偉業(yè)-北京cbd高爾夫球場(chǎng)別墅項(xiàng)目全程營(yíng)銷策略-80ppt-在線瀏覽
2025-03-20 14:25本頁(yè)面
【正文】 推廣渠道少，缺少針對(duì)性推廣。平層別墅：以精裝修提高產(chǎn)品檔次，吸引客戶來(lái)購(gòu)買，達(dá)成快銷。策略方面以高價(jià)格對(duì)外，高開深折方式進(jìn)行銷售。高爾夫?qū)Ｙu區(qū)沙盤展示區(qū)接待區(qū)銷售接待區(qū)銷售中心劃分目前高爾夫會(huì)員接待前臺(tái)功能，設(shè)立銷售接待區(qū)（見圖中紅色標(biāo)記），但不更改高爾夫會(huì)員接待會(huì)所的整體風(fēng)格。獨(dú)棟別墅樣板間建議【主題樣板間】根據(jù)客戶的特點(diǎn)，制作主題樣板間，讓樣板間具有鮮明的主題風(fēng)格，別具特色，彰顯品質(zhì)。一桿進(jìn)洞式服務(wù)。一桿進(jìn)洞式服務(wù)讓客戶感覺到服務(wù)的超高品質(zhì)與自己身份的提升，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。華堂商場(chǎng) (亞運(yùn)村店 )地址：北四環(huán)東路 8號(hào) ，距離鴻華國(guó)際高爾夫球會(huì)本項(xiàng)目比較近，攔截亞運(yùn)村及鴻華國(guó)際高爾夫球會(huì)區(qū)域周邊的人群。租： 8000元 /月外賣場(chǎng)的設(shè)置（ 2）二選場(chǎng)地國(guó)貿(mào)商城地址：中國(guó)北京建國(guó)門外大街 1號(hào)攔截東部高端人群外賣場(chǎng)設(shè)置在國(guó)貿(mào)商城地下一層， 10平米左右的面積，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行整體包裝。我們建議在 CBD位置可不設(shè)置外賣場(chǎng)國(guó)貿(mào)商城二、推廣策略220。老帶新營(yíng)銷220?；顒?dòng)營(yíng)銷，媒體配合策略一：自身老會(huì)員聯(lián)動(dòng)老會(huì)員聯(lián)動(dòng)策略：鴻華高爾夫球會(huì)老會(huì)員迄今已有 600人左右，他們不但擁有高品質(zhì)的生活，而且把高爾夫運(yùn)動(dòng)融入到生活當(dāng)中，他們是這個(gè)社會(huì)的上層，他們有實(shí)力購(gòu)買自己喜歡的別墅。同時(shí)也可以讓他們進(jìn)行一對(duì)一的人際傳播，告知他們周圍的人群，達(dá)到高品質(zhì)、針對(duì)性強(qiáng)的人際傳播效果。主題： “鴻華高爾夫，答謝會(huì)員，送大禮 ”目的：老會(huì)員推廣時(shí)間： 9月份，銷售前以送禮一加一的方式，在把推桿送給會(huì)員的同時(shí)，把 CBD高爾夫別墅的銷售資料也連同一起送給他們，達(dá)到直接推廣的宣傳效果。主題： “鴻華高爾夫雞尾酒會(huì) ”目的：老會(huì)員推廣時(shí)間： 9月份，銷售前地點(diǎn)： CBD高爾夫球會(huì)人群：老會(huì)員，老會(huì)員同時(shí)可以帶上周圍的朋友策略二：老帶新營(yíng)銷老帶新營(yíng)銷主要策略為：圈定本項(xiàng)目已購(gòu)客戶及鴻華高爾夫會(huì)員，以獎(jiǎng)勵(lì)的方式讓他們介紹新客戶過來(lái)，入住 CBD高爾夫別墅。具體內(nèi)容為 偉業(yè)高端資源 業(yè)內(nèi)資源 業(yè)外資源圈層營(yíng)銷策略三：偉業(yè)高端資源持續(xù)驅(qū)動(dòng) —— 偉業(yè)高端項(xiàng)目成交客戶資源的利用圈定偉業(yè)代理的高檔別墅及高端公寓項(xiàng)目的客戶群體，邀請(qǐng)他們前來(lái)參加高爾夫活動(dòng)，并進(jìn)行項(xiàng)目的推廣，鎖定客群，快速銷售。參加高爾夫活動(dòng)DM銷售資料圈層 資源專家置業(yè)卡（圈子營(yíng)銷）找尋有效客戶找尋有效客戶即找到金鑰匙即找到金鑰匙意意 見見 領(lǐng)領(lǐng) 袖袖快速鎖定大量精準(zhǔn)客戶啟動(dòng)偉業(yè)優(yōu)勢(shì)資源啟動(dòng)偉業(yè)優(yōu)勢(shì)資源從從而而業(yè)內(nèi)人士和意向客戶的聲音更具權(quán)威性和感染力業(yè)外高端客戶資源的挖掘，如汽車大客戶等，圈定他們的消費(fèi)關(guān)注，與高端品牌聯(lián)手定向擊破。 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷，媒體配合策略四： CBD高爾夫球場(chǎng) “高爾夫日 ”定期大活動(dòng)的舉辦活動(dòng)營(yíng)銷我們主要從以下幾個(gè)方面入手目的是拉動(dòng)對(duì)高爾夫運(yùn)動(dòng)感興趣的那部分人群對(duì)本項(xiàng)目的了解，每周一次，形成趨勢(shì)主題： “高爾夫日 ”目的：讓對(duì)高爾夫運(yùn)動(dòng)感興趣的人群關(guān)注本項(xiàng)目，了解認(rèn)知本項(xiàng)目時(shí)間：每周四下午地點(diǎn)： CBD高爾夫球場(chǎng)比賽場(chǎng)人群： CBD高爾夫球場(chǎng)會(huì)員，經(jīng)常打高爾夫的人群等媒體配合：北京青年報(bào)、高爾夫周刊等贊助支持：汽車、銀行等大客戶聯(lián)合北京幾大高爾夫俱樂部，舉辦 “高爾夫友誼賽 ”。媒體配合：高爾夫周刊等贊助支持：汽車、銀行等大客戶北京京都高爾夫俱樂部北京華彬國(guó)際高爾夫俱樂部北京北湖國(guó)際高爾夫俱樂部北京北辰高爾夫球會(huì)北京鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部北京天安假日高爾夫俱樂部等把他們的會(huì)員聯(lián)動(dòng)起來(lái)，讓這部分對(duì)高爾夫運(yùn)動(dòng)感興趣的人群對(duì)本項(xiàng)目有個(gè)了解，形成認(rèn)知。另外還可以享受到一桿進(jìn)洞式高爾夫管家服務(wù)。 平層別墅部分，根據(jù)項(xiàng)目自身定位和產(chǎn)品本身的高端化，所以此部分應(yīng)按照東部 TOWN HOUSE 的定價(jià)策略進(jìn)行定價(jià)。自身產(chǎn)品分析(1) (2)(3) (4)(5) (6)(7) (8) 6號(hào)樓在整個(gè)平層別墅區(qū)的中間位置，一層擁有獨(dú)立花園，三層贈(zèng)送 9平米閣樓，但不能直接看到高爾夫球場(chǎng)，視野不夠開闊，所以此部分價(jià)格要相對(duì)略偏低。以 4號(hào) 202平層別墅為例，面積： ，均價(jià)： 16542元 /平米總價(jià)： 首付： ，按揭 10年，每 3個(gè)月還款 ，合總利息為： 。以 4號(hào) 202平層別墅為例，面積： ，均價(jià)： 16542元 /平米發(fā)展商不提供按揭發(fā)展商提供按揭平層別墅 5年按揭銷售均價(jià)在 17707元 /平米 (精裝修 )(精裝修 )發(fā)展商不提供按揭發(fā)展商提供按揭平層別墅銷售均價(jià)在 16542元 /平米 (精裝修 )其中： 7號(hào)樓均價(jià) 17000元 /平米 (精裝修 ) 5號(hào)樓均價(jià) 16000元 /平米 (精裝修 )定價(jià)定價(jià) 原價(jià)格 5年按揭 10年按揭平層別墅 16542 17707 19082單位：元 /平米發(fā)展商提供按揭，那么銷售均價(jià)＝原總價(jià)＋利息 總建面獨(dú)棟別墅部分定價(jià)獨(dú)棟別墅部分定價(jià)（（ 1）獨(dú)棟別墅戶型分析）獨(dú)棟別墅戶型分析北向 19， 20號(hào)樓位于獨(dú)棟別墅區(qū)北向的最東邊，對(duì)面臨湖，景觀好，擁有自己的獨(dú)立花園，價(jià)格應(yīng)相對(duì)偏高。（目前均價(jià)： 13700元 /平米）18151419（（ 3）獨(dú)棟別墅戶型分析）獨(dú)棟別墅戶型分析 21號(hào)樓位于獨(dú)棟別墅區(qū)的南向位置，南側(cè)臨湖，景觀好， 擁有自己的獨(dú)立花園， 視野開闊，距
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