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2025-03-22 04:20本頁面
【正文】 力戶型（三房）?入戶花園 、臥室?guī)勾?，雙陽臺雙衛(wèi)，錯層送露臺，面寬 4米、功能分區(qū)科學(xué)?總贈送面積達(dá) ?兩梯四戶、南北通透 ?帶入戶花園 、雙陽臺雙衛(wèi)，錯層送露臺?書房臥室均帶凸窗，廳寬 ?總贈送面積達(dá) ?兩梯四戶、戶型方正本項目三房附加值高，入戶花園可做一房，功能分區(qū)合理。安靜、純粹、幾乎不受躁音干饒。三、客戶分析關(guān)注本項目的客戶分析? —— 進(jìn)線客戶分析? —— 客戶訪談3月底開始在搜房及房產(chǎn)信息網(wǎng)上刊登項目信息，在沒有做任何宣傳的情況下，截止到 6月 20日共接聽進(jìn)線 410批。 梅隴鎮(zhèn)客戶分析客戶現(xiàn)狀：高度關(guān)注本項目，但價格預(yù)期普遍比較低 客戶分析 進(jìn)線客戶中一半以上仍是與項目有工作緣或居住緣，認(rèn)知途徑主要是網(wǎng)絡(luò)和路過。福田其他區(qū)域的 65名客戶中，福田中心區(qū)與羅湖中心區(qū)的客戶各占 65人、 31人，龍華占 10人 .?信息來源由于目前僅做了網(wǎng)絡(luò)推廣及工地圍墻展示，進(jìn)線客戶的認(rèn)知途徑也以網(wǎng)絡(luò)及周邊路過為主 。關(guān)注的重要是發(fā)售時間、戶型和價格。兩房三房都可的客戶占 21%。 客戶分析 根據(jù)前期客戶定位及進(jìn)線客戶的分析，此次訪談共涉及關(guān)注本項目的各類目標(biāo)客戶共 14人。來深 4年多，目前與妻子合租梅林蘭崗小區(qū)一套兩房。?整體感覺： 梅林肯定沒有市中心好 ,比較偏僻 ,但也較安靜 .不過有梅林一村在這邊 ,地鐵線通了之后應(yīng)該會有發(fā)展 .?購房目的： 有個家，不至于總是漂著，而且以后可以投資 .?購房需求： 在梅林住久了，也就習(xí)慣了， 天虹，家樂福，什么都有 。 換房客茹先生， 35歲，福田白領(lǐng)。近期打算換房，主要考慮三房自住。來深 7年，目前與丈夫住蓮塘商品房。?購房目的： 離工作地點近些 .節(jié)省時間成本 .?購房需求： 看價格吧 .我們現(xiàn)在住的房子很不錯 ,環(huán)境啊景觀啊 ,就是太累了 .上班跑的太遠(yuǎn) ,我們?nèi)タ戳撕芏囗椖?,什么香雅園 ,玲瓏 .一去就剩不下什么好房 .香雅園只剩一套 14樓 9300,戶型不喜歡 ,就沒買 .主要覺得你們項目交通還比較便利 ，跟華僑城的距離比較近。40%的客戶是私營企業(yè)和外資企業(yè)工作的白領(lǐng)。項目位置 ：龍華二線拓展關(guān)距離項目車行 10分鐘，近期開盤 .開盤價格： 7000元 /平方米主力戶型： 7277平米兩房， 110平米左右三房。?收入水平?置業(yè)次數(shù)初次置業(yè)及首次換房的客戶占到了客戶總量的 75%。 分析 ?置業(yè)目的48%的客戶此次置業(yè)為了自住， 47%的客戶是居住兼投資完全投資只有 5%。傳統(tǒng)三種客戶細(xì)分辦法：按購買類型：首次置業(yè) /二次置業(yè) /三次置業(yè)等按產(chǎn)品類型：小戶型 /大平面 /別墅類按產(chǎn)品價格：單價 /總價PulteHomes 萬科首次置業(yè)者（年輕未婚較多）常年流動人士單人工作丁克家庭雙人工作丁克家庭有嬰兒的夫婦單親家庭成熟家庭富足成熟家庭空巢家庭大齡單身貴族活躍長者青年之家望子成龍社會新銳富貴之間健康養(yǎng)老 生命周期維度經(jīng)濟維度產(chǎn)品需求維度n生命周期?2535歲為主，工作 38年；?單身或兩人工作的無子女家庭；?首次置業(yè)為主，部分為換房客戶；?有良好教育背景；?喜歡文化味道；?有眼光、有投資意識； 生命周期維度經(jīng)濟維度產(chǎn)品需求維度n產(chǎn)品需求?置業(yè)區(qū)域在關(guān)內(nèi)，抗拒關(guān)外；?過渡居住，購房時會考慮到今后換房時的出租或出售問題；?對于贈送面積比較在意，會充分考慮性價比； n經(jīng)濟承受能力戶 型 面 積 預(yù) 估 單 價 總 價 2/3成首期 8/7成 20年月供 存款 月收入2房 6569 85009000 5060萬 1012萬 28003400 1015萬 80001000090009500 6070萬 1214萬 340040003房 8587 85009000 7080萬 1416萬 40004500 1518萬 100001500090009500 7585萬 1517萬 420050009192 85009000 7580萬 2224萬 37004000 2025萬 150002023090009500 8085萬 2426萬 40004200?支付能力有限，客戶首期壓力較大；?對未來自信，月供能力強；有成長性生命周期維度經(jīng)濟維度產(chǎn)品需求維度? 年齡層次：深圳年輕新生代? 產(chǎn)品需求特征：需求經(jīng)濟型兩房，三房。 生命周期維度經(jīng)濟維度產(chǎn)品需求維度中心區(qū) 地王 /國貿(mào)商圈華強北?分布在本項目車行半小時的半徑范圍之內(nèi)（中心區(qū) /華強北商圈 /地王、國貿(mào)商圈等），?以金融、證券、房地產(chǎn)等行業(yè)的精英白領(lǐng)客戶為主 。? 他們是誰？ —— 成長中的城市精英。 純美小院區(qū)位 中心北區(qū)： 城市中心軸線區(qū)、東北部大住宅區(qū)核心位置，交通便利、成熟純凈片區(qū)、配套齊全產(chǎn)品 戶戶入戶花園 戶戶擁有入戶花園，帶來優(yōu)良的通風(fēng)采光； 營造一種有浪漫氣息的院落生活； ? 區(qū)位優(yōu)勢 ： 中心區(qū)一級輻射區(qū)? 區(qū)域利好 ：形成中的東北部大住宅區(qū)核心，安靜純粹? 成熟的生活配套 ：已有的配套：銀行、天虹商場、派出所、醫(yī)院、民潤市場、福田文化館；規(guī)劃中的：老年活動中心等? 便利的交通配套 ：規(guī)劃中的地鐵 4號線；在 60、 6 7 3 21 21 22 32 35 466路線上；? 完善的教育配套 ：幼兒園、九年制義務(wù)教育學(xué)校一應(yīng)俱全? 經(jīng)濟實用的產(chǎn)品 ：一梯兩戶、兩梯四戶的小高層； 6592的經(jīng)濟戶型、戶戶都有入戶花院、高附加值【花里林居營銷總攻略】 儲客策略 ：開始接聽進(jìn)線電話8。網(wǎng)絡(luò) （ ）利用免費及收費欄目，引起目標(biāo)客戶關(guān)注直郵（ 7。到位時間： 8月 18日園林：中信紅樹灣全情綻放。 29：進(jìn)場接待上門客戶集中目標(biāo)市場，低成本實效推廣 — 推廣攻略營銷節(jié)點5月 6月 7月 8月 9月 10月樣板房開放房及算價關(guān)鍵條件：售樓處完工，模型到位、 flash制作完畢關(guān)鍵條件 ： 前期積累登記客戶 1500名，樓書到位關(guān)鍵條件 ： 樣板房包裝完畢，看樓通道包裝完畢，園林展示到位關(guān)鍵條件：價格表到位，清水房展示到位 關(guān)鍵條件：預(yù)售許可證 /按揭銀行價目表、提前一到三天通知客戶看房 /算價 /選房，售樓處、園林展示到位 — 推廣攻略? 免費欄目：開通并維護(hù)項目基本資料及業(yè)主論壇， 不斷的放上項目的進(jìn)度圖片來吸引目標(biāo)客戶群，將本項目核心賣點 —— 梳理并在論壇宣傳（ 突出中心區(qū)位，成熟配套，便捷居家生活，關(guān)內(nèi)稀缺高附加值中小戶型）。 二周業(yè)主論壇橫幅留待公開發(fā)售時視情況采用；? 視項目銷售情況及推廣效果而定是否追加網(wǎng)絡(luò)廣告 。關(guān)鍵點 — 推廣攻略分展場現(xiàn)場活動? 地點：天虹商場或家樂福? 時間： 8月起? 目的：在客戶密集場所，對梅林客戶直效推廣? 形式：安排銷售人員提供咨詢，派發(fā)資料? 地點：售樓處? 時間：銷售期間? 目的：舉辦一些小型現(xiàn)場活動促進(jìn)后面 100套銷售? 形式：花里時尚 p
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