海爾邁克冷柜促銷活動策略方案研討-在線瀏覽
2025-03-22 01:55本頁面
【正文】 利益點 特點 特性 借助活動利益產(chǎn)生吸引力，刺激購買 /提 高產(chǎn)品認(rèn)知度。 促銷活動圍繞產(chǎn)品是創(chuàng)時代的廚房保鮮中心 這一核心，突出產(chǎn)品特點，主題形象鮮明。 同心協(xié)力齊爭“鮮”活動規(guī)則： ? 活動道具：邁克冷柜 、 普通冷柜各一臺 ， 新鮮水果若干 ? 參與人員：現(xiàn)場觀眾 4名 ? 組織者：現(xiàn)場主持人 ? 活動規(guī)則： 由主持人邀請二對現(xiàn)眾參與者 ， 將兩人各一只的手和腳系在一起 ， 待聽到促銷員囗令時共同奔向預(yù)先準(zhǔn)備好的邁克冷柜和普通冷柜； 兩對選手分別去取在邁克冷柜和普通冷柜中的新鮮水果 ， 再跑回起點； 兩對選手在 1分鐘內(nèi)取回水果的數(shù)量最多的一對為優(yōu)勝者 。 參與人員：現(xiàn)場觀眾 6名 組織者：現(xiàn)場主持人 評判標(biāo)準(zhǔn)： 在規(guī)定時間 （ 3分鐘 ） 內(nèi)將一體化廚房模塊根據(jù)自 己的喜好拼接在背景板上 一體化廚房利用的最小空間 ， 同時要保證邁克冷 柜被應(yīng)用在一體化廚房內(nèi) 。 ?時間安排：貫穿于室外活動始終，但每場時裝秀保持在 10分鐘以內(nèi)。 參加活動的顧客每人分發(fā)一個釣鉤，釣鉤為吸鐵石做成。 在規(guī)定時間（一分鐘）釣上新鮮食品模型最多的顧客獲勝。 賣場造勢活動規(guī)則 大富翁跳跳棋 促銷員邀請了解產(chǎn)品情況顧客參加大富翁跳跳棋活動。 如果沒有完成將獲得精美的紀(jì)念品 目的 利用戶外活動與消費者面對面的接觸，帶動消費者的積 極性，更能促進(jìn)消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知，與產(chǎn)品直接接觸， 可以把信息直接傳達(dá)給消費群群，同時強化認(rèn)知和記憶 從而達(dá)成銷售。 ?獲得價值百元的禮品 ?燒烤架及煲湯罐各一件 ?凡參與現(xiàn)場活動及活動獲勝者均可獲精美禮品 活 動 構(gòu) 想 運作形 式 店頭布置 氣氛營造 銷售現(xiàn)場－分為戶外與室內(nèi)兩部分，二級店進(jìn) 行 3個游戲，三級店進(jìn)行 2個游戲 掛旗 /海報 /產(chǎn)品介紹手冊 /彈卡等內(nèi)容包 括產(chǎn)品功能及形象 /活動內(nèi)容說明 樂隊 /模特隊 /游戲 /現(xiàn)場布置 活 動 構(gòu) 想 獎品設(shè)置 禮品領(lǐng)取 ?參加 海爾 Mechael冷柜 敢為天下鮮 促銷活動購買 邁克冷柜即可獲得燒烤架及煲湯罐各一件，以及 廚房便利手冊一本； ?同心協(xié)力齊爭鮮比賽 －速度及數(shù)量最多者獲冰淇 凌盒一套； ?廚房空間設(shè)計大賽 －速度超前者可獲得圍裙及木 制炊具一件； ?新鮮串串釣比賽 －數(shù)量制勝者可獲得紅酒瓶啟或 保鮮盒一件； ?大富翁跳棋比賽 －獲勝者將得到一套棋盤 ?凡參加活動獲勝者即可在促銷人員處領(lǐng)取獎品 ?購買邁克冷柜的消費者付款后即可在促銷人員 處領(lǐng)取禮品。 ?賣場娛樂活動任選其一 ?買即送促銷活動 ?由于場地有限，只舉辦買即 送促銷活動 活動協(xié)作機構(gòu)： ?42家工貿(mào)公司 ?一、二級市場重點商場 ?當(dāng)?shù)毓ど袒蛸|(zhì)檢部門 ?當(dāng)?shù)毓C機構(gòu) ?當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司合作室或廣告公司 ?時裝表演隊 活動物質(zhì)準(zhǔn)備 音響一套、促銷員服裝、綬帶、升空氣球、彩虹門、舞臺、背景板、宣傳單頁 宣傳用道具 活動用道具 水果、飲料、繩子、拼版背景圖、小拼版、模特服裝、活動用小氣球 戶外促銷活動進(jìn)程細(xì)化（ 10月 13日） AM9:3012:00 9:15主持人宣布活動開始 9:20海爾集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭 9:26商場領(lǐng)導(dǎo)致辭 9:30技術(shù)監(jiān)督局致辭 9:36演出正式開始 9:40 “ 鮮鮮”時裝秀 9:50產(chǎn)品演示（先簡單介紹產(chǎn)品的特性） 10:00娛樂活動開始進(jìn)行（同心協(xié)力齊爭“ 鮮”） 活動進(jìn)程細(xì)化 （ 10月 13日） 10:20產(chǎn)品演示（介紹產(chǎn)品的特性） 注：請現(xiàn)場消費者上臺親自操作產(chǎn)品及進(jìn)行問題的解答 10:35一體化廚房設(shè)計大賽（共分三組進(jìn)行）
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