wǎng)絡(luò)中傳播。 微博炒作 采用微博及論壇，迅速傳播紅人信息， 5天引起超 50萬(wàn)人關(guān)注 “全城尋找紅人”火爆季 建立紅精神 —— 尋找紅人 第三步：紅人偶現(xiàn)實(shí)活動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合 1 13日兩天舉辦了“紅人偶”活動(dòng)，用來(lái)激勵(lì)網(wǎng)民對(duì)“ 2023尋找紅人”微博賬號(hào)以及“尋找紅人”活動(dòng)的關(guān)注。 采用微博及論壇，迅速傳播紅人信息， 5天引起超 50萬(wàn)人關(guān)注 “全城尋找紅人”火爆季 建立紅精神 —— 尋找紅人 論壇炒作 采用論壇的 泛社區(qū) 傳播，全面覆蓋深圳地區(qū)各大論壇； 為期一周， 8張各具特色的話題貼， 將“紅人”融入娛樂(lè)性話題當(dāng)中進(jìn)行傳播 ，吸引客戶關(guān)注。 尋找紅人 紅人聚會(huì) 紅人聚藝堂 線下 線下 紅人 系列活動(dòng) 線上 造紅句 贏紅人禮 線上 紅人坊 打破房網(wǎng)回帖記錄 “全城尋找紅人”升華季 建立紅精神 —— 尋找紅人 以“萬(wàn)科全城尋找紅人”為主題，在金光華廣場(chǎng)、田貝新一佳、翠竹萬(wàn)佳進(jìn)行巡展，第一周以紅人問(wèn)卷形式尋找紅人。 網(wǎng)上秒殺IPAD活動(dòng)，IPAD對(duì)于紅人及市場(chǎng)本身強(qiáng)大的吸引力 建立紅精神 —— 尋找紅人 “全城尋找紅人”升華季 營(yíng)銷速度 紅價(jià)值感知 建立紅精神 如何獲得營(yíng)銷速度的最大值？ 紅價(jià)值體系 如何獲得營(yíng)銷速度的最大值？ —— 紅價(jià)值體系 片區(qū)形象 深紅行動(dòng) 概念炒作 信息傳遞 展示說(shuō)明 無(wú)“布吉羅崗”僅“羅湖北城” 1，網(wǎng)絡(luò)及報(bào)紙全面炒作羅湖北城 2，項(xiàng)目地址“中國(guó) 〃 深圳 〃 羅湖北城” 3，所有口徑全面以“羅湖北城”傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值和位臵； 4，模型和銷售物料體現(xiàn)“羅湖新中心”的引導(dǎo)性； 區(qū)域利好重點(diǎn)傳遞（雙地鐵地鐵、布吉客運(yùn)站、深惠路、圍嶺隧道、片區(qū)新法定圖則） 錦龍路改造 推動(dòng)惠康路修建速度 1. 2. 3. 改變區(qū)域認(rèn)知：炒作“羅湖北城” 網(wǎng)絡(luò) 論壇 網(wǎng)絡(luò) 雜志 網(wǎng)絡(luò) 公關(guān)（事件炒作） 萬(wàn)科 9 — 話題（ 1）萬(wàn)科萬(wàn)科海軒廣場(chǎng)，羅湖人爭(zhēng)向爆倉(cāng)購(gòu)買？ — 話題（ 2）萬(wàn)科搶入羅湖市場(chǎng)，瓜分新羅湖 1300億消費(fèi)市場(chǎng)？ — 話題（ 3）在羅崗住了 8年， 3分鐘被被萬(wàn)科征服了?。?！ 活動(dòng)新聞專題策劃 — 話題（ 1） 《 萬(wàn)科羅湖新項(xiàng)目巡展，紅爆全城 》 — 話題（ 2）參加萬(wàn)科羅湖巡展歸來(lái)，最新 PP奉上 — 話題（ 3）萬(wàn)科巡展今日開(kāi)幕，城市紅人齊聚一堂（活動(dòng)跟蹤報(bào)導(dǎo)） — — 話題（ 4）萬(wàn)科新項(xiàng)目巡展：從舊羅湖到新羅湖（評(píng)論萬(wàn)科巡展對(duì)羅湖發(fā)展的意義） — — 話題（ 5）是不是“城市紅人”？先做個(gè)調(diào)查問(wèn)卷！ — — 話題（ 6）好玩的調(diào)查問(wèn)卷，我“被紅人”了！ — 網(wǎng)絡(luò) 惠康路萬(wàn)科紅段的先行改造 惠康路開(kāi)工儀式現(xiàn)場(chǎng) 開(kāi)工儀式： 區(qū)域期盼的信心兌現(xiàn) 改變區(qū)域認(rèn)知：炒作“羅湖北城” 紅價(jià)值體系 —— 最具高度的片區(qū)形象演繹 深紅行動(dòng)（講究的 Home) 迅速回應(yīng)客戶， 整合和打造產(chǎn)品，給予客戶信心。 與此前萬(wàn)科開(kāi)展的 鳳凰行動(dòng)、啄玉行動(dòng)、煉金行動(dòng) 相類似，此次萬(wàn)科 〃 紅所推出的深紅行動(dòng) 則是圍繞周邊環(huán)境改善、產(chǎn)品品質(zhì)全面提升展開(kāi)。 紅人生活地圖 提升周邊配套認(rèn)知：生活地圖傳播 紅價(jià)值體系 —— 深紅行動(dòng) 小區(qū)商業(yè)環(huán)境全面升級(jí)：樂(lè)購(gòu) 以 ，引進(jìn)樂(lè)購(gòu)意向進(jìn)駐，世界第三大零售品牌，打造羅湖北城最高端的綜合型商業(yè)，從而提升羅湖北城商業(yè)業(yè)態(tài)檔次，帶動(dòng)羅湖北城商業(yè)升級(jí)換代。 紅價(jià)值體系 —— 深紅行動(dòng) 首創(chuàng)立體運(yùn)動(dòng)主題公園，由外及內(nèi)，由地面及空中，覆蓋老、中、小三代。 小區(qū)環(huán)境全面升級(jí)： 立體運(yùn)動(dòng)主題公園 紅價(jià)值體系 —— 深紅行動(dòng) 社區(qū)中心打造泰式精致園林，并加入了中心泳池的配臵，保證客戶對(duì)于運(yùn)動(dòng)配套的全面享受，通過(guò)專項(xiàng)的園林模型進(jìn)行感受。以紅人效應(yīng)帶動(dòng)記憶點(diǎn)并契合各人群自身特點(diǎn)，尋找到暗合點(diǎn)。 萬(wàn)科物管定制紅人服務(wù)，貼心享受。 形象路 —— 城市界面改造，錦龍路修整引入信義社區(qū)配套資源。 商業(yè)廣場(chǎng) /商業(yè)界面 —— 現(xiàn)代時(shí)尚的商業(yè)界面，從繁雜的環(huán)境中脫穎而出 前世 今生 VS Scenario | 生活場(chǎng)景體驗(yàn) 25天的極速打造 如何獲得營(yíng)銷速度的最大值？ — 4S系統(tǒng)體驗(yàn)和服務(wù) 商業(yè)廣場(chǎng) /商業(yè)界面 —— 現(xiàn)代時(shí)尚的商業(yè)界面，從繁雜的環(huán)境中脫穎而出 前世 今生 VS Scenario | 生活場(chǎng)景體驗(yàn) 25天的極速打造 如何獲得營(yíng)銷速度的最大值？ — 4S系統(tǒng)體驗(yàn)和服務(wù) 歐陸風(fēng)情商業(yè)街 —— 內(nèi)外交融，營(yíng)造氛圍 前世 今生 VS Scenario | 生活場(chǎng)景體驗(yàn) 25天的極速打造 如何獲得營(yíng)銷速度的最大值？ — 4S系統(tǒng)體驗(yàn)和服務(wù) 客戶拓展 項(xiàng)目形 象傳播 紅人 聚藝堂 項(xiàng)目節(jié)點(diǎn) 作為項(xiàng)目吸引點(diǎn)和刺激點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、短信、派單等方式拓展客源，直接帶來(lái)客源。 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氛圍制造，人流吸附，直接促進(jìn)客戶積累和銷售。 【 萬(wàn)科 〃 紅 】 認(rèn)為： ?建立紅精神 ?紅價(jià)值體系 ?紅價(jià)值感知 Vo V max 3 在斐斯麥“鐵血”的世界里沒(méi)有“ NO” ，在萬(wàn)科紅只有強(qiáng)力執(zhí)行，托魯克計(jì)劃之強(qiáng)大正源于此。本項(xiàng)目在拓客上亦是要以鐵血執(zhí)行的力量，扇動(dòng)萬(wàn)科 〃 紅強(qiáng)大之翼。 網(wǎng)絡(luò)售樓處 現(xiàn)場(chǎng) 第二售樓處 1+N 方式 : 1個(gè)舉旗人 ,多個(gè)攻擊點(diǎn) 1個(gè) 核心第二售樓處 ,奠定前期項(xiàng)目形象基礎(chǔ) . N個(gè)中小型蓄積主體第二售樓處。 萬(wàn)科 〃 紅拓客奇跡 —— 托魯克計(jì)劃