【正文】 ?按計(jì)劃完成銷售計(jì)劃?反饋客戶需求信息項(xiàng)目后期?人力資源管理工作?工程支出的財(cái)務(wù)審核?日常行政事務(wù)的處理?日常財(cái)務(wù)支出的辦理日常管理從流程角度看，華融公司核心房地產(chǎn)業(yè)務(wù)管理職能包括四方面工作注：方案二工作內(nèi)容第 34頁(yè)北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書最后幫助華融公司制定適應(yīng)戰(zhàn)略要求的制度體系，保證公司戰(zhàn)略實(shí)施到位? 戰(zhàn)略管理制度– 集團(tuán)戰(zhàn)略管理對(duì)象：集團(tuán)公司的戰(zhàn)略管理及對(duì)有控制權(quán)的分公司的戰(zhàn)略管理– 集團(tuán)戰(zhàn)略管理主要內(nèi)容：組織戰(zhàn)略研究和編制戰(zhàn)略計(jì)劃? 投資管理制度– 通過規(guī)范企業(yè)的投資行為，建立有效的投資風(fēng)險(xiǎn)約束機(jī)制，強(qiáng)化對(duì)投資活動(dòng)的監(jiān)管，將投資決策建立在科學(xué)的可行性研究基礎(chǔ)之上，努力實(shí)現(xiàn)投資結(jié)構(gòu)最優(yōu)化和效益最佳化 – 投資管理原則：保護(hù)所有權(quán)，放開經(jīng)營(yíng)權(quán)，管理和服務(wù)相結(jié)合? 行政管理制度– 對(duì)公司日常管理作出明確的規(guī)定或約定，確保各項(xiàng)日常工作的有序開展? 財(cái)務(wù)管理制度– 規(guī)范集團(tuán)內(nèi)部各單位的財(cái)務(wù)行為及相互間財(cái)務(wù)關(guān)系，維護(hù)國(guó)家及公司的利益，提高公司財(cái)務(wù)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益– 財(cái)務(wù)管理原則： “ 統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級(jí)管理、分級(jí)核算 ”? 運(yùn)營(yíng)監(jiān)控管理制度– 保證集團(tuán)公司能動(dòng)態(tài)了解和掌握子分公司的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在問題– 提出對(duì)子分公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的對(duì)策和建議? 人事管理制度– 對(duì)集團(tuán)公司直接控制的各類企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)干部的任用、考評(píng)、獎(jiǎng)懲、培訓(xùn)及日常事務(wù)實(shí)施管理注：方案二工作內(nèi)容第 35頁(yè)北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書一、項(xiàng)目背景和初步分析二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容和思路三、項(xiàng)目工作步驟和方法方案一四、項(xiàng)目工作步驟和方法方案二五、項(xiàng)目工作成果六、項(xiàng)目安排及運(yùn)作方式七、新華信相關(guān)咨詢案例舉例八、新華信管理咨詢簡(jiǎn)介附件一、項(xiàng)目咨詢顧問候選人簡(jiǎn)歷附件二、管理咨詢服務(wù)協(xié)議書目錄第 36頁(yè)北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書我們將從內(nèi)部能力分析和外部環(huán)境分析開始來(lái)制定華融公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略，并依此對(duì)公司管理架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整項(xiàng)目工作步驟和方法 — 我們將怎么做?通過企業(yè)內(nèi)部分析確定企業(yè)核心能力，以及目前各業(yè)務(wù)單位經(jīng)營(yíng)狀況?通過外部市場(chǎng)分析確定行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、關(guān)鍵成功因素、以及競(jìng)爭(zhēng)狀況?以動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合為核心確定公司未來(lái)發(fā)展方向和戰(zhàn)略目標(biāo)，并制定戰(zhàn)略方案，如業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)成長(zhǎng)戰(zhàn)略等?根據(jù)公司戰(zhàn)略對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，對(duì)現(xiàn)有分公司進(jìn)行整和，建立考核和激勵(lì)約束機(jī)制，規(guī)范企業(yè)管理制度目的摸清家底確定能力發(fā)現(xiàn)機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)措施合理目標(biāo)明確組織保證實(shí)施有力 組織管理實(shí)施 戰(zhàn)略規(guī)劃 外部環(huán)境分析 內(nèi)部能力分析第 37頁(yè)北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書項(xiàng)目工作具體步驟方案一內(nèi)部能力分析 外部環(huán)境分析 戰(zhàn)略規(guī)劃制定現(xiàn)有行業(yè)分析多元行業(yè)分析政策分析 企業(yè)戰(zhàn)略定位步驟一 步驟二 步驟三業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略成功關(guān)鍵要素分析組織管理實(shí)施步驟四價(jià)值鏈分析資源評(píng)估經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析項(xiàng)目啟動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析集團(tuán)定位分析調(diào)整管理體系建立激勵(lì)約束機(jī)制總部職能戰(zhàn)略第 38頁(yè)北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書項(xiàng)目工作內(nèi)容? 召開項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)? 完成項(xiàng)目準(zhǔn)備工作– 項(xiàng)目組織的確立– 項(xiàng)目工作環(huán)境準(zhǔn)備? 項(xiàng)目培訓(xùn)– 理念培訓(xùn)– 項(xiàng)目實(shí)施方法培訓(xùn)? 制定項(xiàng)目工作計(jì)劃– 項(xiàng)目總體工作計(jì)劃– 滾動(dòng)工作計(jì)劃內(nèi)部能力分析步驟一價(jià)值鏈分析資源評(píng)估經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析項(xiàng)目啟動(dòng)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析第 39頁(yè)北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書項(xiàng)目工作內(nèi)容? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)組合分析? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析? 對(duì)以下各業(yè)務(wù)的產(chǎn)品 /服務(wù)線、收入、成本、利潤(rùn)、年均增長(zhǎng)率、凈資產(chǎn)收益率、客戶、市場(chǎng)占有率、資金占用、資金周轉(zhuǎn)率進(jìn)行全面分析– 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)– 文化旅游– 其他業(yè)務(wù)內(nèi)部能力分析步驟一價(jià)值鏈分析資源評(píng)估經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析項(xiàng)目啟動(dòng)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析第 40頁(yè)北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書內(nèi)部能力分析我們首先根據(jù)市場(chǎng)狀況和華融公司業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上的位置對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析其合理性明星類現(xiàn)金牛類狗類問題類高低高低市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率工業(yè)商業(yè)文化旅游 房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)交通運(yùn)輸示意第 41頁(yè)北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書工業(yè)商業(yè)服務(wù)業(yè)文化旅游房地產(chǎn)銷售額 利潤(rùn)020406080100%占銷售額及利潤(rùn)的比例XXXM 從 銷售額、利潤(rùn)、年均增長(zhǎng)率、凈資產(chǎn)收益率、市場(chǎng)占有率、資金占用、資金周轉(zhuǎn)率 全面分析各業(yè)務(wù)目前經(jīng)營(yíng)狀況示意第 42頁(yè)北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書 HighLowHighLow按照成本共享程度及顧客共享程度，分析華融各業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)顧客共享成本共享 房地產(chǎn)同一業(yè)務(wù)（產(chǎn)品可替代）服務(wù)業(yè)（產(chǎn)品可捆綁銷售）高科技（具有成本領(lǐng)先的潛力）金融業(yè)（可差異化或者占領(lǐng)縫隙市場(chǎng)）工業(yè)、交通運(yùn)輸示意第 43頁(yè)北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書然后對(duì)核心房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析金雞區(qū)母雞區(qū)公雞區(qū)雞肋區(qū)050010001500202325000 5000 10000 15000 20230 25000 30000收入利潤(rùn)辦公樓商品房重點(diǎn)工程寫字樓示意第 44頁(yè)北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書分析華融房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的客戶分類及其主要策略華融房地產(chǎn)政府商業(yè)用戶居民金融機(jī)構(gòu)其它商業(yè)用戶華融公司承擔(dān)大量市政工程項(xiàng)目對(duì)政府客戶華融以保值保量按期完成任務(wù)為核心金融街寫字樓以吸引金融機(jī)構(gòu)用戶為主，其它寫字樓面向各類商業(yè)用戶對(duì)商業(yè)用戶華融以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)橹?，兼顧完成任?wù)華融公司商品房面向普通消費(fèi)者對(duì)商品房客戶，華融以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為核心第 45頁(yè)北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書以及各類房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)成本及可能的成本控制策略建安成本50％ 推廣費(fèi)4% 稅費(fèi)15％ 銀行利息 6%主要成本 7075% 其它成本約 25%地價(jià)20％ ~25％ 成本結(jié)構(gòu) 成本控制策略C4億元C2億元C1億元總成本降低 C億元成本控制策略一成本控制策略二C3億元成本控制策略三成本控制策略四示意主要趨勢(shì)： “ 十五 ” 時(shí)期房地產(chǎn)成本變化較大，其中主要是土地價(jià)格上揚(yáng) ，進(jìn)口建筑和裝飾材料價(jià)格將逐漸下降，但下降后的價(jià)格仍將超過國(guó)產(chǎn)材料價(jià)格 ，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)管理、財(cái)務(wù)費(fèi)用和經(jīng)營(yíng)成本的比例越來(lái)越小。因而在開發(fā)前的精確市場(chǎng)定位已是成功的必要條件? 土地資源是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要部分，但并非是具有決定性作用的因素? 房地產(chǎn)的購(gòu)買是一個(gè)很長(zhǎng)的選擇過程，越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)反復(fù)考查和比較。提高核心知識(shí)系統(tǒng)的關(guān)鍵途徑是學(xué)習(xí)，因此學(xué)習(xí)能力是核心競(jìng)爭(zhēng)力的核心。核心資源系統(tǒng)重要特征與分類稀缺性獨(dú)一無(wú)二性持續(xù)性專用性不可模仿性非交易性無(wú)形性資金 技術(shù) 設(shè)備原材料 人員 營(yíng)銷 銷售公關(guān) 組織結(jié)構(gòu) …...企業(yè)內(nèi)部資源系統(tǒng)非替代性判別企業(yè)核心資源系統(tǒng)企業(yè)外部資源系統(tǒng)法律行業(yè)歸制資源限制……注：本頁(yè)僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，僅供參考示意第 54頁(yè)北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書定義核心組織系統(tǒng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力、組織核心競(jìng)爭(zhēng)力和文化核心競(jìng)爭(zhēng)力的有機(jī)結(jié)合，組織共識(shí)提供了一個(gè)綜合的、不可模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ)。部門 A2a 部門 B1a 部門 B2a部門 A高層管理部門 A2 部門 B1 部門 B2部門 B注：本圖僅作圖示部門 A1a部門 A1部門 C1a部門 C1部門 C 企業(yè)技術(shù)特性企業(yè)組織特性和文化特征? 核心競(jìng)爭(zhēng)力建諸于企業(yè)戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)之上? 核心競(jìng)爭(zhēng)力必須有溝通、參與和跨越組織邊界的共同視野和認(rèn)同? 核心競(jìng)爭(zhēng)力包括企業(yè)的技術(shù)能力、將技術(shù)能力予以有效結(jié)合的組織能力和文化系統(tǒng)能力核心競(jìng)爭(zhēng)力提升方向 —— 基于核心組織系統(tǒng)注：本頁(yè)僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，僅供參考示意第 55頁(yè)北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書定義核心技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新能力核心技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新能力是指企業(yè)的研究開發(fā)能力、生產(chǎn)制造能力和市場(chǎng)營(yíng)銷能力。產(chǎn)品/技術(shù)平臺(tái)外部市場(chǎng)/用戶了解需求市場(chǎng)調(diào)研技術(shù) 研究新品 開發(fā)市場(chǎng)可行性研究新品工藝制定 生產(chǎn) 市場(chǎng)推廣伴隨在企業(yè)的產(chǎn)品 /技術(shù)的發(fā)展過程中，企業(yè)通過長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和積累培養(yǎng)起四個(gè)維度的能力，這是企業(yè)以往的投資和學(xué)習(xí)行為所積累的具有企業(yè)特定性的專長(zhǎng)不同生產(chǎn)技巧協(xié)調(diào)價(jià)值觀傳遞不同技術(shù)整合對(duì)用戶需求理解能力產(chǎn)品/技術(shù)能力生產(chǎn)制造能力 分銷渠道能力核心競(jìng)爭(zhēng)力提升方向 —— 基于核心技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新能力注：本頁(yè)僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，僅供參考示意第 56頁(yè)北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書研究核心競(jìng)爭(zhēng)力提升方案原有能力 政府關(guān)系房地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)等 繼續(xù)鞏固加強(qiáng)相關(guān)能力 企業(yè)管理能力、組織協(xié)調(diào)戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷能力等實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的新能力多元增長(zhǎng)能力資本運(yùn)作能力企業(yè)并購(gòu)與資源整合能力風(fēng)險(xiǎn)控制能力等立即開始強(qiáng)化培養(yǎng)需在未來(lái) 3到 5年內(nèi)加以培養(yǎng)示意第 57頁(yè)北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書項(xiàng)目工作內(nèi)容? 政策和外部環(huán)境對(duì)華融現(xiàn)有行業(yè)的影響? PEST分析（政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)）? 中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)政策、國(guó)有資產(chǎn)政策、土地政策變化趨勢(shì)? 行業(yè)受國(guó)家環(huán)保政策的影響? 行業(yè)受國(guó)家新技術(shù)產(chǎn)業(yè)政策的影響? WTO對(duì)產(chǎn)業(yè)的影響及其行業(yè)可能產(chǎn)生的變化? 政策和外部環(huán)境對(duì)華融產(chǎn)業(yè)多元化的影響? 宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政策變化導(dǎo)致的有發(fā)展?jié)摿Φ男滦袠I(yè)? 根據(jù)行業(yè)發(fā)展前景及創(chuàng)造價(jià)值可能性對(duì)行業(yè)進(jìn)行選擇? 根據(jù)華融集團(tuán)業(yè)務(wù)相關(guān)性確定需要研究的行業(yè)范圍，綜合考慮華融欲進(jìn)入的行業(yè)特性決定行業(yè)研究?jī)?nèi)容外部環(huán)境分析現(xiàn)有行業(yè)分析多元行業(yè)分析政策分析步驟二成功關(guān)鍵要素分析第 58頁(yè)北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書外部環(huán)境分析，我們將從政策分析入手，研究入關(guān)后中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)政策變化趨勢(shì)、國(guó)有資產(chǎn)政策、土地政策等對(duì)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)，特別是房地產(chǎn)核心業(yè)務(wù)的影響國(guó)際環(huán)境 國(guó)內(nèi)環(huán)境宏觀環(huán)境 ? 國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境 /業(yè)務(wù)來(lái)源國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境? 業(yè)務(wù)來(lái)源國(guó)政治法律環(huán)境? 業(yè)務(wù)來(lái)源國(guó)社會(huì)文化環(huán)境? 國(guó)際資本市場(chǎng)環(huán)境分析? 國(guó)際資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)各行業(yè)投資意向? 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境? 國(guó)內(nèi)法律法規(guī) /政策環(huán)境? 國(guó)內(nèi)技術(shù)環(huán)境? 國(guó)家投資政策環(huán)境分析? 國(guó)家對(duì)各行業(yè)宏觀指導(dǎo)政策? 國(guó)家房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向分析?華融集團(tuán)所處的房地產(chǎn)行業(yè)受宏經(jīng)濟(jì)環(huán)境及國(guó)家政策影響程度?華融集團(tuán)作為國(guó)有獨(dú)資企業(yè)受國(guó)家國(guó)有資產(chǎn)管理制度影響程度?國(guó)家政策對(duì)華融產(chǎn)業(yè)多元化進(jìn)程影響程度第 59頁(yè)北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書分析宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政策變化導(dǎo)致的具有良好發(fā)展?jié)摿Φ男滦袠I(yè)的出現(xiàn) 二十一世紀(jì)最具希望的諸多產(chǎn)業(yè)包括 ：面向企業(yè)的通訊與電信服務(wù)業(yè)研制、生產(chǎn)、銷售一、二類新藥及研制新生物制品的生物醫(yī)藥業(yè)以支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、培育高科技企業(yè)為己任的創(chuàng)業(yè)投資和金融服務(wù)業(yè)以建設(shè)中關(guān)村科技園區(qū)及北京市建設(shè)為中心的開發(fā)建設(shè)業(yè)面向世界市場(chǎng)的出口型軟件業(yè)第 60頁(yè)北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書項(xiàng) 目工作內(nèi)容現(xiàn)有行業(yè)分析重點(diǎn)包括：? 行 業(yè)發(fā) 展前景和 發(fā) 展 趨勢(shì)? 行 業(yè) 價(jià) 值鏈 及其 變 化 趨勢(shì)? 行 業(yè)發(fā) 展關(guān) 鍵驅(qū)動(dòng) 力? 行 業(yè)競(jìng) 爭(zhēng)狀 態(tài)? 行 業(yè) 與其他潛在 產(chǎn)業(yè) 的相關(guān)性? 新技 術(shù) 、新 產(chǎn) 品 對(duì) 行 業(yè) 的影響 等外部 環(huán) 境分析現(xiàn)有 行 業(yè) 分析多元行業(yè) 分析政策分析步 驟 二成功關(guān) 鍵 要素分析第 61頁(yè)北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書隨后，我們將對(duì)華融現(xiàn)有行業(yè)，特別是核心產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行全面深入的研究宏觀經(jīng)濟(jì)分析 地區(qū)經(jīng)濟(jì)分析 全國(guó)房地產(chǎn)市 場(chǎng)分析 地區(qū)房地產(chǎn)市 場(chǎng)分析?人口– 城鎮(zhèn)人口– 流動(dòng)人口– 居住面積?經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)