第十三章分銷策略-在線瀏覽
2025-03-21 08:55本頁面
【正文】 評估標準 ?經(jīng)濟性 ?控制性 ?適應(yīng)性 1/22/2023 16 Ch13 分銷策略 課堂思考 2 請你為以下產(chǎn)品設(shè)計分銷渠道 ? 化妝品 ? 報紙、刊物 ? 機床 1/22/2023 17 Ch13 分銷策略 三、分銷渠道的管理 ? 選擇渠道成員 ? 培訓(xùn)渠道成員 ? 激勵渠道成員 ? 評估渠道成員 ? 調(diào)整渠道成員 1/22/2023 18 Ch13 分銷策略 四、竄貨現(xiàn)象及其整治 ? 竄貨及其原因 ? 竄貨的整治 1/22/2023 19 Ch13 分銷策略 竄貨及其原因 ? 竄貨 是指經(jīng)銷商置經(jīng)銷協(xié)議和制造商長期利益于不顧而進行的產(chǎn)品跨地區(qū)降價銷售。 1/22/2023 20 Ch13 分銷策略 竄貨的整治 ? 簽訂不竄貨亂價協(xié)議； ? 外包裝區(qū)域差異化； ? 發(fā)貨車統(tǒng)一備案，統(tǒng)一簽發(fā)控制運貨單； ? 建立科學(xué)的、地區(qū)內(nèi)部分區(qū)的業(yè)務(wù)管理制度。所謂戴爾直銷方式，就是由戴爾公司建立一套與客戶聯(lián)系的渠道，由客戶直接向戴爾發(fā)訂單，訂單中可以詳細列出所需的配置，然后由戴爾“按單生產(chǎn)”。 ? 2. 摒棄庫存 ? A. 以信息代替存貨 B. 摒棄庫存的問題 ? 3. 與客戶（包括顧客和供應(yīng)商）結(jié)盟 ? A. 與用戶結(jié)盟 B. 與供應(yīng)商結(jié)盟 C. 戴爾的渠道 1/22/2023 22 Ch13 分銷策略 第三節(jié) 批發(fā)商與零售商 ? 一、批發(fā)商的含義與類型 ? 二、零售商店的類型 ? 三、無門市零售形式 1/22/2023 23 Ch13 分銷策略 一、批發(fā)商的含義與類型 ? 批發(fā) 是指一切將物品或服務(wù)銷售給為了轉(zhuǎn)賣或者商業(yè)用途而進行購買的人的活動。 1/22/2023 26 Ch13 分銷策略 我國零售業(yè)態(tài)的類型 零售商 專用品 市場 倉儲 商店 產(chǎn)品 陳列室 推銷店 百貨 商店 折扣 商店 超級商店 聯(lián)合商店 特技商店 方便 商店 超級 市場 1/22/2023 27 Ch13 分銷策略 三、無門市零售形式 直復(fù)市場營銷 直接銷售 自動售貨 購物服務(wù)公司無門市零售形式1/22/2023 28 Ch13 分銷策略 Case ：聯(lián)盟與購并 ? 2023年 4月，由上海一百集團、華聯(lián)集團、友誼集團、物資聯(lián)合重組的上海百聯(lián)集團掛牌成立，標志著中國最大的商業(yè)航母誕生。 ? 物流的職能，就是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費地，從而 創(chuàng)造地點效用 。 1/22/2023 31 Ch13 分銷策略 二、物流的目標 ? 物流的
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